Τα τελευταία χρόνια, το LinkedIn έχει αποδειχθεί ότι αποτελεί ένα νόμιμο επιχειρηματικό εργαλείο για πολλούς, βοηθώντας τους ιδιοκτήτες των ΜΜΕ να αναπτύξουν και να καλλιεργήσουν στοχοθετημένες ευκαιρίες. Και αν οι αριθμοί των "αιτημάτων φίλων" στα εισερχόμενά μου είναι οποιαδήποτε ένδειξη, η δύναμη του site δεν μειώνεται. Στην πραγματικότητα, αυξάνεται.
Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για τους ιδιοκτήτες SMB να αξιοποιήσουν το LinkedIn για να δημιουργήσουν κυκλοφορία, branding, εξουσιοδότηση και ακόμη και την πραγματική ζωή τους Rolodex. Ακολουθούν ορισμένοι από τους αγαπημένους μου τρόπους χρήσης και δημιουργίας ευκαιριών με τον ιστότοπο.
Καθιέρωση εμπειρογνωμοσύνης: Σε αντίθεση με ορισμένα από τα άλλα κοινωνικά δίκτυα, το LinkedIn σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε αξιοπιστία μόνο ως επαγγελματίας στον τομέα σας. Συμπληρώνοντας το προφίλ σας, αναφέροντας τις συγγενείς σας, προβάλλοντας αναφορές, συμμετέχοντας σε Ομάδες και απαντώντας σε ερωτήσεις μέσω του ερωτηματολογίου, ξαναγυρίζετε τον εαυτό σας ως κάποιον που γνωρίζει τα πράγματα. Με συνέπεια, καθιερώνετε τον εαυτό σας ως το άτομο "go-to" για τη συγκεκριμένη περιοχή. Είναι υπέροχο για την προσωπική επωνυμία, αλλά σας βάζει στην κορυφή του μυαλού την επόμενη φορά που χρειάζονται κάποιον στον τομέα σας. Είναι δύσκολο να πάρει εκείνη την ειδική εμπορική ονομασία οπουδήποτε αλλού.
Κοινή χρήση περιεχομένου: Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να μοιραστείτε περιεχόμενο μέσω του LinkedIn, αλλά θα πρέπει να είστε σίγουροι ότι θα το κάνετε με τρόπο που να προσθέτει σε οποιαδήποτε συζήτηση που συμμετέχετε. Υπάρχει πολύ μικρή ανοχή (διαβάστε: κανένας) για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που έρχονται σε αυτοπροβολή ή προσπαθούν να πουλήσουν σε άλλα μέλη. Ωστόσο, οι ιδιοκτήτες SMB μπορούν να μοιράζονται περιεχόμενο προσθέτοντας συνδέσμους στις ενημερώσεις κατάστασής τους, συνδέοντας τις σχετικές θέσεις κατά τις συζητήσεις του Ομίλου ή απαντώντας σε ερωτήσεις του LinkedIn. Μπορείτε επίσης να μοιραστείτε και να οργανώσετε περιεχόμενο εκμεταλλευόμενοι ορισμένα από τα Widgets που το LinkedIn επιτρέπει στα μέλη να χρησιμοποιούν στα προφίλ τους, όπως αυτά του WordPress και του SlideShare. Αξίζει να θυμηθείτε ότι οι χρήστες που αναζητούν περιεχόμενο στο LinkedIn, ενδιαφέρονται πραγματικά για αυτό. Δεν μιλούν για το τι έκαναν για μεσημεριανό γεύμα ή για να περάσουν άνετα. Είναι εκεί για κάποιο λόγο.
Κάνετε κάποια έρευνα αγοράς: Αν δεν σας πειράζει η περιστασιακή πίσσα πωλήσεων, η περιοχή LinkedIn Answers προσφέρει στους ιδιοκτήτες SMB έναν αρκετά αποδοτικό τρόπο για να αποκτήσετε κάποια μεταφορά γνώσης, να μιλήσετε με ιδέες και μάλιστα να κρατήσετε ομάδες εστίασης μίνι! Στο παρελθόν, παρακολούθησα τους ιδιοκτήτες των μικρομεσαίων επιχειρήσεων να συλλέγουν έρευνα αγοράς, να προβάλλουν νέους ιστότοπους / εργαλεία, να ζητούν συμβουλές για το πώς να κάνουν κάτι πιο οικονομικά αποδοτικό και απλά να ρίχνουν ερωτήσεις σχετικά με τα προϊόντα σε πρώιμο στάδιο. Επειδή όλοι στον ιστότοπο είναι προσανατολισμένοι στις επιχειρήσεις, οι περισσότεροι είναι πολύ πρόθυμοι να βοηθήσουν ο ένας τον άλλον έξω (ειδικά αν τους βοηθά να μοιάζουν με τους ειδικούς της ομάδας).
Κρατήστε κορυφή του μυαλού: Με τη στρατηγική ενημέρωση της κατάστασής σας στο LinkedIn (παρόμοια με την κατάσταση Facebook), μπορείτε να συνδεθείτε με επερχόμενα συμβάντα, αναρτήσεις ιστολογίου, podcast ή ακόμα και μόνο τον ιστότοπό σας. Σας βοηθά να κρατάτε το όνομά σας και την επιχείρησή σας πάνω από το μυαλό σας για όλες τις επαφές σας. Πολλοί άνθρωποι ενημερώνουν το προφίλ τους LinkedIn μια φορά και στη συνέχεια αφήνουν μόνο για τη συλλογή σκόνης. Οι άνθρωποι που επενδύουν στον ιστότοπο και ενημερώνουν συνεχώς με φρέσκο περιεχόμενο ξεχωρίζουν.
Αποκτήστε εύκολη εισαγωγή: Το LinkedIn προσφέρει στους ιδιοκτήτες SMB μια μεγάλη ευκαιρία να συναντήσουν συνανθρώπους τους με τις ισχυρές επιλογές αναζήτησης. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να αναζητήσουν κατά επαγγέλματα, γεωγραφικές περιοχές, ενώσεις και ακόμη και ενδιαφέρον να εντοπίσουν νέες επαφές. Ένα πράγμα που μου αρέσει πολύ για το LinkedIn είναι ότι κάνει και τις εισαγωγές εύκολες από τη στιγμή κάνω Βρες κάποιον. Το LinkedIn θα σας ενημερώσει για το πόσο μακριά το Πρόσωπο X είναι εκτός του δικτύου σας και ο ΠΟΥ του δικτύου σας είναι συνδεδεμένος με αυτόν. Αυτό σημαίνει ότι αν θέλω Anita Campbell να είναι φίλος μου στο LinkedIn (Hi Anita!), Απλά πρέπει να πάω στο προφίλ της και μπορώ να δω οπτικά ποιες συνδέσεις μοιραζόμαστε. Στη συνέχεια, μπορώ να στείλω στον φίλο μου ένα μήνυμα για να διευκολύνει μια εισαγωγή.Έχω χρησιμοποιήσει το χαρακτηριστικό "get introduced through a connection" αρκετά για να έρθετε σε επαφή με διαφορετικούς συντάκτες και συγγραφείς. Οι άνθρωποι είναι πολύ πιθανότερο να σας εμπιστεύονται όταν έρχεστε με μια έγκριση από κάποιον που ήδη εμπιστεύονται. Ποιο είναι το νόημα του LinkedIn.
Δίκτυο με ομάδες Linkedin: Οι Ομάδες LinkedIn είναι ένας ακόμα πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε, επειδή σας δίνουν την ευκαιρία να μπει σε πραγματικές συνομιλίες με άλλους επαγγελματίες. Με την προστιθέμενη αξία και την ανταπόκριση σε άλλους ανθρώπους, βοηθάτε και πάλι να δημιουργήσετε τη δική σας αρχή και το branding. Παρέχετε σε κάποιον τις πληροφορίες που μπορεί να χρησιμοποιήσει και πιθανότατα θα αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπο ή το ιστολόγιό σας όταν προσπαθούν να μάθουν περισσότερα για εσάς. Η οικοδόμηση της κυκλοφορίας βοηθώντας είναι τρομερή.
Πώς χρησιμοποιείτε το LinkedIn; Ποιες επιτυχίες έχετε δει;
Περισσότερα στο: LinkedIn 29 Σχόλια ▼
