Για να επεκταθεί ή να μην επεκταθεί, αυτό είναι κάθε επιτυχής ερώτηση του ιδιοκτήτη της μικρής επιχείρησης. Η ιδέα του ανοίγματος μιας δεύτερης θέσης είναι εντυπωσιακή: προσφέρει εκτεταμένα ακροατήρια, επιπλέον κύρος και αυξημένα κέρδη. Ωστόσο, η επέκταση μπορεί να είναι επικίνδυνη και η ανάληψη πρόσθετων ευθυνών πριν είστε έτοιμοι μπορεί να αναγκάσει την υπάρχουσα επιχείρησή σας να ανατραπεί.
Πριν αποφασίσετε αν θα πρέπει να επεκτείνετε ή όχι με μια δεύτερη επιχειρηματική θέση, θα πρέπει να κάνετε αυτό το σύντομο και γλυκό τεστ για να διαπιστώσετε εάν είστε έτοιμοι ή όχι για μια δεύτερη θέση.
$config[code] not found1. Η πρώτη θέση σας θα είναι ισχυρή;
Η πραγματοποίηση οποιασδήποτε αλλαγής στην επιχείρησή σας είναι ένας κίνδυνος, αλλά δεν κάνει καμία αλλαγή. Ακόμα, θα πρέπει να είστε αρκετά σίγουροι για τη σταθερότητα της πρώτης σας θέσης προτού να εξετάσετε την έναρξη ενός δεύτερου. Ενώ η δεύτερη επιχειρηματική σας θέση βρίσκει τα πόδια της, θα ζείτε στα χρήματα από την πρώτη θέση, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να εμπιστευτείτε την ικανότητά της να συνεχίσει να δημιουργεί κέρδη.
Μια ουσιαστική επακόλουθη ερώτηση είναι: "Είστε κρίσιμος για την επιτυχία της πρώτης σας θέσης;" Εάν οι πελάτες σας έρχονται στην πρώτη σας θέση ψάχνοντας για εσάς; αν η επιχείρησή σας δεν λειτουργεί χωρίς εσάς; τότε η διατήρηση μιας δεύτερης θέσης θα είναι σχεδόν αδύνατη. Μέχρι να μπορέσει η επιχείρησή σας να σταθεί στα ίδια της τα πόδια χωρίς να μπερδευτείτε στις καθημερινές υποθέσεις, δεν θα είστε έτοιμοι για μια δεύτερη επιχειρηματική θέση.
2. Έχετε την τέλεια θέση;
Το χειρότερο σενάριο είναι ότι η δεύτερη επιχειρηματική σας θέση αναδεικνύει τη ζωή από την πρώτη σας θέση.Συνήθως, ο στόχος μιας δεύτερης θέσης είναι να διπλασιάσετε την πιθανή πελατεία σας; και ως εκ τούτου να διπλασιάσετε τα κέρδη σας; αλλά όταν η περιοχή εξυπηρέτησης δύο τοποθεσιών επικαλύπτεται, θα μπορούσατε να δημιουργήσετε ανασφάλεια και για τα δύο.
Η έρευνα είναι καθοριστικής σημασίας για την εύρεση του τέλειου σημείου για να ανοίξετε τη νέα τοποθεσία σας. Θα πρέπει να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να αξιολογήσετε πιθανές αγορές και να αξιολογήσετε τον ανταγωνισμό σε διαφορετικές γειτονιές. Μπορεί επίσης να επηρεάσετε το κόστος της διαφήμισης σε ένα νέο κοινό. Δεν υπάρχει μαγικό ποσό απόστασης μεταξύ πρώτης και δεύτερης θέσης που θα οδηγήσει σε κάποια επιτυχία, τόσο ακριβείς μετρήσεις του κλάδου και της περιοχής σας είναι απαραίτητες.
3. Μοιράζεστε τα συστήματά σας;
Ξοδέψατε χρόνια να εξευγενίζετε τα συστήματα που λειτουργούν στην πρώτη σας θέση, πράγμα που σημαίνει ότι έχετε τα εργαλεία για την επιτυχία της δεύτερης επιχείρησής σας. Επειδή έχετε ήδη λύσεις στα μεγάλα προβλήματα που σχετίζονται με το άνοιγμα μιας επιχείρησης, θα πρέπει να είστε σε θέση να φτάσετε σε σταθερότητα και επιτυχία πολύ γρηγορότερα από την πρώτη φορά.
Η δεύτερη θέση σας μπορεί να αξιοποιήσει όλη την έρευνα και την ανάπτυξη από την πρώτη σας θέση, συμπεριλαμβανομένων των λογιστικών συστημάτων, των πρακτικών ανθρώπινου δυναμικού και των ασφαλιστηρίων συμβολαίων. Στην πραγματικότητα, ίσως είναι καλό να μοιράζεστε έναν ενιαίο ιστότοπο και σύστημα απογραφής για όλες τις τοποθεσίες σας, οπότε δεν έχει σημασία πόσα καταστήματα ανοίγετε ή όπου επεκτείνετε, οι πελάτες σας θα έχουν την πολυτέλεια ενός απλού πόρου, όπως ακριβώς και ο Jimmy Jazz.
4. Πώς βρίσκετε χρηματοδότηση;
Παρόλο που είναι σημαντικό να έχετε επαρκή ταμειακή ροή από την πρώτη σας θέση, θα πρέπει να αποφύγετε την υπερβολική άντληση των κερδών της πρώτης σας θέσης κατά τη χρηματοδότηση της δεύτερης επιχειρηματικής σας θέσης. Τραβώντας τα χρήματα από την πρώτη σας θέση για να χτίσετε τη δεύτερη σας είναι επικίνδυνη επειδή θα μπορούσε να αποδυναμώσει την πρώτη σας θέση και να βλάψει την επιχείρησή σας συνολικά. Αντ 'αυτού, οι περισσότεροι εμπειρογνώμονες προτείνουν να δει μια δεύτερη θέση ως δική της επιχείρηση και να αναζητήσει χρηματοδότηση μέσω παραδοσιακών καναλιών, όπως οι τράπεζες και οι επενδυτές.
5. Μπορείτε να το κάνετε ειδικά;
Υπάρχει κάτι ξεχωριστό για την πρώτη σας τοποθεσία που κάνει τους πελάτες να επιστρέφουν ξανά και ξανά και είναι σημαντικό να ανακαλύψετε τι είναι αυτή η μυστική σάλτσα πριν τελειώσετε τα σχέδιά σας για τη δεύτερη θέση σας.
Εάν οι πελάτες σας είναι ιδιαίτερα μερικοί στο προσωπικό σας, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το νέο σας εργατικό δυναμικό είναι καλά εκπαιδευμένο από την παλιά σας φρουρά πριν από την ημέρα έναρξης. Εάν οι πελάτες σας δεν μπορούν να πάρουν αρκετή από τη διάταξη της πρώτης τοποθεσίας σας, θα πρέπει να σχεδιάσετε τα σχέδια της δεύτερης τοποθεσίας σας για να τα ταιριάξετε. Στην ιδανική περίπτωση, αυτό το ειδικό πράγμα θα αναπαραχθεί εύκολα στη δεύτερη θέση σας για να διατηρηθεί η συνοχή και η συνέχεια της μάρκας.
6. Υπάρχουν καλύτερες εναλλακτικές λύσεις;
Η επιχείρησή σας μπορεί να είναι έτοιμη να επεκταθεί, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι είναι έτοιμο για μια δεύτερη επιχειρηματική θέση. Υπάρχουν δεκάδες άλλες ευκαιρίες επέκτασης, όπως:
- Αύξηση του προσωπικού
- Διαφοροποίηση του αποθέματος
- Μετακίνηση στο διαδίκτυο
- Στόχευση νέων θεατών
- Απόκτηση εδραιωμένων επιχειρήσεων
Το άνοιγμα μιας δεύτερης επιχειρηματικής τοποθεσίας είναι ένα μεγάλο βήμα για κάθε μικρή επιχείρηση και δεν πρέπει να φοβάστε να ανατρέψετε τους πιθανούς τρόπους με τους οποίους η δεύτερη θέση μπορεί να πάει σωστά ή λάθος. Εάν πιστεύετε ότι η επιχείρησή σας θα επωφεληθεί περισσότερο από μια άλλη επιλογή επέκτασης, θα πρέπει να κάνετε περισσότερη έρευνα πριν κάνετε οποιεσδήποτε μη αναστρέψιμες κινήσεις.
Δοκιμή φωτογραφίας μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
