Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο δεν είναι νεκρό. Χρησιμοποιώντας τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να παραμείνετε στο νου σας με το ακροατήριό σας και να τους ενημερώνετε για τα νέα και συναρπαστικά στοιχεία της εταιρείας σας παραμένει ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε νέες και επαναλαμβανόμενες πωλήσεις. Ωστόσο, προτού μπορέσετε να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως έναν τρόπο να εκμεταλλευτείτε τους επισκέπτες και να τους κατευθύνετε στον ιστότοπό σας, χρειάζεστε πρώτα τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους - και πρέπει να δημιουργήσετε ένα συγκεκριμένο ποσό εμπιστοσύνης και ενδιαφέροντος, ώστε να αισθάνονται άνετα να παραδίδουν τα εισερχόμενά τους σε εσένα.
$config[code] not foundΠώς πωλούν τα οφέλη του ενημερωτικού δελτίου σας για να κάνουν τους πελάτες και τους πιθανούς πελάτες να αισθάνονται άνετα να εγγραφούν;
Παρακάτω είναι τέσσερα πρακτικά κόλπα που σας προτείνω.
1. Δημιουργήστε μια συναρπαστική προσφορά
Αν θέλετε ένας επισκέπτης στον ιστότοπό σας να παραδώσει την προσωπική του διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, πρέπει να του δώσετε έναν αναμφισβήτητο λόγο για να το κάνετε αυτό. Είμαστε (δικαιωματικά) προστατευτικά για την ιερότητα των εισερχομένων μας. Δεν επιτρέπουμε μόνο σε κανέναν εκεί. Για να μπορέσετε να εισέλθετε, θα πρέπει να εξηγήσετε στο ακροατήριό σας τι είναι για αυτούς. Ποια είναι τα οφέλη που θα λάβουν για να γίνουν μέρος της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας; Πώς θα βελτιώσει την ημέρα, τη ζωή ή την εμπειρία των χρηστών; Κάντε το αξίζει τον χρόνο τους και την εισβολή της ιδιωτικής τους ζωής.
2. Δώστε τους κάτι λίγο-κάτι
Εντάξει, έτσι έχετε πάρει το ενδιαφέρον τους. Σκέφτονται και εξετάζοντας αν η προσφορά που μόλις περιγράψατε αξίζει τον κόπο τους. Γλύψτε τη συμφωνία δίνοντάς τους κάτι παραπάνω. Ίσως είναι ένα δωρεάν κατέβασμα ενός λευκού χαρτιού που γράψατε, ίσως είναι ένα εργαλείο ή ένα gadget που μπορούν να κατεβάσουν ή ίσως είναι ένα κουπόνι στο site σας ή σε ένα από τα καταστήματα του συνεργάτη σας. Δεν χρειάζεται να είναι ένα περίτεχνο δώρο, απλά κάτι για να κάνει το δάχτυλο της σκανδάλης λίγο πιό κηλιδωμένο. Θα μπορούσαμε όλοι να χρησιμοποιήσουμε μια επιπλέον ώθηση.
3. Δείξτε τους τι είναι στο ποντάρισμα
Μέρος της ενθάρρυνσης κάποιας προς μια επιθυμητή δράση τους δείχνει τι διακυβεύεται και πώς το ενημερωτικό δελτίο ή η εταιρεία σας θα τους βοηθήσει να επιτύχουν το στόχο τους ή να εξαλείψουν μια ανάγκη. Αυτό είναι πραγματικά αυτό που κάνουν εγγραφή - η απάντηση στο πρόβλημά τους. Όχι μόνο πρέπει να δείξετε πώς θα μπορείτε να το κάνετε αυτό (όπως αναφέρθηκε στο πρώτο βήμα), αλλά θα πρέπει επίσης να είστε σε θέση να δείξετε τι θα χάσουν εάν όχι πάρτε τη δράση που προτείνετε.
4. Να είστε ανοιχτοί για το πώς θα χρησιμοποιηθούν οι πληροφορίες τους
Αυτό είναι πραγματικά σημαντικό. Για κάποιον που αισθάνεται ασφαλής δίνοντάς σας τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, πρέπει να είστε πραγματικά σαφής και διαφανής σχετικά με μερικά πράγματα.
- Πώς θα χρησιμοποιηθεί η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους
- Η διαδικασία για διαγραφή θα πρέπει να σταματήσει να λαμβάνει μηνύματα
- Ότι η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους δεν θα πωληθεί ποτέ σε άλλα μέρη
Αυτά είναι τεράστιες ανησυχίες για τον μέσο χρήστη και αν δεν τα αντιμετωπίζετε, θα έχετε έναν δύσκολο χρόνο να αποκτήσετε κάποιον που θα εγγραφεί στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Θα πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με το πόσο συχνά οι επισκέπτες μπορούν να αναμένουν να λαμβάνουν μηνύματα από εσάς. Αυτό τους βοηθά να αισθάνονται σίγουροι ότι δεν θα τους σπάσει το θάνατο το λεπτό που θα λάβετε τη διεύθυνσή τους ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Η σχέση μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας με έναν επισκέπτη ξεκινά όταν αποφασίζει ακόμα αν σας εμπιστεύονται ή όχι με τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Με την εστίαση σε μερικά μόνο σημεία, όπως η δημιουργία μιας σαφούς έκκλησης για δράση και η ηρεμία κάθε ανησυχίας για την προστασία της ιδιωτικής ζωής, αυξάνετε τις πιθανότητες να αποκτήσετε αυτή τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να ανοίξετε μια εντελώς νέα σχέση με αυτόν τον επισκέπτη.
13 Σχόλια ▼
