Το 2003, ο JD Weisbrot και ο αδελφός του, Michael, άνοιξαν ένα μικρό πρακτορείο ομολόγων εγγύησης σε ένα μέτριο γραφείο 600 τετραγωνικών ποδιών - ακριβώς αρκετό χώρο για να χωρέσουν δύο άτομα! Ένα χρόνο αργότερα, η επιχείρησή τους, η JW Bond Consultants, Inc., έγινε η πρώτη υπηρεσία που εγκρίνει τα ομόλογα στο διαδίκτυο, απευθείας στον ιστότοπό τους.
Μέχρι το 2009, ήταν ο μεγαλύτερος παραγωγός ομολόγων εγγύησης σε εθνικό επίπεδο χάρη στην άμεση, ηλεκτρονική έγκριση και τα υπόλοιπα, όπως λένε, είναι ιστορία. Στην πορεία, ο JD έμαθε μερικά πολύτιμα μαθήματα για το τι πρέπει να κάνει - και τι δεν πρέπει να κάνει - ως πρωτοπόρος του e-Bond.
$config[code] not foundΠρόσφατα μίλησα με την JD για την εμπειρία που είχε να ξεκινήσει μια επιχείρηση, τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρηση έχει αυξηθεί και αλλάξει τα τελευταία 13 χρόνια και τι συμβουλή θα έδινε σε άλλους οικονομικούς επιχειρηματίες και ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Οι γνώσεις του για τη διαχείριση και το μάρκετινγκ των επιχειρήσεων είναι πολύτιμες για όλους τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, ανεξάρτητα από το αν η επιχείρησή σας επικεντρώνεται στη χρηματοδότηση ή σε άλλη υπηρεσία B2B.
Δομή νέων ιδεών για την επιτυχία του επιχειρηματία χρηματοδότησης
Ως η πρώτη υπηρεσία εγγύησης ομολόγων για την έγκριση ομολόγων σε απευθείας σύνδεση, JD και η ομάδα του ήταν πάντα στην αιχμή του τι είναι επόμενο. Αλλά όπως γνωρίζει κάποιος ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, η απλή καλή ιδέα δεν είναι αρκετή για να εγγυηθεί την επιτυχή εκτέλεση του. Η JD ακολουθεί μια πειθαρχημένη διαδικασία υλοποίησης ιδεών.
"Πιστεύουμε ότι οποιαδήποτε ιδέα που αξίζει να κάνουμε αξίζει να κάνουμε σωστά", λέει ο JD. «Είτε εισάγουμε μια νέα στρατηγική μάρκετινγκ είτε μια εσωτερική αναθεώρηση της διαδικασίας, ακολουθούμε μια σαφή διαδικασία εφαρμογής, μέτρησης, ανάδρασης και βελτίωσης.
"Για παράδειγμα, όταν ξεκινήσαμε ηλεκτρονικά εργαλεία, όπως το online σύμβολο σύγκρισης ομολόγων εγγύησης, είχαμε μερικούς λόξυγκες πριν το πήραμε σωστό. Αποτυχία συμβαίνει, αλλά χωρίς μια στρατηγική για την κατανόηση του γιατί συνέβη, είστε καταδικασμένοι να επαναλάβετε τα ίδια λάθη. "
Η JD κατανοεί ότι η υλοποίηση της ιδέας είναι η πραγματική δοκιμή για την επιτυχία της καινοτομίας. Η στρατηγική, η διαδικασία, η δομή και οι ικανότητες είναι εξίσου σημαντικές με την ίδια την ιδέα. Καθιέρωση ενός σαφούς βρόχου ανατροφοδότησης για τη μέτρηση της αποτελεσματικότητας και την εφαρμογή επαναληπτικών αλλαγών. Αποτυχία αναμένεται: αν κάτι αποτύχει, να είστε έτοιμοι να μάθετε, να προσαρμόζετε, να προσαρμόζετε και να περιστρέφετε.
Επενδύστε σε αυτοματοποίηση λογισμικού
Οι περισσότερες επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών δεν διαθέτουν επαρκή αυτοματοποίηση λογισμικού, παρατηρεί ο JD, ο οποίος καλεί την αυτοματοποίηση του λογισμικού τη "μεγαλύτερη ανάγκη των περισσότερων μικρών επιχειρήσεων".
"Οι μικρές επιχειρήσεις δεν έχουν το κεφάλαιο ή την ικανότητα να δημιουργήσουν τη δική τους", λέει ο JD. "Ως εκ τούτου, πιστεύω ότι οι μεγαλύτερες ευκαιρίες είναι στην κάλυψη αυτών των αναγκών με την ανάπτυξη εφαρμογών και την παροχή τους σε ένα περιβάλλον SaaS. Δεν είναι εύκολο, αλλά πιστεύω ότι εκεί είναι οι μεγαλύτερες ευκαιρίες για όσους είναι ικανοί να το αντιμετωπίσουν. "
Την τελευταία δεκαετία, η παραγωγικότητα των επιχειρήσεων μεσαίων έως μεγάλων επιχειρήσεων πολλαπλασιάστηκε χάρη στα μεγάλα δεδομένα και τις εφαρμογές SaaS. Μόνο τα τελευταία χρόνια, οι μικρές επιχειρήσεις άρχισαν να χρησιμοποιούν το SaaS για οπτικοποίηση δεδομένων, αναλύσεις και αυτοματοποίηση. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων λαμβάνουν υπόψη: η αυτοματοποίηση του λογισμικού είναι επωφελής για τα πάντα, από την καλλιέργεια οδηγεί σε επεκτάσεις των υφιστάμενων πελατών.
Απόλαυσε το ταξίδι
Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, γνωρίζω ότι είναι δύσκολο να μην επικεντρωθούμε στην "γραμμή τερματισμού", είτε πρόκειται για προσγείωση ενός μεγάλου πελάτη είτε για ένα νέο προϊόν. Ο καθορισμός στόχων είναι σημαντικός. Μας κρατάει επικεντρωμένο στη μεγάλη εικόνα και μας εμποδίζει να απορροφηθούμε υπερβολικά στις καθημερινές λεπτομέρειες. Όμως, όπως και ο JD και εγώ ξέρουμε, υπάρχει πάντα ένας νέος στόχος λίγο πάνω από τον ορίζοντα. Αν δεν επιβραδύνετε και απολαύσετε το ταξίδι, θα συνεχίζετε συνεχώς από το ένα μίλι μέχρι το άλλο, το οποίο είναι εξαντλητικό τόσο για εσάς όσο και για το προσωπικό σας ".
Όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά, εστιάσαμε τόσο πολύ στον τελικό στόχο, που έλειψα στο ταξίδι ", λέει ο JD. "Έγινε τόσο συνδεδεμένος με το τελικό αποτέλεσμα που δεν μπορούσα να γιορτάσω τις μικρότερες" νίκες "κατά μήκος της πορείας. Καθώς η εταιρεία μας επεκτάθηκε, έμαθα να επιβραδύνω και να εκτιμώ τη διαδικασία. Γιορτάζοντας τις μικρότερες νίκες είναι σημαντική για το γενικό ηθικό. Η ατέρμονη οδήγηση σε τελικό στόχο είναι εξαντλητική για εσάς και την ομάδα σας. Υπάρχει πάντα ένας νέος στόχος ή στόχος στον ορίζοντα. Εάν δεν μπορείτε να απολαύσετε τον χορό, θα το κάνετε λάθος για έναν αγώνα. "
Συμπέρασμα
Είναι δύσκολο να μην εμπνέεται από το ταξίδι της JD. Η JW Bond Consultants, Inc. έχει αναπτυχθεί από μια μικρή επιχείρηση δύο ατόμων μέχρι τον μεγαλύτερο παραγωγό ομολόγων εγγύησης σε εθνικό επίπεδο. Επίσης, έχει τη συμβουλή του: έχει σαφές σχέδιο για την υλοποίηση νέων ιδεών / διαχείριση αποτυχίας, εξορθολογισμό επιχειρήσεων μέσω αυτοματοποίησης λογισμικού και το πιο σημαντικό, απολαύστε το ταξίδι!
Μαθήματα Εικόνα μέσω Shutterstock
