Μπορείτε να κάνετε περισσότερα χρήματα από την εταιρεία παροχής συμβουλών σας προσφέροντας χαμηλότερο κόστος;
Όχι, αυτό δεν σημαίνει ότι μειώνετε τις τιμές στις υπηρεσίες που προσφέρετε ήδη. Είναι όμως δυνατό να αναπτυχθούν νέες λιγότερο δαπανηρές υπηρεσίες για πιθανούς πελάτες που δεν θα μπορούσαν να αντέξουν οικονομικά τις τρέχουσες υπηρεσίες σας ούτως ή άλλως;
Αυτό ακριβώς έκανε ο Brad Farris (που απεικονίζεται παραπάνω), ιδρυτής της Anchor Advisors, Ltd., που εδρεύει στο Σικάγο. Περίπου πριν από τέσσερα χρόνια, ξεκίνησε το EnMast. Σήμερα λειτουργεί ως ηλεκτρονική επέκταση της μικρής επιχείρησης παροχής συμβουλών σε μικρές επιχειρήσεις.
$config[code] not found"Παίρνω πολλές κλήσεις από ανθρώπους έξω από την περιοχή του Σικάγου και μικρές εταιρείες που δεν έχουν την πολυτέλεια να προσλάβουν συμβουλευτική εταιρεία", δήλωσε ο Farris στις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις.
Τελικά, ο Farris χτύπησε την ιδέα να βρεθεί ένας ιστότοπος "αυτοεξυπηρέτησης" για να βοηθήσει αυτές τις εταιρείες που δεν μπορούν να συνεργαστούν με την Anchor.
Οι μικρές επιχειρήσεις ξεκινούν να επωφελούνται περισσότερο από την πρόσληψη συμβουλευτικών επιχειρήσεων.
Αλλά σε ένα από τα πολλά παράδοξα της ζωής και των επιχειρήσεων, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι επίσης λιγότερο πιθανό να προσλάβουν συμβούλους εξαιτίας του κόστους.
Για αυτές τις επιχειρήσεις, το EnMast προσφέρει πόρους όπως πρότυπα εγγράφων, συμβουλές και περιεχόμενο για κινητοποιήσεις, βίντεο και σεμινάρια ιστού.Και όλα αυτά είναι με χαμηλότερο κόστος από το να δουλεύεις one-on-one με έναν πιο παραδοσιακό σύμβουλο.
Και οι δύο οντότητες - ο δικτυακός τόπος και η συμβουλευτική - παρέχουν στις μικρές επιχειρήσεις βοήθεια και στρατηγικές για να τους βοηθήσουν να αναπτυχθούν και να λειτουργήσουν πιο αποτελεσματικά.
Το EnMast απευθύνεται σε μικρές επιχειρήσεις που έχουν μισθώσει 2 έως 10 υπαλλήλους, δήλωσε ο Farris. Έχει σχεδιαστεί για να χρησιμεύσει ως εργαλείο για την "επιτάχυνση της ανάπτυξης". Εν τω μεταξύ, το Anchorage απευθύνεται σε μικρές επιχειρήσεις με 10 ή περισσότερους υπαλλήλους. Αλλά οι εταιρείες είναι συνδεδεμένες. Οι Anchor Advisors προσφέρουν τώρα το EnMast ως πρόσθετη υπηρεσία στους υποψήφιους πελάτες του.
Οι εταιρείες συνδέονται επίσης μέσω της στρατηγικής ονομασίας. Όπως σημειώνει το EnMast στον ιστότοπό του:
"Ο ιστός του πλοίου είναι το σημείο σύνδεσης. Τα πανιά συνδέονται με τον ιστό για να οδηγήσουν το πλοίο. σε θυελλώδεις θάλασσες, οι ναύτες βυθίζονται στον ιστό για να μην τους πέσουν πάνω από το πλοίο. "En Masse" σημαίνει όλοι μαζί, ως ομάδα. Τους βάζουμε μαζί για να δημιουργήσουμε ένα μέρος όπου μπορούμε να συναντηθούμε, ως ομάδα και να συνδεθούμε. "
Οι μικρές επιχειρήσεις, από τη φύση τους, είναι συνηθισμένες στην πλοήγηση στις θυελλώδεις θάλασσες. Αντιμετωπίζουν πολλές αβεβαιότητες από νωρίς.
"Υπάρχουν τόσοι πολλοί τρόποι να γίνει λάθος", πρόσθεσε Farris.
Στην πραγματικότητα, το EnMast έχει χρησιμοποιήσει ακόμη και αυτό το γεγονός για να δημιουργήσει κάποιο χρήσιμο περιεχόμενο για πράγματα που μπορεί να πάει στραβά κατά την έναρξη μιας επιχείρησης. Δημιουργικά συσκευασμένο, ο ιστότοπος το προσέφερε ένα χρόνο ως επιλογή περιεχομένου διακοπών, όπως οι New York Times, που περιγράφονται ως "επιχειρηματικές ιστορίες τρόμου προς τιμήν του Halloween".
Το EnMast είναι εκεί τόσο μικρές επιχειρήσεις δεν είναι να ξεκινήσει με ένα κενό κομμάτι χαρτί, εξηγεί ο Farris. "Υπάρχει ένα πρότυπο για μια περιγραφή εργασίας, σε περίπτωση που δεν έχουν γράψει ποτέ", λέει. Επίσης διατίθενται πρότυπα για τα σχέδια πωλήσεων και για άλλα βασικά έγγραφα που πρέπει να γράψουν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων.
"Τα πρότυπα είναι μόνο ένα σημείο εκκίνησης. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να προσαρμοστούν από εκεί ", δήλωσε ο Farris.
Το EnMast ξεκίνησε ως ένα blog. Αλλά σήμερα ο δικτυακός τόπος προσφέρει επίσης μια ολοκληρωμένη ποικιλία από αυτά τα πρότυπα και εργαλεία που αριθμούν σε περίπου 70 και αυξάνεται. Επίσης, προσφέρεται μια σταθερή ροή άρθρων μικρών επιχειρήσεων, ebooks, βίντεο και webinars.
"Ξεκινάμε να το κατασκευάσουμε τώρα", δήλωσε ο Farris.
Τα ενδιαφερόμενα μέρη μπορούν να επισκεφθούν το EnMast και να αποκτήσουν δωρεάν πρόσβαση στα πέντε πιο δημοφιλή εργαλεία του ιστότοπου.
Στη συνέχεια, εάν θέλουν να σκάψουν βαθύτερα και να χρησιμοποιήσουν περισσότερους πόρους του ιστότοπου, μπορούν να πληρώσουν μία φορά τέλος 300 $ για πλήρη πρόσβαση.
Farris είπε ότι περίπου 1.500 ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων προσυπογράφουν τώρα στο EnMast.
Πρόσθεσε ότι οι πελάτες του ιστότοπου γενικά είναι φορείς παροχής υπηρεσιών και όχι εταιρίες προϊόντων.
"Έχουμε πολλούς συγγραφείς, σχεδιαστές γραφικών, σχεδιαστές ιστοσελίδων", είπε.
Τα podcasts αποτελούν πρόσθετο πόρο που η EnMast εργάζεται για την παροχή σύντομα.
Εικόνα: Brad Farris, EnMast
1
