Καθώς αρχίζει να τελειώνει η χρονιά, οι ιδιοκτήτες και τα στελέχη των μικρών επιχειρήσεων εργάζονται για τους στόχους και τις προβλέψεις πωλήσεων για το επόμενο έτος. Στη βιομηχανία μου, το franchising, τα στελέχη αναμφισβήτητα εξετάζουν πώς η πιστωτική κρίση θα επηρεάσει τις νέες πωλήσεις franchise τους.
Η εικόνα της ανεργίας δεν είναι ακριβώς ένα αριστούργημα εδώ στις ΗΠΑ. Ακόμη και μιλάμε για απολύσεις στο κρατικό επίπεδο το επόμενο έτος, καθώς τα τοπικά φορολογικά έσοδα συνεχίζουν να μειώνονται. Οι εισπράξεις φόρων μισθοδοσίας είναι οι χαμηλότερες από το 1963, σύμφωνα με το Ινστιτούτο Κυβέρνησης Nelson A. Rockefeller.
$config[code] not foundΤο ενδιαφέρον για την ιδιοκτησία μικρών επιχειρήσεων αυξάνεται κατά τη διάρκεια των περιόδων ύφεσης και όσο το μεγαλύτερο είναι άνεργο, τόσο πιο ανοιχτό γίνεται η εξέταση των "άλλων επιλογών". Η δικαιοσύνη είναι μια τέτοια επιλογή και οι περισσότεροι franchisors αντιμετωπίζουν ένα σταθερό αριθμό ερωτήσεων από μελλοντικούς ιδιοκτήτες franchise.
Όπως ανέφερα στην αρχή αυτού του άρθρου, το ένα πράγμα που εμποδίζει τους πιθανούς ιδιοκτήτες franchise από την πραγματοποίηση των ονείρων ιδιοκτησίας τους, από αυτή τη γραφή, είναι η πιστωτική κρίση. Οι μεγάλοι δανειστές δεν ανοίγουν τα θησαυροφυλάκια της τράπεζάς τους σε πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένων των νέων ανοιγμάτων franchise. Κατά τη διάρκεια μιας πρόσφατης συνέντευξης με έναν συγγραφέα από το Fox Business News Small Business Center, μοιράστηκα λεπτομέρειες για ένα τηλεφώνημα που είχα με ένα εμπορικό δάνειο εκπρόσωπο μιας μεγάλης τράπεζας, που μου είπε ότι "δεν ενδιαφερόταν πραγματικά να κοιτάξουν την έναρξη της επιχείρησης -ups, "που μου έδωσαν απολύτως φρεσκάδα. Σκέφτομαι ακόμα την πραγματικά περίεργη τηλεφωνική συνομιλία με τον εκπρόσωπο της τράπεζας.
Ας υποθέσουμε για λίγο ότι η πιστωτική κρίση θα διαρκέσει λίγο περισσότερο. Εάν συμβαίνει αυτό, θα μπορούσε πραγματικά να είναι καλή είδηση για τους σημερινούς franchisees των 850.000 περίπου λειτουργικών franchise στις ΗΠΑ. Καλα ΝΕΑ?
Οι δικαιοπάροχοι χρειάζονται ακόμη έσοδα. Εάν δεν μπορούν να βασίζονται σε προπληρωμένες αμοιβές franchise από νέους ιδιοκτήτες δικαιόχρησης για μέρος της, τότε θα πρέπει να βρουν τρόπους για να αυξήσουν τα έσοδα των δικαιωμάτων τους. (Τα δικαιώματα είναι εκεί όπου το καουτσούκ συναντά το δρόμο και το δρόμο για πλούτη για τους δικαιοπάροχους, περισσότερο από τα αρχικά τέλη.) Ο τρόπος για να γίνει αυτό είναι να βοηθήσει τους franchisees τους να κάνουν περισσότερα χρήματα, πράγμα που σημαίνει ότι θα έρθουν περισσότερα δολάρια δικαιωμάτων στην εταιρεία franchise.
Επειδή η πιστωτική κρίση θα επηρεάσει νέος οι πωλήσεις μονάδων franchise, οι υπάρχοντες ιδιοκτήτες franchise θα μπορούσαν να αρχίσουν να παίρνουν κάποια πραγματική προσωπική εξυπηρέτηση. Μπορούν να αρχίσουν να βλέπουν περισσότερες προσωπικές επισκέψεις από υπαλλήλους του κλάδου και στελέχη franchise. Αυτές οι επισκέψεις βοηθούν τους franchisors να αποκτήσουν μια προβολή σε επίπεδο δρόμου για τις λειτουργίες των δικαιοδόχων τους και αναζητούν τρόπους να - εσείς μαντέψατε - να αυξήσετε τα έσοδα. Οι franchisees θα πρέπει να αναμένουν να δουν κάποιες νέες πρωτοβουλίες που έχουν σχεδιαστεί για να κάνουν ακριβώς αυτό. Εάν έχουν μια λειτουργία επίδειξης, θα δουν δραστηριότητες δημιουργίας κυκλοφορίας, όπως:
- Εκστρατείες κουπονιών άμεσης αλληλογραφίας
- Διαγωνισμοί και εκδηλώσεις στο κατάστημα
- Μια αυξημένη χρήση του μάρκετινγκ για κινητά
Εάν είστε franchisee με έδρα ή μικρό γραφείο, περιμένετε να δείτε μερικές δημιουργικές ιδέες από τον δικαιοπάροχο σας, που έχουν σχεδιαστεί για να βοηθήσουν την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί. Πράγματα όπως:
- Νέες καμπάνιες τηλε-εμπορίας σε υποψήφιους πελάτες / πελάτες
- Αναβαθμίσεις τεχνολογίας που έχουν σχεδιαστεί για να διευκολύνουν εσάς και τους πελάτες / πελάτες σας να συνεργάζονται μαζί σας
- Βοήθεια μάρκετινγκ τοπικής αναζήτησης
Ο James Young, πρόεδρος της Green-Green Care Green, μοιράστηκε μαζί μου τι αυτός είναι κάνει για να αυξήσει τα πράγματα για franchisees του, σημειώνοντας:
- Έχουμε χτίσει και ξεδιπλώσει σε 6 μήνες μια κεντρική δομή δεδομένων και έχτισε μια πλατφόρμα εμπρός ιδιοκτησίας για να προσδιορίσουμε τις καλύτερες προοπτικές σε μια αγορά που χρησιμοποιεί δημογραφικά στοιχεία.
- Έχουμε επεκτείνει τον προϋπολογισμό μας τόσο για τα εθνικά τηλεφωνικά κέντρα εισερχόμενων όσο και για εξερχόμενα
- Έχουμε επενδύσει περαιτέρω στην κατασκευή ιστοσελίδων franchisee με περιεχόμενο LOCAL για να βελτιώσουμε την τοπική απόδοση SEO.
- Έχουμε αυξήσει τον προϋπολογισμό μας για το μάρκετινγκ αναζήτησης με πληρωμή για να οδηγήσουμε επιπλέον οδηγούς αυτήν την άνοιξη.
- Δημιουργήσαμε μια στρατηγική συμμαχία με το Ίδρυμα Day Arbor
Αυτό μπορεί επίσης να είναι μια καλή στιγμή για τους δικαιοδόχους να εισαγάγουν μερικές δικές τους ιδέες που έχουν ζυθοποιία για λίγο. Τα στελέχη της Franchise μπορεί να είναι λίγο πιο πρόθυμα να ακούσουν νέες ιδέες προϊόντων και υπηρεσιών τώρα, επειδή έχουν περισσότερο χρόνο για να το κάνουν και αντιμετωπίζουν κάποιο πόνο.
Η πιστωτική κρίση εκκίνησης των επιχειρήσεων θα μπορούσε να είναι ακριβώς αυτό μερικοί οι δικαιοπάροχοι χρειάζονται … κάποιο χρόνο να δουν τις επιχειρήσεις τους από μια διαφορετική οπτική γωνία, π.χ., την προοπτική των franchisees.
Αν είστε franchisee, επωφεληθείτε από την πρόσθετη υποστήριξη που θα λάβετε. Πετάξτε μερικές νέες ιδέες εκεί έξω. Ο franchisor σας θα μπορούσε να είναι όλα τα αυτιά.
* * * * *
