Αν έχετε ένα σκυλί, πιθανότατα έχετε μερικά παιχνίδια, ένα κρεβάτι σκυλιών … ίσως ένα σωρό άλλα πράγματα που βρίσκονται γύρω. Δεν είναι πολύ ελκυστικό, έτσι;
Το Snoozer Pet Products λέει ότι τα κρεβάτια και οι θέσεις των σκύλων δεν πρέπει να είναι "ακαταστασία" ή άσχημο. Μπορούν να είναι κομψά και ελκυστικά, σύμφωνα με αυτή την οικογενειακή επιχείρηση κατοικίδιων ζώων. Και τα σκυλιά θα τα αγαπήσουν κι αυτά!
Διαβάστε περισσότερα σχετικά με τα προϊόντα Snoozer Pet στο προβολέα μικρών επιχειρήσεων αυτής της εβδομάδας.
$config[code] not foundΤι κάνει η επιχείρηση:
Κάνει κρεβάτια σκυλιών, μεταφορείς και καθίσματα.
Η εταιρεία κατασκευάζει καινοτόμα προϊόντα. Μαζί με τα μαξιλάρια, κάνουν κρεμαστά καναπέδες και καναπέδες.
Αλλά τα προϊόντα δεν περιορίζονται στο σπίτι. Θέλετε να πάρετε το σκυλί σας στο αυτοκίνητο; Κάνουν γεμισμένα καθίσματα αυτοκινήτων για σκύλους. Πώς να φέρει το σκυλί σας στο ποδήλατό σας; Ναι, υπάρχουν καθίσματα γεμισμένα για ποδήλατα. Υπάρχουν ακόμη και ασφαλή καθίσματα για το σκυλί σας να νιώσετε τον άνεμο στο πρόσωπό της στο ATV σας.
Επιχειρηματική εξειδίκευση:
Προϊόντα σκυλιών που φαίνονται πραγματικά καλά και ότι τα σκυλιά αγαπούν πραγματικά.
Φυσικά, όλοι οι ιδιοκτήτες κατοικίδιων ζώων θέλουν κρεβάτια, καθίσματα και ταξιδιωτικούς μεταφορείς που κάνουν τα κατοικίδια ζώα άνετα. Αλλά μερικές φορές οι διαθέσιμες επιλογές δεν φαίνονται, καλά … ελκυστικές. Η προσέγγιση του Snoozer είναι να κάνει τα κρεβάτια σκυλιών να φαίνονται καλά, έτσι ώστε να μην χρειάζεται να κρυφτούν. Ο αντιπρόεδρος μάρκετινγκ του Snoozer Gary O'Donnell (που απεικονίζεται παραπάνω) λέει τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις:
"Σήμερα τα κρεβάτια είναι αξεσουάρ στα σπίτια. Δεν είναι πλέον κάτι για το υπόγειο. Πρέπει να ταιριάζουν με τη διακόσμηση στέγασης. Πρέπει να ταιριάζουν με τους εσωτερικούς χώρους του αυτοκινήτου σας. Έτσι λοιπόν, είμαστε πολύ εξειδικευμένοι στο να κάνουμε αυτό και να κάνουμε το κρεβάτι και το ταξιδιωτικό προϊόν μια ωραία διακόσμηση στο σπίτι που κάποιος δεν ντρέπεται να έχει στο σαλόνι τους ».
Πώς ξεκίνησε η επιχείρηση:
Ξεκίνησε στην οικογένεια.
Ο πατέρας του O'Donnell ξεκίνησε την επιχείρηση πριν από 25 χρόνια αφού έφυγε από την εταιρική δουλειά του. Ο αδελφός του O'Donnell εντάχθηκε στην επιχείρηση πριν από δέκα χρόνια. Ο Gary O'Donnell προσχώρησε στην υπόλοιπη ομάδα μόλις πριν από ένα χρόνο.
Πώς αναπτύχθηκε η επιχείρηση:
Προλαμβάνοντας την αλλαγή των στάσεων και των τάσεων των καταναλωτών απέναντι στα κατοικίδια ζώα. O'Donnell εξηγεί:
"Πριν από είκοσι πέντε χρόνια, τα σκυλιά κοιμόταν κυρίως έξω ή σε γκαράζ ή σε υπόγεια ή στο πάτωμα. Ακόμη και με ένα κρεβάτι τρόπο ήταν τότε ένα νέο πράγμα. Και αυτά τα κρεβάτια ήταν απλά. Ήταν πολύ πιο εύκολο για τους που είναι από το πάτωμα. "
Σήμερα, οι ιδιοκτήτες κατοικίδιων ζώων θέλουν περισσότερα για τα κατοικίδια ζώα τους. Και η εταιρεία έχει αναπτυχθεί εξαιτίας της. Snoozer έχει αυξηθεί περίπου 500 τοις εκατό κατά τα τελευταία δέκα χρόνια. Και ο στόχος τους είναι να το κάνουν ξανά τα επόμενα 10 χρόνια.
Μεγαλύτερη πρόκληση:
Γνωρίζοντας πότε πρέπει να πείτε "όχι".
O'Donnell λέει:
"Όλοι αγαπούν τα σκυλιά, έτσι; Πώς μπορεί να πάει στραβά στην αγορά σκυλιών; Εκτός από τόσα πολλά που μπορείτε να διαλέξετε, επιλέγοντας την καλύτερη ευκαιρία να εργαστείτε τώρα, και στη συνέχεια να τα διαθέσετε σωστά με τα χρήματα και τους ανθρώπους είναι το μεγαλύτερο πρόβλημα μας. "
Όπως και οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις, η εταιρεία πρέπει να δώσει προτεραιότητα και να κάνει επιλογές. Σε μια εκδήλωση ή μια εμπορική έκθεση, O'Donnell είπε ότι θα μπορούσε να συναντήσει 15 μεγάλες ιδέες, αλλά μόνο θα είναι πραγματικά σε θέση να επιλέξουν ένα ή δύο. Η επιλογή των "σωστών" ευκαιριών είναι το τέχνασμα.
Συμβουλές για εργασία σε οικογενειακή επιχείρηση:
Δεν είναι για όλους.
Είναι ανταμείβοντας και, την κατάλληλη στιγμή, O'Donnell είπε ότι μπορεί να είναι ένα καλό πράγμα. Αλλά είπε ότι έμαθε κάποια μαθήματα και έλαβε κάποια εκπαίδευση, ενώ εργαζόταν για μια μεγαλύτερη εταιρεία που δεν θα είχε αν ενταχθεί αμέσως στην οικογενειακή επιχείρηση. Αυτός εξήγησε:
"Για να συμμετάσχετε χωρίς να εργαστεί κάπου αλλού, νομίζω ότι θα ήταν λάθος, εκτός αν είστε καθαρός επιχειρηματίας."
Πώς θα χρησιμοποιούσαν επιπλέον $ 100.000:
Βελτίωση των ακαθάριστων περιθωρίων κέρδους προς όφελος των εργαζομένων.
O'Donnell λέει ότι με την επικέντρωση στις δραστηριότητες και τις πωλήσεις, η εταιρεία θα μπορούσε να βελτιώσει αρκετά τα περιθώριά της ώστε να προσφέρει οφέλη για τους εργαζομένους.
Πού και πώς πωλεί η Εταιρεία:
Online και σε μικρά καταστήματα λιανικής πώλησης.
Η εταιρεία έχει τη δική της ιστοσελίδα, αλλά επίσης πωλεί τα προϊόντα της μέσω ηλεκτρονικών λιανοπωλητών όπως οι Amazon, PetSmart και Petco. Η Snoozer πωλεί επίσης τα προϊόντα της μέσω μικρών καταστημάτων λιανικής πώλησης κατοικίδιων ζώων σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ευρώπη.
Πρόσφατη υλοποίηση:
Αυτό το καλοκαίρι η εταιρεία μετακόμισε σε μια πολύ μεγαλύτερη εγκατάσταση στο Πεδεμόντιο, Σ.Κ. Αυτό θα τους επιτρέψει να προσθέσουν τελικά 39 νέους υπαλλήλους.
O'Donnell είπε ότι το κράτος της Νότιας Καρολίνας ήταν μια μεγάλη πηγή για την οικογενειακή επιχείρηση. «Υποστηρίζουν ενεργά τις επιχειρήσεις και είναι υπέροχο να συνεργαστούν». Η ύπαρξη σε ένα φιλικό προς τις επιχειρήσεις τοπικό περιβάλλον κάνει τη διαφορά, πρόσθεσε.
Ένα άλλο επίτευγμα είναι ένας νέος ιστότοπος, ο οποίος περιλαμβάνει όμορφες εικόνες των προϊόντων της εταιρείας μαζί με ενδιαφέρουσες λεζάντες (εικόνα).
Υπαλλήλους:
Περίπου 50 εργαζόμενοι συνολικά, συμπεριλαμβανομένων μόνο 7 υπαλλήλων γραφείου.
O'Donnell είπε ότι πολλοί από τους εργάτες παραγωγής έχουν με την εταιρεία για 15 ή περισσότερα χρόνια. Ακόμη και για τους υπαλλήλους αυτής της οικογενειακής επιχείρησης, αισθάνεται σαν οικογένεια.
Πολιτική σκύλων στην εργασία:
Καλά συμπεριφερόμενα σκυλιά επιτρέπονται.
Μερικές φορές το προσωπικό του γραφείου της εταιρείας φέρνει τα κατοικίδια ζώα τους για να εργαστούν για, … έρευνα αγοράς. (Μετάφραση: οπότε μπορούν να δοκιμάσουν τα κρεβάτια!) Οι κλέφτες των τροφίμων, αν και … απαγορεύονται.
Πιθανή επέκταση σε προϊόντα γάτας:
Ίσως κάποια μέρα, αλλά όχι τώρα. Μετά από όλα, η ετικέτα της εταιρείας είναι "Για τους σκύλους, από τους σκύλους." (Λυπούμαστε, Grumpy Cat.
* * * * *
Μάθετε περισσότερα σχετικά με το πρόγραμμα Small Biz Spotlight.
$config[code] not foundΕικόνες: Ιστοσελίδα Snoozer Pet Products. Συνέντευξη που πραγματοποιήθηκε ζωντανά στο #SageSummit 2014, στο Λας Βέγκας
2 Σχόλια ▼
