Πώς έλαβα σε αυτό το βιβλίο
Ίσως ο καλύτερος τρόπος να εξηγήσω πώς Βάρδια θα σας διδάξει να χρησιμοποιήσετε το "χρονοδιάγραμμα" για να φτάσετε στην προοπτική σας ακριβώς την στιγμή που πρόκειται να αγοράσουν αυτό που πουλάτε, είναι να σας πω πώς γνώρισα τον Craig Elias και να πάρω αυτό το βιβλίο.
Ήμουν σε μια συνομιλία σχετικά με τους στρατηγικούς τρόπους για να χρησιμοποιήσω το LinkedIn ότι οι άνθρωποι δεν είχαν πια φθάσει ακόμα στο όταν άκουσα για Craig Elias και τα βιβλία του Βάρδια. Πήγα αμέσως στο Google και δακτυλογράφησα με τις λέξεις "Trigger Events" και "Craig Elias" και ήρθα σε μια ομάδα LinkedIn. Θα έλεγα όχι περισσότερο από 15 λεπτά αφού έκανα κλικ στο LinkedIn Group, το τηλέφωνό μου χτύπησε. Ήταν ο Craig Elias (@CraigElias στο Twitter)! Μιλήστε για το χρονοδιάγραμμα.
Όταν τον ρώτησα πώς ήταν αυτό που εκείνη τη στιγμή κάλεσε, ανέφερε ότι είχε λάβει ένα ping για την είσοδό μου στην ομάδα. Επανεξέτασε γρήγορα το προφίλ μου στο LinkedIn και αποφάσισε ότι άξιζε να επικοινωνήσω άμεσα. Αυτή είναι η δύναμη των γεγονότων ενεργοποίησης κατά την εργασία.
Τι είναι ένα γεγονός εκτόξευσης και πώς μπορεί να σας βοηθήσει να είστε η ιδανική επιλογή;
Ένα συμβάν σκανδαλισμού είναι η στιγμή που δεν είστε πλέον απλώς σκέψης ή επιθυμείτε ή αναζητάτε μια λύση. Είναι η ακριβής στιγμή που είστε κίνητρα να βρείτε και να αγοράσετε μια λύση στο πρόβλημά σας. Φανταστείτε να θέλουν να αναβαθμίσουν τον υπολογιστή σας, αλλά να μην κάνουν τίποτα, και στη συνέχεια να το συντρίψουν έτσι εσείς έχω να αγοράσει ένα νέο. Φυσικά, τα περισσότερα συμβάντα σκανδαλισμού δεν είναι τόσο προφανή ή άμεση. Αλλά είναι εξίσου ισχυροί. Κατανόηση του τι προτρέπει την προοπτική να αγοράσει, από ποιον επιλέγουν να αγοράσει και γιατί είναι αυτό που θα μάθετε Βάρδια.
Ένας μαγικός χάρτης όταν οι προοπτικές σας χρειάζονται περισσότερο
Το βιβλίο ξεκινά με την κατανόηση της διαδικασίας πωλήσεων και μάρκετινγκ από την πλευρά του αγοραστή αντί της δικής σας. Εδώ είναι μια πιο προσεκτική ματιά:
- Η παρούσα κατάσταση: Εάν δεν έχει σπάσει, μην το διορθώσετε. Οι προοπτικές σας ζουν σε αυτό το διάστημα τις περισσότερες φορές. Μπορεί να έχουν σκεφτεί να κάνουν μια αλλαγή, αλλά κάθε προτεινόμενο όφελος σαφώς δεν αξίζει την προσπάθεια ή τον κίνδυνο.
- Παράθυρο δυσαρέσκειας: Ξαφνικά, το status quo δεν είναι αρκετά καλό. " Το παράθυρο της δυσαρέσκειας λαμβάνει χώρα ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ έχει βιώσει μια εκδήλωση ενεργοποίησης και αποφασίζει ότι αυτό που έχει αυτή τη στιγμή δεν είναι πλέον αρκετά καλό, αλλά πριν αποφασίσει να κάνει πραγματικά κάτι γι 'αυτό ». Αυτό είναι το γλυκό σημείο για κάθε πωλητή, επειδή είναι σε αυτό το τέλειο σημείο ότι ο αγοραστής είναι πιο πιθανό να δώσει μεγαλύτερη αξία στην προσφορά σας, αν εμφανιστεί εγκαίρως.
- Αναζήτηση εναλλακτικών λύσεων:Εάν κανείς δεν έχει προσεγγίσει τον αγοραστή κατά τη διάρκεια του παραθύρου της ικανοποίησης, πηγαίνουν στο κυνήγι μιας εναλλακτικής λύσης και η αντίληψή τους για την αξία ξαφνικά μετατοπίζεται σε κατάσταση κρίσης. Αυτό σημαίνει ότι είναι πολύ αργά για να τους προσελκύσετε στην προσφορά σας.
SHiFT: Ο Προπονητής Εκδηλώσεών σας με Φορητό Σκανδάλη
Βάρδια δεν είναι ένα περίπλοκο βιβλίο. Ο κύκλος αγορών που περιγράψαμε παραπάνω είναι μόνο που πρέπει να μάθουμε. Αυτή η έννοια εισάγεται στην αρχή. τότε κάθε κεφάλαιο σάς δίνει εργαλεία και ιδέες για να σας βοηθήσουμε να δημιουργήσετε το δικό σας σύστημα πωλήσεων και μάρκετινγκ που αρπάζει τις προοπτικές τη στιγμή που είναι έτοιμοι να σας επιλέξουν.
Η αρχή κάθε κεφαλαίου ξεκινά με την επικεφαλίδα, "Αν δεν διαβάσετε αυτό το κεφάλαιο, θα χάσετε τα εξής: και κάθε κεφάλαιο τελειώνει με μια περίληψη και μια σειρά από βήματα δράσης για να πάρετε. Θα μπορούσα να πω ότι γράφτηκε από εμπειρογνώμονες πωλήσεων επειδή έλαβε υπόψη το γεγονός ότι οι περισσότεροι από εμάς θέλουμε να φτάσουμε στο σημείο και να το θέσουμε σε δράση.
Το SHiFT θα αυξήσει την κατώτατη γραμμή
Αν πάρει και τη διατήρηση των πελατών είναι μέρος του σχεδίου μάρκετίνγκ σας, από Βάρδια είναι το βιβλίο για εσάς. Βάρδια θα σας κάνει να μοιάζετε με αναγνώστη μυαλού γιατί θα μάθετε πώς να παρακολουθείτε και να προσδιορίζετε τα γεγονότα ενεργοποίησης που προκαλούν στον ιδανικό πελάτη σας να αρχίσει να αναζητά νέες λύσεις. Και αυτό θα εμφανιστεί με την τέλεια λύση.
12 Σχόλια ▼
