Για μένα, το διασκεδαστικό γεγονός για τους διάσημους ανθρώπους δεν είναι οι ιστορίες του TMZ για το ποιος-αριστερά-ποιος-για-ποιος. Είναι το επιχειρηματικό τέλος. Λατρεύω λίγο τους μουσικούς και πώς προσπαθούν να εξισορροπήσουν την καλλιτεχνική δήλωση με την προσβασιμότητα στο κοινό - ένας άλλος τρόπος να πει κανείς: "Δώστε αρκετές πωλήσεις για να μπορέσω να συνεχίσω τις καλλιτεχνικές μου δηλώσεις".
$config[code] not foundΤουλάχιστον αυτή ήταν η διατριβή για τη μουσική επιχείρηση του παρελθόντος. Χωρίς αμφιβολία, το Διαδίκτυο και η ψηφιοποίηση της μορφής μουσικής έχουν αναμορφώσει τον τρόπο με τον οποίο καλλιτέχνες μουσικής συγκεντρώνουν τους οπαδούς. Μάθετε πώς επέκτεινε το YouTube τη σταδιοδρομία του Justin Bieber ή του Psy.
Η επιτυχία της Lady Gaga ήταν εξαιρετική και έχει ονομαστεί στη λίστα των κορυφαίων διασημοτήτων του Forbes. Ένα βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο υπογραμμίζει τη φήμη της, ένα μοντέλο με τακτικές που οι μικρές επιχειρήσεις θα μπορούσαν να υιοθετήσουν σε μικρότερη κλίμακα.
Συγγραφέας Jackie Huba (@jackiehuba) εξετάζει το μοντέλο της Gaga στο βιβλίο της Monster Loyalty: Πώς η Lady Gaga ακολουθεί τους Φανατικούς. Ήμουν ενθουσιασμένος από το πώς ήρθε το βιβλίο - μια δημοσίευση στο blog στη Lady Gaga συγκέντρωσε τις περισσότερες απαντήσεις στο blog του συγγραφέα. Έτσι, κατέβασα ένα αντίγραφο NetGalley για έλεγχο.
Η ιστορία της καριέρας της Lady Gaga είναι τόσο εκτεταμένη όσο μπορεί να είναι ένας τραγουδιστής ηλικίας 27 ετών. Παρά τις πρώτες της singles που έχουν επιτύχει 6 επιτυχίες νούμερο ένα - ένα ρεκόρ - η Lady Gaga δεν έχει πολυετή μουσική όπως, για παράδειγμα, οι Rolling Stones, Michael Jackson ή Madonna, μια καλλιτέχνιδα με την οποία συγκρίνεται τακτικά. Έτσι, αυτοί οι καλλιτέχνες μπορεί να έχουν περισσότερο υλικό για έναν συγγραφέα να ερευνήσουν και να αντλήσουν επιχειρηματικές ιδέες από.
Αλλά το πλαίσιο που θέτει η Χούμπα Monster Loyalty αξίζει τη μελέτη. Η επιτυχία της Lady Gaga εξετάζεται σε σχέση με ένα κοινωνικό περιβάλλον και ένα ψηφιακό τοπίο μάρκετινγκ στο οποίο το κοινό-στόχος πρέπει να εμπλέκεται συνεχώς και να βυθίζεται σε μια εμπειρία. Είναι ένα διαφορετικό τοπίο ακροατηρίων από το ένα στις περιπλανήσεις της Madonna, του Michael Jackson, των Rolling Stones και άλλων. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων είναι πιο πιθανό να ταυτιστούν με τη Madonna από την Lady Gaga, αλλά με ανάγνωση Monster Loyalty διδάσκει μια διαφορετική περιστροφή σχετικά με την αξία των κοινωνικών μέσων - που δεν απαιτεί συζήτηση για ένα tweet ή κάτι παρόμοιο.
Πάρτε το πρώτο κεφάλαιο του βιβλίου, για παράδειγμα. Εξετάζει την αξία του "ενός ποσοστού" - εκείνου του βασικού κοινού που ανταποκρίνεται στο προϊόν σας. Το ένα ποσοστό είναι οι superfans σου - τα "Little Monsters" όπως τα αποκαλεί. Η Lady Gaga ξοδεύει σχεδόν όλη την προσπάθειά της σε αυτή την εξαιρετικά αφοσιωμένη βάση ανεμιστήρων.
Με άλλα λόγια, το μάρκετινγκ θα πρέπει να απευθύνεται σε όσους ανταποκρίνονται περισσότερο στο προϊόν ή την υπηρεσία σας. Huba σημειώνει αυτή τη φιλοσοφία ενάντια στην έρευνα του 2011 από τη Forrester, που δείχνει ότι οι περισσότεροι έμποροι επικεντρώνονται σε νέους πελάτες, όχι σε υπάρχοντες πελάτες, και σίγουρα όχι σε μια τόσο μικρή ομάδα όπως η μία ποσοστιαία:
"Πενήντα τοις εκατό των ΚΟΑ λένε ότι η απόκτηση νέων πελατών είναι μία από τις κορυφαίες προτεραιότητές τους … Μόνο το 30% των ερωτηθέντων της ΚΟΑ λένε ότι επικεντρώνονται στη διατήρηση των πελατών ως κορυφαία προτεραιότητα".
Με μια τόσο σκόπιμη εστίαση στην αντιμετώπιση της βάσης των fan τους, μπορεί να συμπεράνει κανείς ότι η Lady Gaga είναι χειραγωγός. Αλλά δεν συναντάει με αυτόν τον τρόπο το βιβλίο. Αντίθετα, συναντάται απλά ως κάποιος που ξέρει από ποια πλευρά το ψωμί του είναι βουτυρωμένο. Όταν πρόκειται για τους οπαδούς της, η Lady Gaga πιστεύει:
"Δεν είμαι πια η αρχή. Δεν θεωρώ τον εαυτό μου ως το κέντρο. Είναι στο κέντρο. Είμαι η ατμόσφαιρα γύρω από αυτό … Θα συνεχίσω να γίνω ό, τι είναι οι οπαδοί θα ήθελα για μένα να είμαι. "
Η άποψη της Lady Gaga θα μπορούσε να χωρέσει στο Gary Vaynerchuk Η Οικονομία Ευχαριστούμε αρκετά εύκολα. Αυτό είναι το σημείο των βιβλίων επιχειρήσεων που γράφτηκαν για διάσημους ανθρώπους - να μάθουν περισσότερα από την ηγεσία από πηγές φαινομενικά ανόμοιες με τις προηγούμενες εμπειρίες σας.
Η Huba ενισχύει με έμφαση τα σημεία της με ένα μείγμα επιχειρηματικών δεδομένων και επισημάνσεων από την καριέρα του Gaga. Για παράδειγμα, η Lady Gaga την καταλαβαίνει ένα ποσοστό - τους αφοσιωμένους οπαδούς της. Το βιβλίο αποκαλύπτει πώς η Gaga δημιούργησε το δικό της δίκτυο κοινότητας.
"Στα τέλη του 2010 η Gaga και η ομάδα της συνειδητοποίησαν ότι θα μπορούσαν να δημιουργήσουν το δικό τους ιδιωτικό χώρο για τους superfans, τα Little Monsters. Η ίδια η Gaga ονειρευόταν την ιδέα αφού είδε μια προηγμένη προβολή του The Social Network … ο διαχειριστής της Carter συνεργάστηκε με μερικά από τα καλύτερα στην Silicon Valley και δημιούργησε μια εταιρεία που ονομάζεται Backplane, η οποία θα δημιουργούσε μια εξειδικευμένη πλατφόρμα κοινωνικού δικτύου που θα μπορούσε να χρησιμοποιηθούν από άλλους καλλιτέχνες και μάρκες. Η Gaga επένδυσε τα δικά της χρήματα στην επιχείρηση. "
Οι προτάσεις ενδέχεται να φαίνονται αντίθετες για τον ιδιοκτήτη της μικρής επιχείρησης. Ωστόσο, ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης μπορεί να μάθει την αξία των επιλογών της Lady Gaga. Σε Ευχαριστώ, Ο Vaynerchuk αναφέρεται στο πλαίσιο της σχέσης και πώς η μάρκα σας "πρέπει να αυτοσχεδιάσει και να είναι πρόθυμος να πάει όπου ο καταναλωτής σας οδηγεί". Τέρας Ο Gaga καταδεικνύει ότι ο αυτοσχεδιασμός, βασισμένος στο πλαίσιο της. Ίσως είχε τα χρήματα για να δημιουργήσει μια δική της πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά η δομή της ιδέας μπορεί να εξομοιωθεί μέσω παρόμοιων, προσιτών πλατφορμών που μαθαίνετε για καθημερινά Τάσεις μικρών επιχειρήσεων.
Μόνο τα επιχειρηματικά εργαλεία δεν εγγυώνται την επιτυχία. Είναι πώς αυτά τα εργαλεία εφαρμόζονται για να κάνουν ένα βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο. Αν διαβάζεις Monster Loyalty θα μάθετε τη σωστή στάση για να εφαρμόσετε στις πολυάριθμες στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ που γίνονται καθημερινά. Θα είναι η νικήτρια στάση που θα μεταφέρει την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο.
12 Σχόλια ▼
