Όταν πρόκειται για τη σφαίρα της διαδικτυακής διαφήμισης, το Google AdWords είναι ο αδιαφιλονίκητος βασιλιάς. Κατά τη διάρκεια της τελευταίας δεκαετίας, η υπηρεσία Pay-Per-Click της Google κατέστησε πιο απλή από ποτέ τις μικρές επιχειρήσεις να επεκτείνουν τα ψηφιακά προφίλ τους.
Το AdWords βοηθά τις εταιρείες να εντοπίζουν τους πιθανούς καταναλωτές, να αυξάνουν την εμβέλειά τους στο μάρκετινγκ και να δημιουργούν αποτελέσματα ανεκτίμητων πωλήσεων. Τούτου λεχθέντος, μπορεί να είναι εξαιρετικά δύσκολο να δοκιμάσετε και να πωλήσετε την επιχείρησή σας σε μερικές μόνο γραμμές αντιγραφής. Όταν είστε τόσο περιορισμένοι για το διάστημα, πρέπει να μετράτε κάθε λέξη των διαφημίσεων κειμένου.
$config[code] not foundΓι 'αυτό έχουμε στρογγυλοποιήσει 15 κορυφαίες συμβουλές που θα διασφαλίσουν ότι μπορείτε να γράψετε τις πιο έξυπνες, αποτελεσματικές και εμπορεύσιμες διαφημίσεις με κείμενο στο AdWords.
Γράφοντας αποτελεσματικές διαφημίσεις με κείμενο για το Google AdWords
1. Δείτε τους ανταγωνιστές σας
Δεν έχει σημασία αν ξεκινάτε για πρώτη φορά στο AdWords ή το έχετε χρησιμοποιήσει εδώ και μια δεκαετία - θα πρέπει πάντα να παρακολουθείτε τον ανταγωνισμό. Από τη μία πλευρά, αυτό είναι επειδή δεν χρειάζεται πάντα να ανακαλύψετε τον τροχό. Ρίξτε μια ματιά στον τρόπο με τον οποίο οι ανταγωνιστές σας χρησιμοποιούν το AdWords, τι λένε οι διαφημίσεις τους και αν το αντίγραφο φαίνεται να είναι αποτελεσματικό. Αλλά από την άλλη πλευρά, να είστε βέβαιος να εξετάσει τι οι ανταγωνιστές σας θα μπορούσε να κάνει λάθος, ώστε να μπορείτε να αποφύγετε τα λάθη τους.
2. Επισημάνετε τι σας κάνει διαφορετικούς
Ακόμα κι αν δραστηριοποιείτε σε μια σχετικά ομοιογενή βιομηχανία, θα υπάρχουν πολλά μικρά, βασικά διαστήματα που θα βοηθήσουν την επιχείρησή σας να ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό. Οι προσφορές σας στο AdWords είναι το ιδανικό μέρος για να επισημάνετε μερικές από αυτές τις διαφορές. Θα μπορούσαν να είναι μοναδικά στοιχεία μενού, επαγγελματικές πιστοποιήσεις ή μια ζοφερή επιλογή προϊόντων. Αν κάτι σας κάνει ξεχωριστό, ενημερώστε τους πελάτες σας για αυτό.
3. Συμπεριλάβετε Αποκλειστικές Προσφορές
Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να επιστήσετε την προσοχή στην καταχώρισή σας στο AdWords θα είναι να συμπεριλάβετε μια ειδική συμφωνία που οι πελάτες δεν θα μπορούν να βρουν οπουδήποτε αλλού. Αν δεν έχετε κάποια βασικά προϊόντα ή υπηρεσίες με έκπτωση, χρησιμοποιήστε το αντίγραφο της διαφήμισής σας για να συμπεριλάβετε έναν ειδικό κωδικό έκπτωσης που οι πελάτες μπορούν να εισέλθουν ή να παραγγείλουν κατά τη διαδικασία πληρωμής. Η παράδοση έκπτωσης δέκα τοις εκατό ως leader loss θα μπορούσε να σας βοηθήσει να ενισχύσετε δραματικά τις πωλήσεις στο διαδίκτυο.
4. Πείτε στους πελάτες τι να κάνουν
Η Google δεν σας δίνει πολλές λέξεις για να συνεργαστείτε, και έτσι δεν υπάρχει λόγος να χτυπάτε γύρω από τον θάμνο. Το αντίγραφό σας πρέπει να είναι σύντομο, άμεσο και ενεργό. Εάν πουλάτε κάτι, πείτε στους πελάτες τι να αγοράσουν. Αν προσφέρετε υπηρεσίες, πείτε τους τι θέλουν να λάβουν. Χρησιμοποιήστε ισχυρά ρήματα στην έκκλησή σας για δράση που θα ενσταλάξουν τους πελάτες με λίγη εμπιστοσύνη πριν κάνετε κλικ στον ιστότοπό σας.
5. Χρησιμοποιήστε Λέξεις-κλειδιά
Η ομορφιά του AdWords είναι ότι σας βοηθά να στοχεύετε πελάτες βάσει των αναζητήσεων λέξεων-κλειδιών. Λαμβάνοντας υπόψη αυτό, γιατί στη γη δεν θα συμπεριλάβατε αυτές τις ίδιες λέξεις-κλειδιά απευθείας στην περιγραφή της διαφήμισής σας; Συμπεριλάβετε έως και τρεις λέξεις-κλειδιά ή φράσεις που σίγουρα θα τραβήξουν την προσοχή των καταναλωτών. Τούτου λεχθέντος, μην χάνετε χρόνο πέρα από τη συμπλήρωση ολόκληρης της διαφήμισης με λέξεις-κλειδιά. Εάν η διαφήμισή σας δεν φαίνεται φυσική, κανείς δεν θα κάνει κλικ σε αυτήν.
6. Δημιουργήστε μια σελίδα προσγείωσης Bespoke
Αν δημιουργείτε μια διαφήμιση για να προωθήσετε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, αξίζει να σκεφτείτε πώς οι πελάτες θα εκτεθούν σε αυτό αφού κάνετε κλικ στον ιστότοπό σας. Το αντίγραφο της διαφήμισής σας θα πρέπει να ταιριάζει με τον γενικό τόνο της σελίδας προορισμού του προϊόντος σας. Δοκιμάστε και μεταφέρετε μια βασική φράση ή καλέστε για δράση πάνω στον ιστότοπό σας. Παρομοίως, βεβαιωθείτε ότι έχετε βελτιστοποιήσει την ίδια τη σελίδα προορισμού, έτσι ώστε να προβάλλετε τα καλύτερα αποτελέσματα από τον ιστότοπό σας.
7. Μην κάνετε λάθος
Το AdWords μπορεί να είναι μια σχετικά προσιτή λεωφόρος της ΔΕΗ, αλλά εξακολουθεί να κοστίζει χρήματα. Δεν θέλετε να χάσετε χρήματα σε μια διαφήμιση γεμάτη με τυπογραφικά λάθη ή ανακρίβειες. Πριν υποβάλετε το αντίγραφο, ελέγξτε ξανά τη γραμματική σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπληρώσει κάθε γραμμή και ελέγξατε τη διαφήμισή σας. Σε περίπτωση αμφιβολίας, ζητήστε πάντα μια δεύτερη γνώμη από έναν αξιόπιστο συνάδελφο.
8. Διατηρήστε το ρεύμα
Ένας τρόπος για να προσελκύσετε τους ενδεχόμενους καταναλωτές είναι να ενημερώσετε το αντίγραφό σας για να διασφαλίσετε ότι είναι ευαίσθητη στο χρόνο. Πρώτα απ 'όλα, βοηθά να διατηρήσουμε τα πράγματα φρέσκα, επισημαίνοντας νέες προσφορές ή συμπεριλαμβάνοντας λέξεις-κλειδιά τάσης. Εάν οι αριθμοί σας στο AdWords φαίνονται λίγο στατικοί, μην φοβάστε να ενημερώσετε το αντίγραφό σας. Διατηρώντας τα πράγματα ενημερωμένα, μπορεί να καταλήξετε να γυρίσετε μερικά ακόμα κεφάλια.
9. Να είστε συγκεκριμένοι
Οι πελάτες γενικά ήθελαν να δουν κάποιο είδος αριθμού για να επικυρώσουν τους ισχυρισμούς μάρκετινγκ. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η καταχώρισή σας στο AdWords είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να καυχηθείτε για τον αριθμό των πελατών που εξυπηρετήσατε τον περασμένο μήνα, πόσα μπουκάλια κρασιού έχει το εστιατόριό σας στο κελάρι ή πόσα χιλιόμετρα κάλυψαν οι οδηγοί παράδοσης.
10. Πάρτε Προσωπικά
Κατά τη σύνταξη της αντιγραφής διαφημίσεων κειμένου του AdWords, θα πρέπει πάντα να απευθύνεστε κατευθείαν στους πελάτες σας. Αυτό γενικά σημαίνει γραφή στο δεύτερο πρόσωπο. Προσπαθήστε να αποφύγετε να μιλάτε για "εμείς", "εμένα" και "εμείς". Οι πελάτες θέλουν να μάθουν τι έχετε για αυτούς. Πείτε τους απευθείας.
11. Πηγαίνετε τοπικά
Μια από τις πιο χρήσιμες πτυχές του AdWords είναι ότι η υπηρεσία σάς επιτρέπει να περιορίσετε τις καμπάνιες σας με βάση τη γεωγραφική περιοχή. Είναι επίσης δυνατό να στοχεύσετε ταυτόχρονα πολλές αγορές - αλλά πάντοτε πληρώνει για να καλύψει το αντίγραφο σας για να απευθυνθεί σε κάθε μεμονωμένη τοποθεσία. Οι πελάτες θέλουν να δουν προϊόντα που ανταποκρίνονται στις ανάγκες τους. Εάν ορισμένα προϊόντα είναι πιο δημοφιλή ή χρήσιμα σε ορισμένες περιοχές ή πόλεις, ωθήστε τα στις προσφορές σας στο AdWords.
12. Εξερευνήστε τις επεκτάσεις
Η Google σάς επιτρέπει επίσης να προσθέσετε επεκτάσεις στην καταχώρισή σας, οι οποίες θα την βοηθήσουν να ξεχωρίσει από το πλήθος. Οι επεκτάσεις τοποθεσίας και συνδέσμων ιστότοπου καθιστούν τις διαφημίσεις σας μεγαλύτερες και πιο δυναμικές. Οι χρήστες μπορούν επίσης να εμπλακούν καλύτερα στις προσφορές σας στο AdWords.
13. Εξετάστε τα κινητά
Ανεξάρτητα από το είδος της επιχείρησης που εκτελείτε, ένας μεγάλος αριθμός καταναλωτών πιθανότατα πρόκειται να δει τις διαφημίσεις σας με κείμενο ενώ αναζητούν κάτι στο smartphone τους. Πρέπει να τροφοδοτείτε πραγματικά αυτά τα άτομα. Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα προορισμού που σχετίζεται με τη διαφήμισή σας είναι φιλική προς κινητά. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την επέκταση των αριθμών τηλεφώνου της Google για να επιτρέψετε στους πελάτες να τηλεφωνούν αμέσως στην επιχείρησή σας αφού εντοπίσουν τη διαφήμισή σας.
14. Προσαρμόστε τη διεύθυνση URL σας
Πιστέψτε το ή όχι, η διεύθυνση URL που περιλαμβάνεται στο κάτω μέρος της καταχώρισής σας στο AdWords είναι σχεδόν εξίσου σημαντική με την ίδια τη διαφήμιση. Θα πρέπει πάντα να συμπεριλαμβάνετε μια συνοπτική, αξέχαστη διεύθυνση URL σε περίπτωση που οι χρήστες δεν μπορούν να κάνουν κλικ σε αυτό αμέσως μόλις το δουν. Με αυτόν τον τρόπο, είναι εύκολο να σε βρουν ξανά αργότερα.
15. Ποτέ μην σταματήσετε τη δοκιμή
Σε περίπτωση αμφιβολίας, δεν θα πρέπει ποτέ να σταματήσετε να δοκιμάζετε διαφορετικές διαφημίσεις με κείμενο. Εξερευνήστε διάφορες επιλογές αντιγραφής, διαφορετικές προσφορές και στατιστικά στοιχεία. Μάθετε τι λειτουργεί καλύτερα δημιουργώντας διάφορες εκδόσεις κάθε διαφήμισης και ξεκινώντας ταυτόχρονα σε μικρότερη κλίμακα.
AdWords Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: Google 6 Σχόλια ▼
