Οι άνθρωποι γεννιούνται εξαιρετικά στις πωλήσεις με μια ενσωματωμένη ικανότητα να γνωρίζουν πώς να πουλήσουν, να πουλήσουν, να πουλήσουν, σωστά; Λανθασμένος! Με τις σωστές συμβουλές, με μια συναρπαστική στάση, με κάποια ποιοτική εκπαίδευση και εμπειρία στην εργασία, μπορείτε να προσαρμόσετε τις ικανότητές σας στην πώληση και να μάθετε την τέχνη του να είστε ένας συναρπαστικός, αξιόπιστος και επιτυχημένος πωλητής. Και αυτό θα μπορούσε να είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων.
Πώς να είστε καλοί στις πωλήσεις
Αν είστε ακόμα στα πρώτα στάδια με τη μικρή επιχείρησή σας, ίσως είστε ο μόνος που μιλάει στους πελάτες σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Έτσι, ρίξτε μια ματιά στα ακόλουθα χαρακτηριστικά γνωρίσματα που μπορεί να χρειαστεί να είστε καλοί στις πωλήσεις.
$config[code] not foundΜάθετε πώς να ακούσετε
Οι επιτυχημένοι πωλητές είναι ικανοί να επικοινωνούν, αλλά η επικοινωνία είναι μια αμφίδρομη διαδικασία και οι καλύτεροι αντιπρόσωποι πωλήσεων είναι ικανοί να ακούν. Με την οικοδόμηση του "ακουστικού σας μυ" και την ακρόαση των αναγκών, των ανησυχιών και των στόχων μιας προοπτικής, θα είστε σε θέση να εκπληρώσετε τέτοιους στόχους και απαιτήσεις και να ακυρώσετε τυχόν ανησυχίες με μεγαλύτερη επιτυχία απ 'ότι εάν δεν γνωρίζατε τις σκέψεις της προοπτικής.
Δώστε ενθουσιασμό, κίνητρα και μια πείνα να πετύχετε
Μια βασική πρόκληση για οποιοδήποτε περιβάλλον πωλήσεων παραμένει κίνητρο. Οι επιτυχημένοι πωλητές πιστεύουν σε αυτό που κάνουν και είναι πάντα παρακινημένοι, ενθουσιώδεις και έχουν πείνα να πετύχουν. Η διατήρηση των κινήτρων αποτελεί ζωτικό στοιχείο της επιτυχίας των πωλήσεων.
Έχετε μια επιτυχημένη στρατηγική πωλήσεων
Αντί να πάρει μόνο το τηλέφωνο και τυφλά προσπαθεί να πουλήσει, μόνο για να βρεθείτε εξαντλημένοι και απογοητευμένοι με λίγα για να δείξετε, να δημιουργήσετε και να επιμείνετε σε μια ολοκληρωμένη και αποτελεσματική στρατηγική πωλήσεων.
Αυτή η στρατηγική θα πρέπει να περιλαμβάνει τον ορισμό της αγοράς-στόχου σας, τη γνώση ποιων ερωτήσεων πρόκειται να ζητήσετε μια προοπτική, την παράδοση σε όσα είπατε ότι θα κάνατε για την προοπτική, την παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας της πώλησης και την επανάληψη της ίδιας διαδικασίας με κάθε πώληση.
Μάθετε πώς να κάνετε Multitask
Οι πωλήσεις δεν είναι με κανένα τρόπο μια δουλειά ενός έργου. Για να ξεπεράσετε τον κόσμο των πωλήσεων, πρέπει να είστε καταρτισμένοι στο multitasking, να ζυγίζετε μια κλήση πωλήσεων με το ένα χέρι, ενώ πληκτρολογείτε ένα email στο άλλο. Λοιπόν, αυτό μπορεί να είναι ένα τεράστιο υπερβολή Οι επιτυχείς πωλήσεις είναι μια στοχαστική και σχολαστική δραστηριότητα και είναι ικανές να επεξεργάζονται διαφορετικά καθήκοντα και να δίνουν προτεραιότητα στις ευθύνες, είναι μια πτυχή των πωλήσεων που δεν πρέπει να παραβλεφθεί.
Να είσαι ειλικρινής
Μια μακρά κραυγή από το στερεότυπο του ανέντιμου πωλητή αυτοκινήτων, που παίρνει δόλια μίλια από το ρολόι, οι επιτυχημένοι πωλητές είναι ειλικρινείς και γνωρίζουν τις παγίδες της ατιμωρησίας. Με το να είμαστε ειλικρινείς και έχοντας τα καλύτερα συμφέροντα της προοπτικής στο επίκεντρο της συμφωνίας, θα θεωρείτε αξιόπιστο και αξιόπιστο αντιπρόσωπο πωλήσεων στον τομέα σας, με ανθρώπους που θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας λόγω της ειλικρίνειας και της γνήσιας προσπάθειας για την εκπλήρωση των προσδοκιών των προοπτικών σας.
Αντίθετα, η ατιμωρησία μπορεί να σας κάνει μια «γρήγορη νίκη», αλλά μακροπρόθεσμα είναι απίθανο να σας συμβουλεύσουν άλλοι και να αναπτύξετε μια αξιόπιστη επαγγελματική φήμη.
Αποφύγετε την υπερβολική χαλάρωση
Μια άλλη δυσμενής εικόνα ενός πωλητή υψηλής πτήσης είναι ότι είναι πιεστικοί, ανήθικοι και δεν καταλαβαίνουν τη λέξη όχι!
Καθώς κανείς δεν θέλει να αντιμετωπίσει έναν υπερβολικά πιεσμένο πωλητή, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τα όριά σας όταν πρόκειται να πουλήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Είναι σημαντικό να επιτύχετε τη σωστή ισορροπία μεταξύ της απόκτησης του σημείου σας, χωρίς να πιέζετε υπερβολικά μια προοπτική.
Η προσαρμογή ορισμένων τεχνικών όπως η αφαίρεση της πίεσης από τις πωλήσεις, ο χρόνος που περνάτε από τη διαδικασία πωλήσεων, αφήνοντας την προοπτική να μιλάει και εστιάζοντας στα ζητήματα και τις ανησυχίες τους αντί του προϊόντος σας, θα σας βοηθήσει να συνδέσετε μια βαθύτερη σχέση με την προοπτική σας και να δημιουργήσετε ένα θετικό περιβάλλον πωλήσεων που θα σας βοηθήσει να πουλήσετε με μεγαλύτερη επιτυχία.
Εμφάνιση Empathy
Ένας πωλητής ποιότητας ξέρει πώς να αισθάνεται τι αισθάνονται οι προοπτικές τους. Στην πραγματικότητα, η πρακτική της συμπάθειας είναι ένα ζωτικό χαρακτηριστικό για κάθε επιχείρηση, αλλά στις πωλήσεις, η ενσυναίσθηση και η είσοδος στο δέρμα μιας προοπτικής, είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να προβλέψουμε τι θέλουν.
Μην υποτιμάτε τη δύναμη της δικτύωσης
Η δικτύωση είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία έρευνας σε κάθε εργαλειοθήκη πωλητών. Οι επιτυχημένοι πωλητές δεν φοβούνται να εμφανίζονται σε εκδηλώσεις δικτύωσης και να εμπλέκονται με την κοινότητα και τους υποψήφιους πελάτες και πελάτες, να γνωρίσουν τους ανθρώπους και να ευαισθητοποιήσουν τους καταναλωτές σχετικά με το εμπορικό σήμα και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους.
Να είστε ένας καλός επικοινωνίας
Το να είσαι καλός επικοινωνίας είναι μια ικανότητα που κάθε επιτυχημένος πωλητής πρέπει να έχει μάθει. Δεν είναι ποτέ αργά για να τελειοποιήσετε τόσο τις λεκτικές όσο και τις γραπτές δεξιότητες επικοινωνίας και να ξεκινήσετε την κατάρτιση στην επικοινωνία θα μπορούσε να είναι μια αξιόλογη επένδυση για να σας βοηθήσει να γίνετε πιο ικανός και επιτυχημένος στην πώληση.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
