Μία από τις πιο κρίσιμες και πιο προκλητικές πτυχές της λειτουργίας μιας μικρής επιχείρησης είναι η εμπορία της. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες έχουν ελάχιστο ιστορικό στο μάρκετινγκ και συχνά δεν διαθέτουν τους πόρους για να προσλάβουν τα ταλέντα που θα μπορούσαν να κάνουν τη διαφορά σε αυτόν τον τομέα, ειδικά από νωρίς. Η αποτυχία στην αγορά της επιχείρησής σας και των προϊόντων της μπορεί να είναι δαπανηρή. το κακό μάρκετινγκ μπορεί να περιορίσει την έκθεση της εταιρείας σας σε νέους πελάτες και μπορεί να σας αφήσει ευάλωτους σε περισσότερους ανταγωνιστές της αγοράς.
$config[code] not foundΩστόσο, δεν χρειάζεται να είναι αυτός ο τρόπος. Ακόμη και αν η εταιρεία σας δεν διαθέτει πόρους, μπορεί να πάρει το μήνυμά της έξω και να δημιουργήσει την ευαισθητοποίηση του προϊόντος. Εδώ είναι τέσσερις μεγάλες άκρες για την εμπορία της εταιρείας σας αποτελεσματικά, ακόμα και όταν τα χρήματα είναι σφιχτά.
Shoestring Marketing για τις Μικρές Επιχειρήσεις
Αξιοποιήστε τα Social Media
Υπάρχουν δισεκατομμύρια άνθρωποι στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και η πρόσβαση σε σχεδόν όλους τους είναι απολύτως ελεύθερη. Η δημιουργία μιας παρουσίας στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι ένας από τους καλύτερους και οικονομικότερους τρόπους προσέγγισης νέων πελατών και διατήρησης της επαφής με τους υπάρχοντες. Χρησιμοποιείται σωστά, τα κοινωνικά μέσα μπορούν να είναι ένα ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ για μια μικρή επιχείρηση.
Υπάρχουν ορισμένοι βασικοί κανόνες για αποτελεσματικό μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. Πρώτον, το περιεχόμενο που δημιουργείτε πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας. οι δυνητικοί πελάτες σας πρέπει να θέλω για να το δείτε. Θα πρέπει επίσης να είναι τρέχουσα, που σημαίνει ότι θα πρέπει να ενημερώσετε την παρουσία σας κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης συστηματικά. Η σελίδα Facebook της εταιρείας σας είναι άχρηστη αν η τελευταία φορά που την ενημερώσατε πριν από οκτώ μήνες.
Θα πρέπει επίσης να θυμάστε να μοιράζεστε και να μοιράζεστε τα ίδια με τις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων. Να είστε έτοιμοι να συνδέσετε περιεχόμενο που δημιουργούν ή σας παρέχουν άλλοι άνθρωποι, ειδικά εάν σχετίζονται με τη βιομηχανία εξειδικευμένων πελατών σας. Αυτό θα βοηθήσει στην περαιτέρω διάδοση της κοινωνικής σας παρουσίας μακροπρόθεσμα και θα σας επιτρέψει να προσεγγίσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες.
Τέλος, η παρουσία των κοινωνικών μέσων σας πρέπει να προάγει την κοινότητα. Η εταιρεία σας πρέπει να αλληλεπιδράσει με τους πελάτες και τους δυνητικούς πελάτες της και να προωθήσει ένα κλίμα όπου οι πελάτες σας μιλούν μεταξύ τους. Εάν η παρουσία των κοινωνικών μέσων σας γίνει ένας τόπος που οι άνθρωποι έρχονται να αλληλεπιδρούν μεταξύ τους, θα δημιουργήσετε το είδος της συνειδητοποίησης της μάρκας που δεν μπορείτε να αγοράσετε σε καμία τιμή.
Δημιουργία Buzz με Περιεχόμενο στο Διαδίκτυο
Ένας άλλος τρόπος για να δημιουργήσετε το εμπορικό σήμα και να εμπορευτείτε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας οικονομικά είναι με τη δημιουργία εξαιρετικού περιεχομένου στο διαδίκτυο. Το μάρκετινγκ περιεχομένου συνεπάγεται την παραγωγή πολύτιμων ή ενδιαφέρουσες πληροφορίες που βοηθούν να δημιουργηθεί ενδιαφέρον για την εταιρεία σας. Όλοι οι τύποι επιχειρήσεων και μη κερδοσκοπικών οργανισμών έχουν ακολουθήσει αυτή τη στρατηγική. είναι απλό και λειτουργεί.
Το ενδιαφέρον περιεχόμενο σε απευθείας σύνδεση παρέχει μια υπηρεσία σε τρέχοντες και δυνητικούς πελάτες. μπορεί να κατανοήσουν καλύτερα τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας πιο αποτελεσματικά ή περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την εξειδίκευση στην οποία χρησιμοποιούνται τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας. Για παράδειγμα, το blog του Due έχει πολλές πληροφορίες σχετικά με τις μικρές επιχειρήσεις και τους επιχειρηματίες.
Άλλες μικρές επιχειρήσεις έχτισαν ολόκληρη τη στρατηγική μάρκετινγκ γύρω από την παροχή ενδιαφέροντος περιεχομένου. Η Jenna Woginrich, για παράδειγμα, είναι ιδιοκτήτρια του blog του Cold Antler Farm. Έχει οικοδομήσει μια ολόκληρη βιομηχανία lifestyle γύρω από αυτό το blog, πουλώντας τα πάντα, από σπιτικά σαπούνια μέχρι βιβλία για την εξοικείωση με ένα συνεχώς αυξανόμενο κοινό που περιμένει με ανυπομονησία την επόμενη θέση στο blog της.
Όπως τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, το κλειδί για το αποτελεσματικό μάρκετινγκ περιεχομένου παρέχει χρήσιμο, ενδιαφέρον περιεχόμενο και το κάνει σε τακτική βάση. Με αυτόν τον τρόπο διασφαλίζεται όχι μόνο ότι οι άνθρωποι θα διαβάσουν τι παράγετε, αλλά και ότι θα μπορούν να το βρουν πρώτον.
Γίνετε δημόσιος αγαθός
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να καταλάβετε την επιχείρησή σας, άμεσα και έμμεσα, είναι να αυξήσετε τη δέσμευσή σας στο κοινό. Υπάρχουν πολλοί τρόποι να γίνει αυτό που δεν θα σπάσει την τράπεζα. μερικές από αυτές μπορεί ακόμη και σας πληρώνω για τα προβλήματά σας, πάρα πολύ.
Εάν είστε ειδικός στην εξειδικευμένη θέση στην οποία δραστηριοποιείται η εταιρεία σας, σκεφτείτε να γράψετε ένα άρθρο σχετικά με αυτό σε ένα περιοδικό ή τοπική εφημερίδα. Αν μπορείτε να συζητήσετε έμμεσα τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας σας, τόσο καλύτερα. Όσο περισσότερο εκθέτετε σε χώρους όπως αυτές, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να φτάσετε σε νέους πελάτες.
Θα μπορούσατε επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο να μιλάτε σε δημόσια φόρουμ, όπως οι συμβάσεις που βασίζονται στα συγκεκριμένα προϊόντα και τη βιομηχανία σας. Μια παρουσίαση σε ένα από αυτά τα φόρουμ μπορεί να συμβάλει στην αύξηση της ευαισθητοποίησης της εταιρείας σας. Μπορούν επίσης να σας προσφέρουν έναν χώρο για να προβάλλετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας και σε πιθανούς πελάτες.
Ένας άλλος τρόπος να προσελκύσετε πελάτες και να διατηρήσετε νέους πελάτες είναι να προσφέρετε δωρεάν μαθήματα για τη χρήση των προϊόντων σας. Λιγότεροι γίγαντες όπως το Home Depot και οι Lowes το κάνουν συχνά, διδάσκοντας τους υποψήφιους πελάτες πώς να χρησιμοποιούν τα εργαλεία και τα υλικά που πωλούν για να βελτιώσουν τα σπίτια τους και τις αυλές τους. Εκτός από τον απαιτούμενο χρόνο προετοιμασίας και εκτέλεσης, αυτή η τεχνική μάρκετινγκ μπορεί να γίνει σχετικά φθηνή.
Τέλος, μπορείτε να εξετάσετε τη χορηγία ή την υποστήριξη δημοφιλών εκδηλώσεων που ενδέχεται να παρακολουθήσουν οι δυνητικοί πελάτες. Εκδηλώσεις όπως οι αγώνες 10k, ή ένα εμπόδιο στυλ «σκληρού ανθρώπου», μπορεί να είναι ένας τέλειος χώρος αν τρέχετε ένα κατάστημα αθλητικών ειδών, για παράδειγμα. Υποστήριξη όποιος η εκδήλωση στην περιοχή σας μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε θετικό buzz και να οδηγήσετε σε περισσότερους πελάτες μακροπρόθεσμα.
Ρίξτε έξω το κανόνα και πηγαίνετε αντάρτες
Ένας άλλος τρόπος για να εμπορευτείτε την επιχείρησή σας σε χαμηλό προϋπολογισμό είναι να σκεφτείτε άγρια έξω από το κιβώτιο και να δημιουργήσετε μια εκστρατεία μάρκετινγκ ανταρτών που θα δίνει προσοχή. Το μάρκετινγκ των Guerrilla συχνά συνεπάγεται τη λήψη ασυνήθιστων, και κατά καιρούς αμφιλεγόμενων, άμεσων ενεργειών για τη δημιουργία συνειδητοποίησης της εταιρείας, των προϊόντων και των υπηρεσιών της. Εντάξει, μπορεί να είναι ένα πολύ αποτελεσματικό διαφημιστικό εργαλείο για την εταιρεία σας.
Το μάρκετινγκ στο Guerrilla μπορεί να περιλαμβάνει σημαντικές προωθήσεις εσωτερικών και εξωτερικών χώρων, εμπειρίες χρηστών που δημιουργούν αναγνωρισιμότητα μάρκας ή ακόμα και μυστικές εκστρατείες που οδηγούν έμμεσα τους ανθρώπους να σκεφτούν την εταιρεία σας και τα προϊόντα της. Αυτοί οι τύποι εκστρατειών βασίζονται συνήθως στην έκπληξη ή ακόμα και στην αξία σοκ για να προσελκύσουν την προσοχή των ανθρώπων.
Έχουν υπάρξει κάποιες αληθινά μεγάλες, και αστείες, εκστρατείες μάρκετινγκ ανταρτών πρόσφατα. Ένα τέτοιο παράδειγμα είναι η εταιρία χάρτινων πετσετών, η Bounty, δημιουργώντας σουρεαλιστικές αναστάτες, οι οποίες περιλάμβαναν οκτώ ποδαράκια που απορρίφθηκαν και 55 φλιτζάνια καφέ σε δημόσιους χώρους. οι άνθρωποι με, το μαντέψατε, ρολά χαρτοπετσέτες Bounty μεταφέρθηκαν στη συνέχεια για να καθαρίσετε τα μπερδέματα πριν από ένα διασκεδασμένο κοινό ακροατήριο.
Ακόμη και οι ταινίες χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ ανταρτών για να δημιουργήσουν βόμβες. Μάρκετινγκ για το Ο Σκοτεινός Ιππότης: Η Επιστροφή, για παράδειγμα, περιελάμβανε κυκλοφορίες μεγάλων εγγράφων της CIA σχετικά με αρκετούς από τους σημαντικότερους χαρακτήρες της ταινίας. Αυτά τα σκοτεινά έγγραφα, που κυκλοφόρησαν νωρίς κατά τη διάρκεια της εκστρατείας μάρκετινγκ της ταινίας και πριν τα μεγάλα ρυμουλκούμενα έρχονται έξω, χωρίς αμφιβολία άφησαν τους κινηματογράφους πεινασμένους για περισσότερα.
Το μάρκετινγκ Guerrilla μπορεί να γίνει με φτηνό, και συχνά δεν απαιτεί τίποτα περισσότερο από μια μικρή θεατρική δημιουργικότητα. Ο βασικός παράγοντας επιτυχίας σε αυτές τις εκστρατείες είναι να διασφαλιστεί ότι το αποτέλεσμα οποιασδήποτε τέτοιας προσπάθειας θα οδηγήσει σε μεγαλύτερη ευαισθητοποίηση της εταιρείας σας, των προϊόντων της ή των υπηρεσιών της.
Τελικές σκέψεις
Εάν δεν αναπτύξετε μια θεωρητική χορηγία ή υποστηρίζετε δημοφιλή γεγονότα, η επιτυχία της εταιρείας σας ενδέχεται να διατρέξει κίνδυνο. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να ξεπεραστεί η συνειδητοποίηση της μάρκας σας. Αποτελεσματικές εκστρατείες μάρκετινγκ μπορούν να εκτελεστούν από κάθε εταιρεία που είναι πρόθυμη να βάλει στην προσπάθεια, ακόμη και εκείνες με σφιχτό προϋπολογισμό.
Η αποτελεσματική παρουσία των κοινωνικών μέσων και το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορούν να σας βοηθήσουν να διατηρήσετε τους τρέχοντες πελάτες και να προσεγγίσετε και νέους. Η αξιοποίηση των δημόσιων χώρων μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε καλή θέληση και να συνδεθείτε με ανθρώπους που ενδιαφέρονται για την επιχείρησή σας. Τέλος, για επιχειρηματίες με χαμηλό προϋπολογισμό αλλά με υψηλά επίπεδα δημιουργικότητας, μια εκστρατεία μάρκετινγκ αντάρτικων μπορεί να είναι ο δρόμος προς την κατεύθυνση. Έτσι εάν η επιχείρησή σας προσπαθεί να ευαισθητοποιήσει και να προσελκύσει νέους πελάτες, σκεφτείτε αυτές τις τεχνικές μάρκετινγκ και θέστε ένα από αυτά να σας δουλέψει σήμερα.
Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.
Εικόνα: Due.com
2 Σχόλια ▼
