Ας το παραδεχτούμε, όχι κάθε εξειδικευμένη επιχείρηση είναι σέξι. Ακριβώς επειδή αυτό που κάνετε δεν κάνει για ενδιαφέρον κοκτέιλ πάρτι banter δεν σημαίνει ότι πρέπει να εγκαταλείψετε την ιδέα του μάρκετινγκ περιεχομένου. Απλά πρέπει να είσαι έξυπνος γι 'αυτό.
Ένας σοφός συντάκτης μου είπε κάποτε ότι δεν υπάρχουν βαρετά θέματα, μόνο βαρετοί συγγραφείς. Υποψιάζομαι ότι πολλοί άνθρωποι ενδιαφέρονται να μάθουν περισσότερα για το τι κάνετε, τις υπηρεσίες που προσφέρετε και τα οφέλη που προσφέρετε στους πελάτες ή τους πελάτες σας.
$config[code] not found
Ο Ned Ryerson της Groundhog Day - ενώ ήταν ενθουσιώδης - δεν έκανε τίποτα να πείσει τον Phil να αγοράσει ασφάλεια ζωής από αυτόν. Μην είσαι σαν Νεν.
Μάρκετινγκ περιεχομένου για βαριές βιομηχανίες
Να πάρει ιδέες
Για αρχάριους, φανταστείτε ότι βρίσκεστε σε διάσκεψη με άλλους ανθρώπους στο επάγγελμά σας. Είμαι βέβαιος ότι έχετε ενδιαφέρουσες συνομιλίες.
- Ποιες είναι οι τελευταίες εξελίξεις στον κλάδο σας που σας ενθουσιάζουν;
- Ποιες είναι οι προκλήσεις που αντιμετωπίζετε;
Η επιχειρηματική δραστηριότητα της ανάπτυξης ιστοσελίδων ή μάρκετινγκ ή γραφής δεν είναι τόσο συναρπαστική για τους περισσότερους ανθρώπους, αλλά πάρετε μια παρέα ανθρώπων που ασχολούνται με αυτά τα επαγγέλματα μαζί και σας εγγυώνται ότι θα ενθουσιαστούν μιλώντας ο ένας στον άλλο. Υποψιάζομαι ότι είναι το ίδιο στη βιομηχανία σας.
Το κόλπο είναι να πακετάρετε αυτόν τον ενθουσιασμό σε ένα άρθρο που μιλάει για το τι σας ενδιαφέρει, γιατί έχει σημασία και πώς ωφελεί τους ανθρώπους. Το όφελος μπορεί να είναι για ένα άτομο ή για μια κοινωνία εν γένει.
Εκπαίδευση
Ποια είναι κάποια πράγματα που κάποιος στο επάγγελμά σας γνωρίζει ότι θα βοηθούσε άλλους, αν γνώριζαν επίσης; Θυμηθείτε, οι άνθρωποι είναι εγωιστές. Θέλουν να ξέρουν τι είναι γι 'αυτούς.
Και υπάρχει ένας λόγος που λέμε ότι η γνώση είναι δύναμη. Οι άνθρωποι στα τεχνικά επαγγέλματα γνωρίζουν πράγματα που οι υπόλοιποι δεν το κάνουν. Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα μεγάλο εργαλείο οικοδόμησης επιχειρήσεων για ανθρώπους σαν εσάς γιατί έχετε την ευκαιρία να εκπαιδεύσετε και να εντυπωσιάσετε την ίδια στιγμή. Μοιράζεστε τις γνώσεις σας και συγκεντρώνετε την ανταμοιβή ότι θεωρείτε ως αρχή.
Αυτό είναι κάτι που οι έμποροι έχουν μάθει από ψυχολόγους - οι άνθρωποι ακούν αυτά που αντιλαμβάνονται ότι έχουν εξουσία.
Αυτοπροστασία
Τι είδους πράγματα για το επάγγελμά σας θα μπορούσαν οι άνθρωποι να βρουν την εμπλοκή τους;
Για να μπορέσω να απαντήσω σε αυτήν την ερώτηση, εξέτασα ορισμένα από τα άλλα ψυχολογικά κίνητρα που χρησιμοποιούν οι έμποροι. Η επιθυμία για αποφυγή της απώλειας παρακινεί πολλούς ανθρώπους.
Υπάρχει κάτι που εσείς ή η επιχείρησή σας κάνετε ότι προστατεύει τους ανθρώπους από την απώλεια; Η απώλεια θα μπορούσε να είναι οικονομική ή υλική, ή ίσως ένας κίνδυνος για την υγεία ή ακόμη και ένας κίνδυνος για τη ζωή. Οι άνθρωποι φοβούνται απώλεια και ένα άρθρο που δείχνει πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας προστατεύει από αυτό με κάποιο τρόπο θα πάρει υψηλή αναγνωσιμότητα.
Επίλυση προβλήματος
Το σημείο μάρκετινγκ περιεχομένου είναι να οικοδομήσουμε την επιχείρησή σας παρέχοντας πολύτιμες πληροφορίες σε ένα ακροατήριο που αποτελείται από προοπτικές για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Δημιουργείτε τον εαυτό σας ως έναν έμπειρο εμπειρογνώμονα, και όταν χρειάζονται αυτό που προσφέρετε, το όνομά σας έρχεται στο μυαλό.
Τι κάνατε για να βοηθήσετε τους ανθρώπους να λύσουν τα προβλήματά τους;
Σκεφτείτε τον καλύτερο πελάτη σας, για παράδειγμα. Πώς έχουν βοηθήσει τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας αυτόν τον πελάτη;
Οι προοπτικές σας είναι άνθρωποι σαν τον καλύτερο πελάτη σας. Ανάλογα με τη φύση της επιχείρησής σας, μπορεί να μην είναι ακριβώς όπως οι άλλοι πελάτες σας, αλλά είναι πιθανό να έχουν ένα κοινό πράγμα - ένα πρόβλημα που θα λύσετε γι 'αυτούς.
Οι άνθρωποι θέλουν να λύσουν τα προβλήματά τους. Πες μου μια ιστορία για το πώς λύνεις ένα πρόβλημα για κάποιον σαν εμένα και θα σε ενδιαφέρει!
Ανάπτυξη κοινού
Έτσι, παίρνετε την ιδέα ότι έχετε μια ιστορία, αλλά αναρωτιέστε πού θα δημοσιεύσετε άρθρα σχετικά με την επιχείρησή σας, σωστά;
Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε περιεχόμενο:
- Ένα blog που συνδέεται με την ιστοσελίδα σας είναι ένα καλό πρώτο βήμα. Η συνέπεια είναι σημαντική με τη διαχείριση περιεχομένου, επομένως προγραμματίζετε να δημοσιεύετε τακτικά.
- Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Facebook ή άλλα κοινωνικά μέσα για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στην ανάρτησή σας στο blog σας. Ίσως να χρησιμοποιήσετε ακόμη και τη διαφήμιση στο Facebook για να επεκτείνετε την εμβέλεια και ελπίζουμε να χτίσετε κυκλοφορία τόσο στη σελίδα σας όσο και στον ιστότοπό σας.
- Η λήψη άλλων για να μοιράζονται συνδέσμους στην ανάρτησή σας στον ιστότοπό σας είναι ένας άλλος τρόπος προσέγγισης ενός ευρύτερου κοινού.
- Μπορείτε να συνδυάσετε την ανάρτηση ιστολογίου με άλλο υλικό για να δημιουργήσετε ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Το σημαντικό είναι να επικεντρωθείτε στην απόκτηση των άρθρων σας μπροστά σε όσο το δυνατόν περισσότερους δυνητικούς πελάτες σε τακτική βάση.
Σχετικά με τα άρθρα αυτά
Η εικασία μου είναι ότι αν ανησυχείτε ότι δεν υπάρχει τίποτα συναρπαστικό για κάποιον στην επιχείρησή σας να γράψει για το ότι δεν είστε επίσης συγγραφέας.
Εντάξει. Οι περισσότεροι από τους συγγραφείς που γνωρίζω δεν είναι επίσης προγραμματιστές ηλεκτρονικών υπολογιστών ή χημικοί ή λογιστές ή οποιοδήποτε από τα πολλά εξαιρετικά εξειδικευμένα επαγγέλματα. Δεν είναι ούτε οι υδραυλικοί, ούτε οι μηχανικοί της αυτοκινητοβιομηχανίας.
Όταν ένας συγγραφέας χρειάζεται κάτι που είναι εκτός του πεδίου της εμπειρίας του, στρέφονται σε έναν επαγγελματία, και μπορείτε να κάνετε το ίδιο.
Συμμετοχή της ομάδας σας
Η δική σας μπορεί να είναι ένα σόλο επάγγελμα, αλλά εάν συνεργαστείτε με μια ομάδα, σκεφτείτε να τους εμπλακείτε στο σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου.
Άλλοι που εργάζονται για να εξυπηρετήσουν την πελατειακή σας βάση μπορεί να έχουν διαφορετικές προοπτικές για να φέρουν στην προσπάθεια καταγραφής των ιστοριών. Είναι δυνατό, για παράδειγμα, ότι οι πελάτες σας έχουν μοιραστεί κάτι σχετικά με την αξία τους σε έναν από τους υφισταμένους τους που δεν σας έχουν πει. Αυτές οι πληροφορίες θα βοηθήσουν τον συγγραφέα σας να αναπτύξει μια άλλη ενδιαφέρουσα γωνία.
Απαιτεί δέσμευση
Το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν είναι πιθανό να αποδώσει άμεσα αποτελέσματα. Κάνετε μια επένδυση στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων που απαιτεί μια δέσμευση για την κανονικότητα.
Ας πούμε ότι αποφασίζετε να δημιουργήσετε ένα blog. Πόσο συχνά θα πρέπει να δημοσιεύσετε;
Ημερήσια (Δευτέρα έως Παρασκευή) θα ήταν μεγάλη. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι χρειάζεστε ένα πλήρες άρθρο κάθε μέρα. Το σχέδιό σας μπορεί να περιλαμβάνει διάφορες καθημερινές αναρτήσεις ιστολογίου.
Ίσως να ξεκινήσετε την εβδομάδα με ένα νέο άρθρο. Την Τρίτη, δημοσιεύετε ένα εμπνευσμένο απόσπασμα σχετικά με την επιχείρησή σας. Παρακολουθείτε την Τετάρτη με μια κατάλληλη φωτογραφία κάποιου είδους.
Την Πέμπτη σχολιάζετε ένα άρθρο που σας ενδιαφέρει από κάποια άλλη πηγή (στο πλαίσιο του ενδιαφέροντος για το ακροατήριό σας) και περιλαμβάνει έναν σύνδεσμο. Τερματίζετε την εβδομάδα με μια σύντομη προεπισκόπηση του άρθρου που θα δημοσιεύσετε την επόμενη Δευτέρα.
Με αυτό τον τρόπο το ιστολόγιό σας έχει φρέσκο περιεχόμενο σε τακτική βάση, το οποίο σας βοηθά να τραβήξετε την προσοχή των μηχανών αναζήτησης και διατηρεί το ακροατήριό σας αφοσιωμένο.
Δακτυλογραφήσεις φωτογραφιών μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: Μάρκετινγκ Περιεχομένου 2 Σχόλια ▼
