Παρόλα αυτά, ίσως έχετε ακούσει, οι πωλήσεις και η επιτυχία στο μάρκετινγκ δεν είναι μαγικό. Αντ 'αυτού, βασίζεται σε μια σειρά τεχνικών, όπως ακριβώς και κάθε άλλη που χρησιμοποιείται στη λειτουργία της επιχείρησής σας, τεχνικές που πρέπει να κατακτηθούν για να βρεθεί επιτυχία. Ενώ οι μεγαλύτερες εταιρείες μπορούν απλώς να προσλάβουν επαγγελματίες πωλήσεων και μάρκετινγκ, ο ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης πρέπει συχνά να φορέσει αυτό το καπέλο μαζί με την εποπτεία του βασικού προϊόντος ή υπηρεσίας που διατίθεται στο εμπόριο ή πωλείται. Θα εξετάσουμε μερικές από αυτές τις τεχνικές παρακάτω για να δούμε πώς μπορείτε να εργαστείτε τη δική σας μαγεία με πωλήσεις και μάρκετινγκ σήμερα.
$config[code] not foundΝέες προσεγγίσεις
Ημέρα κρίσης μάρκετινγκ. Μόλις λίγες μέρες έχουν περάσει από μια ιδιαίτερα δημοσιευμένη αποκάλυψη δεν το έκανε λαμβάνει χώρα. Ο Seth Godin ρίχνει μια ματιά στο πώς οι προφήτες της εποχής της ημέρας πωλούν την κατοχυρωμένη με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας μάρκα της μανίας του τέλους του κόσμου. Και σε τι έχει η κοινή αποκάλυψη και το iPad. Είναι μια μοναδική ματιά στο μάρκετινγκ και ο καλύτερος τρόπος για να επιτύχετε εξαιρετικά αποτελέσματα. Αλλά παρακαλώ βρείτε κάτι καλύτερο στην αγορά από τον Armageddon, εντάξει; Το ιστολόγιο του Seth Godin
Τι ο τελευταίος Chris Farley θα μπορούσε να σας διδάξει για τις πωλήσεις. Πριν από το θάνατό του στις 18 Δεκεμβρίου 1997, ο Chris Farley, φρέσκος από μια πετυχημένη πεντάχρονη στάση στο Saturday Night Live, ήταν μια κόμικς στο ύψος των δυνάμεών του. Αλλά θα μπορούσε να ήταν και κύριος πωλητής; Σε αυτή τη θέση, ο Garrett Moon εξετάζει την ταινία του Farley Tommy Boy για έναν αξιαγάπητο ηττημένο που αγωνίζεται να βρει τον εσωτερικό του πωλητή και τι μπορεί να μας διδάξει σήμερα. σήμερα
Συμβουλές & Τεχνικές
Πώς να σταματήσετε να χάνετε τις προοπτικές. Δεν αστειεύομαι! Αν πολλές πωλήσεις φαίνεται ότι έχουν σπαρθεί ξαφνικά πηγαίνετε νότια, μπορεί να μην είναι προϊόν, υπηρεσία ή τιμολόγηση σας. Μπορεί να είναι απλά η διαδικασία πώλησης. Τι συνέβη λοιπόν; Πού τα χάσατε; Ή μήπως είναι ακριβώς ο τρόπος που ακολουθήσατε στη διαδικασία πωλήσεων που δεν λειτούργησε; Ενδέχεται να εκπλαγείτε από αυτή την πρόταση για την αλλαγή της προσέγγισής σας και την αύξηση των μετατροπών σας. copywritematters
Μάρκετινγκ με τον ιστότοπό σας. Ο ιστότοπός σας για μικρές επιχειρήσεις πρέπει να είναι το πρώτο εργαλείο μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Είναι συχνά η πρώτη εντύπωση που παίρνει ο καθένας από την επιχείρησή σας, γι 'αυτό είναι σημαντικό να το κάνετε σωστό. Περισσότερο από ένα απλό μέσο ενίσχυσης της επωνυμίας και της επιχείρησής σας, ο ιστότοπός σας θα πρέπει να μετατρέπει ακόμα και τους επισκέπτες σε πελάτες, εάν έχετε κάτι στον ιστότοπό σας για να το πουλήσετε. Μπορείτε να δείτε κάποιες ιστοσελίδες μικρών επιχειρήσεων που επικρίνονται στον παραπάνω σύνδεσμο. Εσύ είσαι το αφεντικό
Παλιά αναμονής
Τεχνικές για καλύτερη πώληση τηλεφώνου. Παρά την έκρηξη των πωλήσεων μέσω του Διαδικτύου, πολλές φορές το τηλέφωνο είναι ο καλύτερος τρόπος για να κυνηγήσετε τους οδηγούς, να λάβετε απαντήσεις από προοπτικές και ίσως ακόμη και στενές συμφωνίες. Ποιες τεχνικές μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να είναι πιο αποτελεσματική η πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας μέσω τηλεφώνου; Bloomberg BusinessWeek
Χρησιμοποιώντας τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης για να διατηρήσετε επαφή. Εδώ είναι μια μοναδική ιδέα στο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων που χρησιμοποιείται από έναν υπάλληλο της Nordstrom. Η προσέγγιση λειτούργησε τόσο καλά που ενέπνευσε τον στρατηγό μάρκετινγκ David Meerman Scott να το blog για αυτό. Μπορείτε να φανταστείτε το αγαπημένο σας κατάστημα σας tweeting κάθε φορά που έχουν ένα προϊόν που νομίζουν ότι μπορεί να σας αρέσει; Μετακίνηση μέσω Google και ηλεκτρονικού εμπορίου. Υπάρχει ακόμα χώρος για την ανθρώπινη πινελιά. Web Ink Now
Αυτο-ανάπτυξη
Γίνε σούπερ ήρωας πωλήσεων. Ο S. Anthony Iannarino μας δείχνει πώς να γλιστρήσουμε σε έναν τηλεφωνικό θάλαμο, να βγάλουμε τα γυαλιά και το κοστούμι μας και να μεταμορφωθούμε στο alter ego μας, ένα superhero πωλήσεων. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων οι οποίοι, αναγκαστικά, πρέπει να φορούν πολλά καπέλα, συμπεριλαμβανομένου του επικεφαλής των πωλήσεων και του μάρκετινγκ (ή ίσως ολόκληρου του τμήματος πωλήσεων και μάρκετινγκ;). Αυτή η ανάρτηση σας δείχνει πώς. Το ιστολόγιο πωλήσεων
Ο πελάτης σας είναι ο κ. Know-it-all. Υπάρχει μια λεπτή αλλαγή που έλαβε χώρα από το Διαδίκτυο και μια αυξημένη διαθεσιμότητα πληροφοριών εν γένει. Είναι στη διαδικασία της αλλαγής όλων των σχέσεων μεταξύ εσάς και του πελάτη ή του πελάτη σας και θα αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο θα το εμπορεύεστε και θα το πουλάτε στο μέλλον. Ο Ian Brodie έχει αυτές τις σκέψεις σχετικά με την επανάσταση ενός πελάτη. Ο αγωγός
Μάρκες
Ποιο είναι το πρόσωπο της εταιρείας σας; Πολλοί γκουρού μάρκετινγκ έχουν συστάσεις για τη δημιουργία ενός αποτελεσματικού εμπορικού σήματος. Αλλά τελικά, η επιλογή μάρκας και λογότυπου μπορεί να είναι περισσότερο καλλιτεχνική από την επιστήμη. Και με μια αίσθηση του χιούμορ μπορεί μερικές φορές να βοηθήσει επίσης. Ελέγξτε τη λύση που επέλεξε ο διευθύνων σύμβουλος μιας εταιρείας μάρκετινγκ MacBook μανίκια και άλλα αξεσουάρ. Θα νομίζετε ότι έχουμε πάει πραγματικά στα σκυλιά. Συνέχισε να διαβάζεις. Web Ink Now
Φόροι
Αλλαγές στις κρατήσεις γραφείου στο σπίτι. Σε ένα θέμα που δεν σχετίζεται άμεσα με τις πωλήσεις ή το μάρκετινγκ αλλά είναι πολύ σημαντικό για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων εδώ στις ΗΠΑ, η νέα νομοθεσία μπορεί να κάνει τις μειώσεις για το γραφείο μικρών επιχειρήσεων γραφείων σας "απλούστερες." Σύμφωνα με ορισμένους δικηγόρους μικρών επιχειρήσεων, η πολυπλοκότητα των σημερινών κανόνων σταματά πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων από την προσπάθειά τους να διεκδικήσουν την έκπτωση ακόμη και αν πληρούν τις προϋποθέσεις. Η απλούστευση πρέπει να διευκολύνει αυτή τη διαδικασία, λένε οι οπαδοί. BusinessNewsDaily
1
