Η ύπαρξη ενός επιτυχημένου χρηματιστηριακού φορέα συνεπάγεται ένα επίπεδο εμπειρογνωμοσύνης σε διάφορους τομείς. Όπως και σε πολλά επαγγέλματα, ο δρόμος προς την επιτυχία ξεκινά με ενδιαφέρον για τον τομέα και την αποφασιστικότητα, ακολουθούμενη από εκπαίδευση, κατάρτιση και πρακτικές δεξιότητες. Το επάγγελμα του μεσιτείας είναι ουσιαστικά μια βιομηχανία πωλήσεων, έτσι η εμμονή και η ικανότητα να υπομείνουν την απόρριψη είναι δύο βασικά περιουσιακά στοιχεία.
Μάθετε όλα όσα μπορείτε για τη βιομηχανία. Το επάγγελμα του μεσιτείας συνεπάγεται πολύ μεγαλύτερη πολυπλοκότητα απ 'ό, τι απλά παρακολουθώντας οικονομικά τηλεοπτικά προγράμματα και εμπορεύματα. Διαβάστε τα βιβλία, παίρνετε μαθήματα και μιλάτε στους εμπιστευματομένους της βιομηχανίας σχετικά με τις ειδικές γνώσεις που πρέπει να κατέχουν οι μεσίτες. Θέματα όπως η θεωρία του σύγχρονου χαρτοφυλακίου, η αλληλεξάρτηση των επιτοκίων και των τιμών αγοράς και οι φορολογικές επιπτώσεις είναι μόνο μερικές από τις πολλές θεμελιώδεις αρχές που πρέπει να κατανοήσουν όλοι οι επαγγελματίες των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών.
$config[code] not foundΣυμπληρώστε τις απαιτήσεις αδειοδότησης. Τουλάχιστον, θα πρέπει να περάσετε τόσο τις εξετάσεις Σειράς 7 όσο και Σειρά 66, οι οποίες δοκιμάζουν τις γενικές γνώσεις του κλάδου των κινητών αξιών και προσφέρονται από τη Ρυθμιστική Αρχή Χρηματοοικονομικής Βιομηχανίας, γνωστή ως NASD. Πολλοί επαγγελματίες του κλάδου λαμβάνουν επίσης τον χαρακτηρισμό Certified Financial Planner. Αν έχετε προσληφθεί από μια μεσιτική εταιρεία, συνήθως θα χρηματοδοτήσουν το κόστος της αδειοδότησης.
Εργαστείτε τις συνδέσεις σας. Η εκπαίδευση και η αδειοδότηση είναι σημαντικές, αλλά χωρίς πελάτες να πουλήσουν χρηματοπιστωτικά προϊόντα, η σταδιοδρομία σας δεν θα διαρκέσει πολύ. Οι περισσότερες εταιρείες εκπαιδεύουν τους μεσίτες τους για να ξεκινήσουν γράφοντας τα ονόματα των ανθρώπων που γνωρίζουν και μετά τα ονόματα των ανθρώπων που γνωρίζουν οι φίλοι τους και ούτω καθεξής για να ξεκινήσουν την πελατειακή τους βάση. Οποιεσδήποτε άλλες συνδέσεις, όπως οι ιδιότητες του συλλόγου, οι κοινοτικές οργανώσεις και οι παλαιότερες ή παρούσες επαφές των επιχειρήσεων, πρέπει επίσης να χρησιμοποιηθούν για την αναζήτηση πελατείας.
Πηγαίνετε το επιπλέον μίλι για να δώσετε αποτελέσματα που υπερβαίνουν τις προσδοκίες των πελατών. Ενώ είστε σίγουροι ότι το τηλέφωνο μπορεί να σας κερδίσει τις πρώτες πωλήσεις σας, ο επιτυχημένος μεσίτης παίρνει τη μακροζωία και η καριέρα σας δεν θα διαρκέσει πολύ, αν δεν μπορείτε να κρατήσετε τους πελάτες σας ευτυχείς. Πάρτε το χρόνο να καταλάβετε τι θέλουν και χρειάζονται οι πελάτες σας και να ερευνήσετε και να παρουσιάσετε χρηματοοικονομικά προϊόντα που ικανοποιούν αυτές τις απαιτήσεις. Με απλά λόγια, κάνετε το σωστό για τους πελάτες σας. Στη συνέχεια το κάνετε ξανά και ξανά.
Ορίστε στόχους για τον εαυτό σας. Ειδικά στην επιχείρηση μεσιτών, η δραστηριότητα δημιουργεί επιτυχία και έχοντας στόχους θα σας κρατήσει σε κίνηση ακόμη και σε ημέρες όταν αισθάνεστε λιγότερο κίνητρα. Για μερικούς μεσίτες, οι στόχοι πωλήσεων είναι ένα κίνητρο, ενώ για άλλους είναι νέοι λογαριασμοί ανοιχτοί ή τηλεφωνικές κλήσεις. Διαμορφώστε τους βραχυπρόθεσμους στόχους σας με τον στόχο σας μεγάλης εμβέλειας - να γίνετε ένας επιτυχημένος χρηματιστής - κυρίως στο μυαλό σας.
Αναλύστε τα αποτελέσματά σας. Προσδιορίστε ποιες είναι οι πιο παραγωγικές σας δραστηριότητες και σταματήστε ή αλλάξτε τις λιγότερο αποτελεσματικές προσπάθειές σας. Λάβετε σχόλια από τους πελάτες σας σχετικά με τον τρόπο που κάνετε. Εφαρμόστε τυχόν συστάσεις και συνεχίστε να παρακολουθείτε και να προσαρμόζετε την προσέγγισή σας καθώς προχωράτε στην καριέρα σας.
Υπόδειξη
Μάθετε από τους άλλους γύρω σας, αλλά μην τις μιμηθείτε - ο καλύτερος τρόπος να φτάσετε στην κορυφή σε οποιαδήποτε βιομηχανία είναι να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας από τον ανταγωνισμό σας και να μην μιμηθείτε.
Προειδοποίηση
Ο κλάδος των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών είναι εξαιρετικά ρυθμισμένος και ενώ ενδέχεται να έχετε ένα τμήμα συμμόρφωσης που να παρακολουθεί τα λάθη σας, είναι τελικά η ευθύνη σας να διασφαλίσετε ότι ενεργείτε σύμφωνα με τις οδηγίες της βιομηχανίας σας.
