Το να είστε καλός πωλητής είναι το κλειδί για τη λειτουργία μιας επιχείρησης. Ακόμα κι αν δεν ασχολείσαι άμεσα με τους πελάτες, καθώς ο ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης γνωρίζοντας τα εργαλεία του εμπορίου θα σας βοηθήσει να διαχειριστείτε καλύτερα τους υπαλλήλους σας καθώς θέλουν να κλείσουν την επόμενη συμφωνία τους.
Ένα νέο infographic από τον Garret Norris, ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο της Business Coaches Sydney, με τίτλο "4 Foolproof Συμβουλές Πωλήσεων για τον Ιδιοκτήτη Επιχειρήσεων", προσπαθεί να βελτιώσει τις πωλήσεις σας και, με τη σειρά του, σας κάνει έναν καλύτερο ιδιοκτήτη επιχείρησης.
$config[code] not foundΓια τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που έχουν να αντιμετωπίσουν όλες τις πτυχές των λειτουργιών τους, η καλύτερη κατανόηση της διαδικασίας πώλησης αποτελεί πολύτιμο πλεονέκτημα.
Σύμφωνα με τον Νόρις, "Για να γίνετε ένας μεγάλος ιδιοκτήτης επιχείρησης σημαίνει ότι θα πρέπει να καλλιεργήσετε κάτι περισσότερο από τις ηγετικές ικανότητές σας - πρέπει επίσης να γνωρίζετε τις πολυάριθμες πτυχές που έχει μια επιχείρηση έτσι ώστε να μπορεί να λειτουργήσει σωστά. Ίσως ένα από τα πιο σημαντικά από αυτά είναι οι πωλήσεις, και ως εκ τούτου, πρέπει να γίνετε ένας σπουδαίος πωλητής για να γίνει ένας μεγάλος ιδιοκτήτης επιχείρησης. "
Συμβουλές πωλήσεων μικρών επιχειρήσεων
Ο Norris ξεκινά συνιστώντας τους ιδιοκτήτες να αναθεωρούν τον κύκλο των πωλήσεων. Αυτό περιλαμβάνει την εξοικείωση με τα επτά στάδια του κύκλου πωλήσεων για να διαχειριστεί καλύτερα τη διαδικασία και να μην κατακλύζεται.
Μόλις εξοικειωθείτε με τον κύκλο των πωλήσεων, ο Norris προτείνει την προσαρμογή της διαδικασίας ώστε να ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις σας.
Η επόμενη συμβουλή είναι να καταλάβετε το ακροατήριό σας. Όταν έχετε καλή κατανόηση του ποιος είναι το ακροατήριό σας και έχετε εντοπίσει τις ανάγκες τους, οι πιθανότητές σας να κλείσετε τη συμφωνία θα αυξηθούν.
Πρέπει να ρωτήσετε τις σωστές ερωτήσεις και να συμμετάσχετε σε μια σε βάθος συζήτηση, ώστε να μπορείτε να τα αξιοποιήσετε περισσότερο.
Όταν έχετε εντοπίσει ποιες είναι οι ανάγκες τους, το επόμενο βήμα είναι να εστιάσετε στη σχέση. Ενώ ο απώτερος στόχος είναι να γίνει η πώληση, η οικοδόμηση μιας σχέσης που θα δημιουργήσει έναν μακροπρόθεσμο και πιστό πελάτη είναι πιο σημαντική.
Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων θα πρέπει να επικεντρωθούν στη διατήρηση των πελατών και αυτό απαιτεί την εδραίωση και την οικοδόμηση εμπιστοσύνης ως μέρος της σχέσης. Σύμφωνα με τον Norris, αυτό απαιτεί υπομονή και θέση.
Πρέπει να είστε υπομονετικοί για να καλλιεργήσετε το καλύτερο είδος σχέσης καλλιεργώντας σωστά τη διαδικασία. Και για να φτάσετε στη σωστή τοποθέτηση, πρέπει να στοχεύσετε τις προοπτικές σας ή τους πελάτες σας στο σωστό μέρος ή την έξοδο. Είτε πρόκειται για πρόσωπο, μέσω τηλεφωνικής κλήσης, μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μέσω κοινωνικών μέσων, πρέπει να είστε διαθέσιμοι εκεί που βρίσκονται.
Η τελευταία συμβουλή είναι να βρείτε την πρόταση αξίας σας. Ακόμη και αν η επιχείρησή σας είναι σε μια μοναδική θέση, θα έχετε ανταγωνισμό.
Ο Norris ρωτάει: "Γιατί πρέπει να επιλέγετε τον πελάτη σας για τον ανταγωνισμό σας; Ποια σύνολα προσφέρετε εκτός από όλους τους άλλους; Είναι καλύτερο? Γρηγορότερα? Ευκολότερη? Τι σκοπό έχει η επιχείρησή σας; Αντιπροσωπεύετε μια ιδεολογία; "
Μπορείτε να δείτε τις παρακάτω πληροφορίες για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις τέσσερις συμβουλές.
Εικόνα: Επιχειρηματικοί Προπονητές Σίδνεϊ
1 Σχόλιο ▼
