Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης και επίσης το πρόσωπο που είναι υπεύθυνο για τις πωλήσεις της εταιρείας μου, είναι σημαντικό να επικεντρωθώ σε εργασίες πωλήσεων που παράγουν έσοδα.
Μια μέρα, σταμάτησα και κοίταξα όλα τα διαφορετικά καθήκοντα πωλήσεων που έκανα και συνειδητοποίησα ότι έκανα πράγματα που πήραν μακριά από τη δημιουργία εσόδων. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οτιδήποτε είναι έξω από τη συνάντηση με τους πελάτες και τις προοπτικές που δεν δημιουργούν μια σχέση ή δεν αποκαλύπτουν τι χρειάζεται ένας πελάτης είναι αυτό που θεωρώ ως μη βασικό ή μη δημιουργώντας έσοδα.
$config[code] not foundΓια παράδειγμα, σε μια τυπική μέρα, δαπανούσα περίπου το 50% έως το 60% της δικής μου εποχής σε εργασίες πωλήσεων που δεν δημιουργούσαν έσοδα. Μόλις το κατάλαβα αυτό, συνειδητοποίησα ότι θα μπορούσα να είμαι πολύ πιο αποτελεσματικός και να δημιουργώ περισσότερες πωλήσεις.
Outsourcing μη κεντρικών εργασιών πωλήσεων
Παρακάτω είναι μια διαδικασία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να καθορίσετε ποιες εργασίες πωλήσεων θα πρέπει να αναθέσετε σε τρίτους:
Παρακολουθήστε τι κάνετε κατά τη διάρκεια της ημέρας
Αυτό είναι εύκολο να γίνει. Μπορείτε συνήθως να δούμε τι κάνετε σε μια δεδομένη ημέρα ή μπορείτε να κρατήσετε ένα περιοδικό που το θέτει αυτό για σας.
Προσδιορίστε αν σας βοηθά να δημιουργήσετε έσοδα ή όχι
Πρέπει να πείτε στον εαυτό σας: "Αν κάποιος άλλος το έκανε αυτό, θα μου επιτρέψει να επικεντρωθώ σε εκείνες τις δραστηριότητες που θα με κάνουν χρήματα;"
Εάν λέτε ναι, τότε θα πρέπει να αναθέσετε την εργασία αυτή.
Εκτυπώστε τη διαδικασία
Όταν καθορίζετε ποιες εργασίες θέλετε να αναθέσετε σε τρίτους, βεβαιωθείτε ότι τεκμηριώνετε τη διαδικασία έτσι ώστε να μπορεί να ακολουθηθεί εύκολα. Ο λόγος για αυτό είναι κρίσιμος. Αν το άτομο που κάνει την εργασία δεν μπορεί να ακολουθήσει τη διαδικασία σας, δεν θα μπορέσει να το κάνει σωστά.
Για να διαπιστώσετε εάν είναι εύκολο να κάνετε το τεκμηριωμένο έργο σας, αφήστε ένα φίλο να δει αν μπορούν να το κάνουν. Εάν ο φίλος σας μπορεί να ακολουθήσει τα βήματά σας, τότε όλα είναι καλά. Αν δεν μπορούν να ακολουθήσουν τα βήματά σας, τότε ζητήστε εισροή και βελτιώστε τη διαδικασία εξωτερικής ανάθεσης.
Βρείτε κάποιον να αναλάβει αυτή τη χορογραφία
Αυτό μπορεί να επιτευχθεί είτε σε τοπικό επίπεδο είτε με εκτόπιση των καθηκόντων. Σε τοπικό επίπεδο, μπορείτε να βάλετε μια διαφήμιση σε μια τοπική διαβαθμισμένη υπηρεσία όπως το Craigslist ή να ρωτήσετε γύρω για να δείτε αν κάποιος μπορεί να σας βοηθήσει.
Αν ψάχνετε να κάνετε offshore τις εργασίες πωλήσεων σας, μπορείτε να αναζητήσετε υπηρεσίες όπως Elance ή Fiverr. Και στις δύο περιπτώσεις, μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους να εργάζονται για εσάς σε ωριαία βάση ή σε βάση σταθερής τιμής.
Ένα πράγμα που έπρεπε να ξεπεράσω ήταν οι πολιτισμικές διαφορές και οι διαφορές των χρονικών ορίων. Έχω πειραματιστεί με τις διάφορες υπηρεσίες που αναφέρονται παραπάνω και ένα που βρήκα ότι με βοήθησε έξω με τα πολιτιστικά θέματα και θέματα χρονικής ζώνης ήταν Teleworking Expats For Hire. Ήταν σε θέση να πηγαίνουν Βορειοαμερικανοί με έδρα το Μεξικό για να με βοηθήσουν.
Βεβαιωθείτε ότι παρακολουθείτε την εργασία που έχει ολοκληρωθεί
Πρέπει πάντοτε να βεβαιώνεστε ότι η εργασία που πραγματοποιείται σύμφωνα με τις προσδοκίες σας. Εάν δεν είναι, τότε δείτε αν ο εργολάβος μπορεί να το διορθώσει ή αλλιώς θα πρέπει να βρείτε έναν άλλο ανάδοχο για να ολοκληρώσετε τις εργασίες πωλήσεών σας.
Παράδειγμα Outsourcing
Παρακάτω είναι μερικά παραδείγματα ορισμένων εργασιών πωλήσεων που είμαι σήμερα outsourcing? μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, κλήσεις κρύου, δημιουργία κτιρίων, τηλεφωνήματα, παρακολούθηση ζωντανής συνομιλίας σε μερικές από τις ιστοσελίδες μου και μεταγραφή βίντεο, μεταξύ άλλων.
Για παράδειγμα, θα εξετάσω το κρύο καλώντας. Έχω μια διαδικασία που χρησιμοποιώ ότι είναι πολύ αποτελεσματική, αλλά είναι πολύ χρονοβόρα. Κοίταξα πόσο καιρό με πήγαινε για να καλέσω τις νέες επιχειρήσεις κάθε μέρα και συνειδητοποίησα ότι αν μπορούσα να αναθέσω σε αυτή τη διαδικασία, τότε θα εξοικονομούσα περίπου 2 με 3 ώρες την ημέρα.
Όχι μόνο κέρδισα 2 με 3 ώρες, ήμουν επίσης σε θέση να αυξήσω το ποσό των κλήσεων πωλήσεων που θα μπορούσα να κάνω και αυτό με τη σειρά μου μου επέτρεψε να αυξήσω το ποσό των πωλήσεων που έκανα.
Τρέχω τον εαυτό μου επειδή δεν το έκανα νωρίτερα στην καριέρα μου. Στην πραγματικότητα, αν είχα την ευκαιρία να αναθέσω ορισμένα από τα καθήκοντά μου εδώ και χρόνια, είμαι βέβαιος ότι θα ήμουν πολύ πιο μακριά σήμερα.
Εδώ είναι η πρότασή μου, αν εργάζεστε για τον εαυτό σας ή για μια εταιρεία, ρίξτε μια ματιά σε αυτό που μπορείτε να αναθέσετε σε τρίτους, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στα βασικά έσοδά σας που παράγουν τα καθήκοντα πωλήσεων και στη συνέχεια να πάρετε κάποιον να φροντίσει αυτά τα καθήκοντα, τα καθήκοντα που δημιουργούν έσοδα.
Αναθέστε τη φωτογραφία μέσω του Shutterstock
19 Σχόλια ▼
