Μετά από να διαβάσει "Είναι οποιαδήποτε δημοσιότητα καλή δημοσιότητα;" από τον John Mariotti, άρχισα να σκέφτομαι (και να επανεξετάζω) για το μάρκετινγκ. Ο Ιωάννης λέει το "Τα μέσα μαζικής ενημέρωσης απλώνουν τις ιστορίες με μια ματιά στα μάτια" αλλά αν τα μηνύματα είναι τόσο εύκολο να εξαπλωθούν, γιατί οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων φαίνεται να αγωνίζονται με το μάρκετινγκ;
Θα μπορούσε να είναι η νοοτροπία μας; Παρόλο που το αποτελεσματικό μάρκετινγκ είναι τόσο θεμελιώδες για τις επιχειρήσεις μας όσο και για την ποιότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας που παρέχουμε, εμείς οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων έχουμε την τάση να θέτουμε μάρκετινγκ στον οπίσθιο καυστήρα. Παρακάτω είναι 3 τρόποι να εξετάσουμε το μάρκετινγκ για να μας βοηθήσετε να μετατοπίσουμε τη νοοτροπία μας.
$config[code] not found
1. Ασφαλές μάρκετινγκ
Μερικοί από εμάς σκέφτονται ασφαλές μάρκετινγκ ως "Θα πωλούν μόνο λίγο." Έτσι τοποθετείτε μια διαφήμιση στο τοπικό χαρτί και στον Χρυσό Οδηγό. Περάσατε μερικές επαγγελματικές κάρτες, πείτε σε μερικούς φίλους, δώστε μερικά φυλλάδια και καλέστε την ημέρα. Νιώθεις καλός επειδή το έκανες κάτι και δεν έχασε τα χρήματά σας (ελπίζουμε).Αλλά είναι το κόστος του αποτελεσματικού μάρκετινγκ που εξοικονομεί την επιχείρησή σας (και με κόστος εννοώ το χρόνο που χρειάζεται για να στρατηγίσετε.) Το Hit-and-miss-marketing δεν είναι καλό για τις επιχειρήσεις μακροπρόθεσμα. Κατά τη γνώμη μου, το μόνο ασφαλές μάρκετινγκ είναι σχετικό μάρκετινγκ.
2. Σχετικό μάρκετινγκ
Μήπως κάποιος ενδιαφέρεται για το τι μιλάς; Έχει σημασία για την αγορά-στόχο σας;
Γιατί ενδιαφέρονται οι πελάτες σας; Η επικοινωνία ενός μηνύματος που κανείς δεν ενδιαφέρεται είναι το χειρότερο συναίσθημα στον κόσμο και είναι κακό για τις επιχειρήσεις. Ένας γρήγορος τρόπος να ξεκινήσετε προς τη σωστή κατεύθυνση είναι να δώσετε προσοχή σε αυτό που συμβαίνει στον κόσμο γύρω σας. Βρείτε τα συμβάντα στα οποία ενδιαφέρονται οι ενδιαφερόμενοι πελάτες σας ή για τους οποίους ενδιαφέρεστε εάν γνώριζαν γι 'αυτά. Ποιες είναι οι αργίες, τα πρωταθλήματα και τα σημαντικά γεγονότα που τους επηρεάζουν; Ανακαλύψτε αυτό και, στη συνέχεια, σχεδιάστε το μάρκετινγκ σας βοηθώντας τους πελάτες και τις προοπτικές σας να γιορτάσουν, να αναγνωρίσουν ή να συμμετάσχουν σε αυτό το γεγονός.
Πού είναι οι άνθρωποι σου; Το σχετικό μάρκετινγκ απαιτεί επίσης να γνωρίζετε πού βρίσκονται οι άνθρωποι σας (αγορά-στόχος). Είναι η αγορά-στόχος σας ανάγνωση του Χρυσού Οδηγού; Αν είναι, τότε αγοράστε αυτή τη διαφήμιση. Ή πηγαίνουν στο Google για αναζήτηση διευθύνσεων και αριθμών τηλεφώνου; Εάν πηγαίνουν στον Ιστό για τοπικές πληροφορίες, τότε μπείτε στους ηλεκτρονικούς καταλόγους. Επιλέξτε να είστε σχετικοί με το μάρκετινγκ σας. Μιλήστε για το τι φροντίζουν οι πελάτες-στόχοι σας και βεβαιωθείτε ότι οι πληροφορίες σας είναι καταχωρημένες στα βασικά μέρη που φυσικά πηγαίνουν.
Στο "Πώς οι αντιρρήσεις για τα κοινωνικά μέσα σκοτώνουν την επιχείρησή σας", λέει η Ivana Taylor "Μία από τις συνηθέστερες αντιρρήσεις για τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι ότι είναι μια μανία-εδώ σήμερα, πάει αύριο." Αλλά, αν είναι εδώ τώρα και σχετίζεται με το κοινό-στόχο σας, στη συνέχεια να το χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας και να συνδεθείτε. Τα κοινωνικά μέσα δεν είναι το μόνο εργαλείο στο μίγμα μάρκετινγκ, αλλά είναι ένα από αυτά. Ελάτε με μια στρατηγική και ξεκινήστε. Το δροσερό πράγμα για να είναι ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης είναι εάν δεν λειτουργεί, μπορείτε να το τσιμπήσετε γρήγορα. Στις "7 Ιδέες Διαγωνισμού Facebook για Μικρές Επιχειρήσεις", η Janet Thaeler δίνει μερικές εξαιρετικές ιδέες για να σας βοηθήσει να χρησιμοποιήσετε διαγωνισμούς για την ανάπτυξη της σελίδας σας στο Facebook, συμπεριλαμβανομένων "Δέστε το διαγωνισμό σας σε τρέχοντα γεγονότα." Οταν λέω σταθερός, Δεν εννοώ να κάνω τα ίδια παλιά βαρετά πράγματα ξανά και ξανά. Εννοώ ότι η στρατηγική μάρκετινγκ εφαρμόζεται με συνέπεια. Πρέπει να παίρνετε συνεχώς χρόνο (τουλάχιστον ανά τρίμηνο) για να αξιολογήσετε και να επαναξιολογήσετε τι κάνετε και πόσο αποτελεσματική είναι. Κάνετε περισσότερα από αυτά που λειτουργούν - γιατί λειτουργεί, όχι γιατί το έχετε κάνει πάντα. Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ είναι στρατηγικό και απαιτεί μεγάλη προσπάθεια - αλλά πληρώνει για τον εαυτό του στο πίσω μέρος. 3. Συνεπές μάρκετινγκ
