Γιατί ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης ανθίζει, ενώ άλλος αποτυγχάνει;
Σε όλα μου τα χρόνια να ασχολούμαι με τις επιχειρήσεις, να διαβάζω ό, τι μπορώ για τις επιχειρήσεις και να περιβάλλω τον εαυτό μου με επιτυχημένους επιχειρηματίες (μεγάλους και μικρούς), έχω φτάσει να πιστεύω ότι υπάρχουν 7 βασικές αρχές που έχουν όλοι οι επιτυχημένοι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων.
1. Μια επιχειρηματική νοοτροπία
Για να αναπτύξετε μια νοοτροπία για την επιτυχία, πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι πώς αντιλαμβανόμαστε την επιχείρησή σας και τη ζωή σας καθορίζει την πραγματικότητά σας. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων με επιχειρηματική νοοτροπία δεν σκέπτονται σαν μέλισσες εργατών. Έχουν πολλά χαρακτηριστικά που τα κάνουν να ξεχωρίζουν στο πλήθος. Οι επιχειρηματίες δεν γεννιούνται. Κατασκευάζονται με συνεχή μελέτη και αποφασιστικότητα. Οι επιχειρηματίες είναι πρόθυμοι να αποτύχουν τελικά να κερδίσουν. Καταλαβαίνουν ότι δεν είναι κάθε ιδέα καλή. Θα υπάρξουν στιγμές που θα κάνετε το καλύτερο δυνατό, αλλά αισθάνεστε απογοητευμένοι από την έλλειψη προόδου στην επιχείρησή σας. Κάθε επιχειρηματίας περνάει από αυτές τις δύσκολες περιόδους. Σίγουρα βρισκόμουν εκεί πολλές φορές. Είναι κατά καιρούς όπως αυτό που πρέπει να επικεντρωθείτε στο θετικό και να διατηρήσετε την αισιοδοξία σας να δουλεύει. Το κλειδί είναι να αποφευχθεί η αρνητική σκέψη.
$config[code] not found2. Αυστηρή φορολογική πειθαρχία
Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες χρησιμοποιούν προϋπολογισμούς και ρεαλιστικές προβολές πωλήσεων για να διευθύνουν τις επιχειρήσεις τους. Ξέρουν από τα 15th του μήνα πόσο καλά η επιχείρησή τους έκανε οικονομικά το προηγούμενο μήνα. Δεν ξοδεύουν χρήματα για ταξίδια, εκδηλώσεις ή εμπορικές εκθέσεις που δεν έχουν εγγραφεί στον προϋπολογισμό. Δεν μισθώνουν προσωπικό χωρίς να έχουν τα χρήματα ή τις συμβάσεις στη θέση τους εκ των προτέρων. Κατανοούν επίσης τον τρόπο χρήσης μιας γραμμής πίστωσης. Το χρησιμοποιούν με προσοχή για βραχυπρόθεσμες ταμειακές ανάγκες και όχι μακροπρόθεσμες ανάγκες χρηματοδότησης, όπως έξοδα μάρκετινγκ.
3. Ένα γραφείο κουζίνας των συμβούλων
Θα χρειαστεί να αναπτύξετε σχέσεις με ανθρώπους που είναι ήδη επιχειρηματίες ή άλλοι επιχειρηματίες που είναι σε θέση να δώσουν μεγάλη εικόνα για το τι χρειάζεται να είστε μια επιχειρηματική επιτυχία. Είναι πολύ χρήσιμο να συμπεριλάβετε και έναν δυνητικό πελάτη στις συνομιλίες σας στο πίσω κανάλι. Οι πελάτες μπορούν να παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες για τους κύκλους προϋπολογισμού και τα σημερινά σημεία πόνου και, κυρίως, σας παρουσιάζουν σε άλλους δυνητικούς πελάτες. Κρατήστε την εταιρεία έξυπνων ανθρώπων. Μερικές φορές ένα τηλεφώνημα σε έναν σύμβουλο μπορεί να εξοικονομήσει πολλή καούρα και χρήματα.
4. Μια καθορισμένη μάρκα
Η μάρκα σας είναι η προσωπικότητα του προϊόντος, της εταιρείας ή της υπηρεσίας σας, αλλά τι κάνει το εμπορικό σήμα σπουδαίο; Πρέπει να προστατεύσετε το εμπορικό σήμα σας με τα απαραίτητα εμπορικά σήματα, διπλώματα ευρεσιτεχνίας ή / και πνευματικά δικαιώματα για τα πάντα, από το λογότυπο, τα χρώματα και το σχεδιασμό της συσκευασίας σας έως την εφεύρεση ενός νέου προϊόντος ή διαδικασίας. Η επωνυμία σας ενισχύει την απόδοση, την καινοτομία, τη διαφάνεια της επιχείρησής σας και έχει τη δύναμη να προβάλει ένα αίσθημα κοινωνικής ευθύνης εκτός της εταιρείας.
Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν το εμπορικό σήμα τους ως επένδυση, όχι ως κόστος. Ένα ισχυρό εμπορικό σήμα πρέπει να είναι σχετικό με τους πελάτες, σύγχρονο και ελκυστικό. Τα εμπορικά σήματα είναι από τα σημαντικότερα περιουσιακά στοιχεία που μπορεί να κατέχει μια επιχείρηση και τα ισχυρά εμπορικά σήματα μπορούν να εξασφαλίσουν τη συνέχεια της επιχείρησής τους σε δύσκολες στιγμές.
5. Μια αγορά θέσεων
Οι επιτυχημένοι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων κατανοούν ότι μόνο ένας περιορισμένος αριθμός ατόμων θα αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Επιδιώκουν μόνο τις προσπάθειες μάρκετινγκ προς τους ακριβείς ανθρώπους που στοχεύουν ως πελάτες. Έχοντας μια στενά καθορισμένη ομάδα πελατών είναι το πώς έχουν οικοδομήσει την επιχείρησή τους.
6. Εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών
Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες γνωρίζουν ότι η άριστη εξυπηρέτηση των πελατών τους θα κρατήσει τους πελάτες να επιστρέφουν. Στο σημερινό επιχειρηματικό περιβάλλον που προσανατολίζεται στον πελάτη, οι "δεξιότητες των ανθρώπων" είναι κρίσιμες για την επιτυχία των μικρών επιχειρήσεων. Το πώς χειρίζεστε τους πελάτες σας μπορεί να επηρεάσει άμεσα την απόδοση της εταιρείας σας. Οι ισχυρές επιχειρήσεις παρέχουν εγχειρίδια και εκπαίδευση του προσωπικού σχετικά με τις δεξιότητες που απαιτούνται για την επικοινωνία του επαγγελματισμού, τη διασφάλιση του σεβασμού και την ενίσχυση των σχέσεων των πελατών. Χρησιμοποιούν επίσης λογισμικό διαχείρισης σχέσεων πελατών (CRM) για την παρακολούθηση της αξίας των πελατών στην επιχείρηση και τη διαχείριση των επαφών των πελατών.
7. Ταμειακή θέση και καλή τραπεζική σχέση
Σε καθημερινή βάση, οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες κατανοούν τη θέση τους σε μετρητά όσον αφορά τους εισπρακτέους λογαριασμούς και τους πληρωτέους λογαριασμούς. Δεν κάνουν μόνο καταθέσεις και αποσύρσεις. Έχουν μια σχέση με τον διευθυντή και τον τραπεζίτη στην τράπεζά τους. Χρησιμοποιούν επίσης δύο τράπεζες για να διασφαλίσουν ότι τα προσωπικά και επιχειρηματικά περιουσιακά τους στοιχεία δεν βρίσκονται στην ίδια τράπεζα.
Έχετε οποιεσδήποτε άλλες αρχές για να προσθέσετε στις αρχές μου για τις 7 μικρές επιχειρηματικές επιτυχίες;
21 Σχόλια ▼
