Στην πραγματικότητα, το βιβλίο είναι εξίσου πολύτιμο για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που προσπαθούν να κάνουν τις επιχειρήσεις τους καλύτερο και δεν θέλουν να πουλήσουν.
$config[code] not foundΟ Bo Burlingham, στο πρόγευμά του που χτίστηκε να πουλήσει, από τον John Warrillow, το λέει καλύτερα:
"Το θέμα είναι ότι οι καλύτερες επιχειρήσεις είναι πωλητές και οι έξυπνοι επιχειρηματίες πιστεύουν ότι πρέπει να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση που θα πωληθεί ακόμα κι αν δεν έχετε καμία πρόθεση να εξαργυρώσετε ή να πάτε πίσω σε σύντομο χρονικό διάστημα".
Το 2008, ο Warrillow έλαβε μια προσφορά που δεν μπορούσε να αρνηθεί και πώλησε την επιχείρησή του, η οποία χτίστηκε με βάση τις αρχές αυτού του βιβλίου. Σήμερα, ο Warrillow και η σύζυγός και τα παιδιά του ζουν την καλή ζωή στην Προβηγκία της Γαλλίας, χάρη στην πώληση αυτής της επιχείρησης.
Αυτό το βιβλίο είναι στην πραγματικότητα η δεύτερη έκδοση, ενημερωμένη με Οδηγό εφαρμογής, και δημοσιεύθηκε τον Απρίλιο του 2011 από το Portfolio / Penguin. Η αρχική έκδοση, που εκδόθηκε το 2010, είναι γραμμένη σε παραβολή και είναι πολύ αγαπητή από πολλούς, συμπεριλαμβανομένης της ομάδας "Μικρές Επιχειρήσεις" και μπορείτε να διαβάσετε την αρχική αναθεώρηση από τον Editor Review Book Ivana Taylor.
Είχα λάβει ένα αντίγραφο αναθεώρησης από τον John Warillow και δεν μπορούσα να περιμένω να σας πω γι 'αυτό. Αλλά δεν ήθελα να ανατρέψω τις πληροφορίες από την αρχική κριτική βιβλίου (και είναι υπέροχο και σας συνιστώ να το ελέγξω), έτσι μίλησα με τον Warrillow και τον ρώτησα για μερικά συγκεκριμένα μέρη του βιβλίου που μου κάλεσαν πραγματικά. Ακολουθούν μερικά από τα σημαντικότερα σημεία της συνέντευξης:
Ερώτηση: Ποιος είναι ο νούμερο ένα λόγος που οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων σας λένε ότι αγοράζουν το βιβλίο σας;
John Warrillow: Συχνά ακούω ότι είναι επειδή θέλουν να μεγαλώσουν τις επιχειρήσεις τους. Έχουν συχνά φτάσει στο ανώτατο όριο των κερδών τους. Ίσως είναι 200.000 δολάρια. Ίσως είναι 700.000 δολάρια. Ό, τι κι αν είναι, θέλουν να καταλάβουν πώς να κάνουν τις επιχειρήσεις τους επεκτάσιμες.
Ερώτηση: Κάνοντας μια επιχείρηση επεκτάσιμη φαίνεται να είναι μια σημαντική έννοια στο βιβλίο σας. Μπορείτε να περιγράψετε τι εννοείτε με αυτό;
John Warrillow: Μια κλιμακωτή επιχείρηση πρέπει να πληροί τα τρία κριτήρια που περιγράφω λεπτομερώς στο βιβλίο: 1) μια υπηρεσία ή προϊόν που είναι "διδακτικό στους εργαζόμενους", έτσι ώστε ο ιδιοκτήτης να μην είναι πάντα αυτός που κάνει το έργο. 2) μια υπηρεσία ή ένα προϊόν που είναι πολύτιμο για τους πελάτες σας και δεν αποτελεί εμπόρευμα. και 3) υπηρεσία ή προϊόν που είναι "επαναλαμβανόμενο", που σημαίνει ότι οι πελάτες πρέπει να επιστρέψουν ξανά και ξανά για να αγοράσουν.
Ερώτηση: Είναι σαφές με ποιο τρόπο ορισμένα προϊόντα είναι επεκτάσιμα, όπως ξυράφια. Στο βιβλίο σας, ο κύριος χαρακτήρας, ο Alex, δημιουργεί μια επεκτάσιμη επιχείρηση από το σχεδιασμό λογότυπων, την οποία πολλοί άνθρωποι θεωρούν μια "μη επεκτάσιμη" επιχείρηση, δεδομένου ότι είναι μια επαγγελματική υπηρεσία. Είναι αυτό απλά μια απόκλιση, ή μπορεί να εξυπηρετήσει επιχειρήσεις πραγματικά να δημιουργήσει "κλιμακούμενα προϊόντα;"
John Warrillow: Ακολουθούν δύο παραδείγματα. Γνωρίζω έναν πληρεξούσιο, ο οποίος, αντί να προσφέρει τις υπηρεσίες του σε ωριαία βάση, όπως η συντριπτική πλειοψηφία των δικηγόρων, τους προσφέρει ένα πακέτο προϊόντων, όπως $ 5.000 για διαζύγιο χωρίς διαγωνισμό και $ 1.200 για μια νέα επιχείρηση. Ένα άλλο παράδειγμα είναι το Hassle Free Home Services, Inc., το οποίο δημιουργήθηκε από τον Jim Vagonis. Προσφέρει στους πελάτες τους ένα ενιαίο σημείο επαφής για όλες τις ανάγκες οικιακής φροντίδας τους, καταβάλλοντας μια κατ 'αποκοπή αμοιβή για ένα έτος, σε ανανεώσιμη ετήσια σύμβαση.
Ερώτηση: Ποια είναι η πιο συνηθισμένη ερώτηση που έχετε σχετικά με το βιβλίο σας;
John Warrillow: Είναι "γιατί δεν μπορώ να προσφέρω κλιμακούμενα προϊόντα ή υπηρεσίες και εξακολουθώ να φτιάχνω προσαρμοσμένη δουλειά;"
Ερώτηση: Αχ, το παλιό, γιατί πρέπει να έχω μια θέση, γιατί δεν μπορώ να προσφέρω όλα τα επιχειρήματα …
John Warrillow: Ναι, και είναι η έννοια που είμαι πιο παθιασμένος με. Αυτός είναι ένας από τους λόγους που έγραψα τον οδηγό εφαρμογής. Σε αυτό περιγράφω ότι προσπαθώ να κάνω μόνο αυτό σε ένα σημείο της επιχείρησής μου στην έρευνα αγοράς και αποτυγχάνοντας δυστυχώς. Επαναλαμβάνω επίσης σε όλο το βιβλίο ότι το κλειδί για την επιτυχία της μετάβασης στην προσφορά μόνο μιας κλιμακούμενης υπηρεσίας ή προϊόντος είναι να χρεώνετε πάντα εκ των προτέρων, έτσι ώστε να έχετε θετική ταμειακή ροή. Μπορεί να έχετε κάποιες ανεπιθύμητες στιγμές, αλλά μετά από περίπου ένα χρόνο η επιχείρησή σας θα αυξηθεί γενικά σταθερά.
$config[code] not foundΕρώτηση: Μπορείτε επίσης να αναφέρετε τους πελάτες σας ως πελάτες, όχι πελάτες, σε μια επεκτάσιμη επιχείρηση. Μπορείτε να το εξηγήσετε λίγο παραπάνω;
John Warrillow: Ο όρος "πελάτης" συνεπάγεται μια συμβουλευτική, προσωπική σχέση. Δεν είναι το είδος των πράξεων που μπορούν να κλιμακωθούν. Αν η επιχείρησή σας έχει πελάτες, σημαίνει ότι κάθε πελάτης έχει μια προσωπική σχέση με κάποιον στην εταιρεία σας, συχνά τον ιδιοκτήτη. Εάν η εταιρεία σας έχει πελάτες, ολόκληρη η ομάδα συνεργάζεται μαζί τους.
Όπως πάντα, πρέπει να ευχαριστήσω τον John Warrillow για τη σύνταξη ενός μεγάλου βιβλίου, ενός από τα αγαπημένα μου βιβλία όλων των εποχών. Η δεύτερη έκδοση είναι ακόμη καλύτερη με την προσθήκη του Οδηγού εφαρμογής. Τρέξτε, μην περπατάτε για να πάρετε αυτό το βιβλίο. Η επιχείρησή σας θα σας ευχαριστήσει.
8 Σχόλια ▼
