Είναι επίσημο: Είμαστε δύο μήνες μετά το νέο έτος και ένα μήνα μακριά από την ολίσθηση πίσω στις παλιές και μερικές φορές μη παραγωγικές συνήθειες. Ξέρουμε τι μοιάζει με αυτό - το βλέπουμε όλα γύρω μας. Από τους αγοραστές που καταναλώνουν θερμίδες στο μπακάλικο επειδή Ολοι είναι δίαιτα για το νέο έτος σε υπερπλήρεις γυμναστήρια επειδή όλοι μας επανασχεδιάζουν το σώμα μας. "Δώστε ένα μήνα," είπε η κυρία δίπλα μου στο γυμναστήριο, "Και οι μισοί από αυτούς θα εξαφανιστούν. Τότε θα υπάρχει αρκετός χώρος. Απλά περίμενε. Θα δείτε."
$config[code] not foundΑλλά είναι αυτό που θέλουμε πραγματικά στην επιχείρησή μας; Να γλιστρήσει πίσω στις παλιές συνήθειες; Θέλω καλύτερα αποτελέσματα για τον εαυτό μου και τους πελάτες μου. Ας πάρουμε λοιπόν την ικανότητα να επιτύχουμε τους επιχειρηματικούς μας στόχους του 2011.
1. Κατάστημα και Βλέπε
Κάθε επιχείρηση πωλεί κάτι σε κάποιον για κάποιο λόγο. Γνωρίζετε το προϊόν σας, γνωρίζετε τον πελάτη σας, αλλά γνωρίζετε το περιβάλλον αγοράς του; Ο John Mariotti, σύμβουλος και μυθιστοριογράφος, υποδηλώνει ότι κατακτάμε την τέχνη των ανταγωνιστικών αγορών. Σας επιτρέπει να μελετήσετε το προϊόν σας από την προοπτική του (δυνητικού) πελάτη σας.
Με άλλα λόγια, βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια των πελατών σας. Πηγαίνετε στα καταστήματα όπου ψωνίζουν και δείτε τι κάθεται στο ράφι δίπλα στο προϊόν σας. Βιώστε τον τρόπο με τον οποίο ο πελάτης σας κάνει. Είτε πουλάτε υπηρεσίες ή προϊόντα, οι ανταγωνιστικές αγορές σάς επιτρέπουν να ακούτε τον θόρυβο του περιβάλλοντος που αντιμετωπίζουν οι πελάτες σας (των δυνητικών). Η τοποθέτηση στον εαυτό σας στην αγορά και η λήψη έντιμων παρατηρήσεων μπορεί να σας βοηθήσει (και η ομάδα σας) να ανακαλύψετε πώς να κόψετε το θόρυβο και να ξεχωρίσετε.
2. Καλέστε τον Λογιστή
Η Anita Campbell των Τάσεων Μικρών Επιχειρήσεων προσφέρθηκε πρόσφατα 5 έξυπνα βήματα για τη μείωση του κόστους και τη διατήρηση περισσότερων από αυτά που κάνετε. Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων αποφεύγουν τα οικονομικά, αλλά σε αυτήν την οικονομία (και για μακροπρόθεσμη επιτυχία), οι πένες είναι ακόμα μια έξυπνη κίνηση.
Μεταξύ των συμβουλών της, η Anita προτείνει ότι καλούμε τον λογιστή νωρίτερα από ό, τι αργότερα. "Ένας καλός λογιστής μπορεί να βοηθήσει στη διαμόρφωση των οικονομικών της επιχείρησής σας όλο το χρόνο." Ένας καλός λογιστής μπορεί να σας βοηθήσει να ανακαλύψετε περιθώρια βελτίωσης, συμπεριλαμβανομένων των λύσεων κοπής κόστους που μπορείτε να εφαρμόσετε τώρα, καθώς και την αναθεώρηση και την τελειοποίηση των χρηματοοικονομικών σας συστημάτων. Γιατί να περάσετε ένα άλλο έτος με "αρκετά καλή" λογιστική και διαχείριση μετρητών όταν μεγάλος είναι διαθέσιμο (και θα μπορούσε να σας εξοικονομήσει χρόνο και χρήματα);
3. Ζητήστε παραπομπές
Η Ivana Taylor, συγγραφέας και διευθύνων σύμβουλος της τρίτης δύναμης, μια εταιρεία στρατηγικής για τις μικρές επιχειρήσεις, προτείνει 9 άκρες για να αποκτήσετε περισσότερους ιδανικούς πελάτες που σας καλούν, αντί να τους τηλεφωνείτε σε κρύο. Ακούγεται υπέροχο, έτσι δεν είναι; Μόνο η λύση που έχουμε περιμένει.
Λοιπόν, εάν σκοπεύουμε πραγματικά να προχωρήσουμε στην επιχειρηματική μας πορεία παρά την οικονομία (ή ό, τι κατηγορούμε τις αδυναμίες μας αυτή την εβδομάδα), τότε απαιτεί έξυπνη δουλειά στο τέλος μας. Και ίσως να χρειαστεί να κάνουμε πράγματα με τρόπους που δεν τους έχουμε κάνει ποτέ πριν.
- Εναπόκειται σε εμάς στο PARTNER, να εντοπίζουμε τους ανθρώπους μας, τις απόκριες συνδέσεις στη ζωή μας, αυτούς που λαμβάνουν τα τηλεφωνήματα μας, τα μη ανταγωνιστικά μέλη της βιομηχανίας μας και να επικοινωνούμε μαζί τους.
- Εναπόκειται σε εμάς να σχεδιάσουμε, να αναπτύξουμε μια εύκολη στρατηγική για να βοηθήσουμε τους άλλους να μοιραστούν πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία και τις υπηρεσίες μας. Αυτό περιλαμβάνει την περιγραφή της επιχείρησής σας, την κατανόηση του ιδανικού πελάτη σας και την παροχή στους ανθρώπους σας (την ομάδα παραπομπής) ήχων τσιμπήματος που έχουν νόημα. Με άλλα λόγια, να τους διδάξετε πώς να σας παραπέμπουν στην επιχείρηση.
- Εναπόκειται σε εμάς να δουλέψουμε τη ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ, να εφαρμόζουμε με συνέπεια το σχέδιό μας για αιτήσεις παραπομπής. Η Taylor προτείνει ότι συναντάμε προσωπικά, μέσω ηλεκτρονικού λογισμικού όπως το Skype ή GoToMeeting ή τηλεφωνικά. Ό, τι χρειάζεται - μόλις συνδεθείτε.
Και όταν το κάνετε, μην ενεργείτε σαν πωλητής. ενεργεί σαν φίλος στην επιχείρηση. Δείτε πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε (πρώτα), αλλά και να τους πείτε τι προσπαθείτε να κάνετε και να ζητήσετε ανατροφοδότηση. Η σύνδεση θα σας κάνει κορυφαία μυαλό.
Δείτε, οι συνεργάτες παραπομπής σας συναντούν τους ιδανικούς πελάτες σας καθημερινά, αλλά εναπόκειται σε εσάς να δώσετε στους συνεργάτες σας ό, τι χρειάζονται για να πουν το όνομά σας, να αναφέρετε την υπηρεσία σας και να προτείνετε έντονα και φυσικά τα προϊόντα σας.
Πήγαινε σε αυτό
Εφαρμογή επιχειρηματικών λύσεων είναι όπως την εργασία έξω. Δεν είσαι παιδί στο γυμναστήριο που αναγκάζεται να κάνει υποχρεωτική άσκηση πια. Είστε υπεύθυνος. Ελέγχετε πόσο συχνά πηγαίνετε, το είδος της άσκησης (τρέξιμο, βήμα, χορός-ό, τι θέλετε) που κάνετε και πόσο έντονη το κάνετε. Και επειδή ελέγχετε όλα αυτά, τότε ελέγχετε πόσο γρήγορα έρχεται η επιτυχία και πόσο διαρκεί.
Επιλέξτε (τουλάχιστον) ένα και φτάστε σε αυτό. Ομάδα παραπομπής, εδώ έρχομαι.
7 Σχόλια ▼
