Ένα από τα θέματα με τα οποία πολλοί νέοι χειροποίητοι επιχειρηματίες συχνά με προσεγγίζουν είναι η ανησυχία ότι η χειροποίητη αγορά είναι πολύ κορεσμένη για να είναι επιτυχείς. Αν και συμφωνώ ότι οι καταναλωτές μπορούν να επιλέξουν από μια χειροποίητη σειρά χειροποίητων προϊόντων, διαφωνώ ότι η χειροποίητη αγορά (ή οποιαδήποτε αγορά, για το θέμα αυτό) είναι πολύ κορεσμένη για έναν νεοεισερχόμενο που προσφέρει ποιότητα και αξία. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα είναι μια πρόκληση. Θα. Ακολουθούν τρεις συμβουλές (με περιπτωσιολογικές μελέτες) που σας βοηθούν να ανταγωνίζεστε αποτελεσματικά στην ανταγωνιστική αγορά για χειροποίητα αγαθά.
$config[code] not foundΑνταγωνίζονται σε μια ανταγωνιστική αγορά
1. Να είστε ξεχωριστοί
Όχι μόνο το προϊόν σας πρέπει να είναι διακριτικό. Πρέπει να έχετε διακριτικό χαρακτήρα.
Αυτό δεν σημαίνει ότι η ζωή σας πρέπει να γίνει τηλεοπτική εκπομπή κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, αλλά αυτό σημαίνει ότι πρέπει να βρείτε μοναδικούς τρόπους σύνδεσης με τους πελάτες-στόχους σας σε προσωπικό επίπεδο.
Για παράδειγμα, δεν θα βρείτε πολλές φωτογραφίες της Samantha Thompson, της Maker πίσω από το Tempe, της Standard Wax της Αριζόνα, στην τροφή Instagram της εταιρείας. Αλλά θα βρείτε τόπους για να αγαπάτε και να θαυμάσετε τη Samantha μετά από μερικά λεπτά περιήγησης εκεί. Εδώ είναι μερικά από αυτά.
Η Samantha είναι πιστή στην κοινότητα της Tempe και μοιράζεται στιγμιότυπα όταν αλληλεπιδρά φυσικά τοπικά. Η Samantha αξίζει τον χρόνο της εκτός δικτύου, όπως φαίνεται σε αυτή την εικόνα των διακοπών Big Sur. Η Σαμάνθα είναι σοβαρή για το σκάφος της, όπως φαίνεται σε αυτό το διασκεδαστικό σου βολή και ένα μέλος της ομάδας που ταιριάζει στο κερί που παράγει προστατευτικά εργαλεία.
Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν απλά τα προϊόντα Standard Wax επειδή είναι διακριτικά.(Και είναι πραγματικά, οπότε πρέπει να τους ελέγξετε!) Τους αγοράζουν επειδή η Samantha αναδιπλώνει λίγο τον εαυτό της στο εμπορικό σήμα, και ένα κομμάτι της μάρκας στον εαυτό της.
Είναι χαρακτηριστικό. Είναι μοναδικό. Και κανείς δεν μπορεί να ανταγωνιστεί με αυτό.
Είναι κάτι που κανείς άλλος δεν μπορεί να διπλασιάσει … γιατί κανένας άλλος δεν μπορεί να είναι Samantha Standard.
2. Να είστε απαιτητικοί
Όταν βλέπετε άλλους ανθρώπους που πωλούν προϊόντα που είναι παρόμοια με τα δικά σας, πρέπει να κοιτάξετε γρήγορα αυτό που μπορείτε να μάθετε και στη συνέχεια να απομακρυνθείτε. Εάν δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό, τότε μην κοιτάξετε καθόλου.
Εάν δεν μπορείτε να μάθετε τίποτα, προχωρήστε σε κάτι άλλο. Μην κρεμάστε αρκετό καιρό για να καταστρέψετε την εμπιστοσύνη σας με το να διαλογίζεστε για όλα τα πράγματα που έχετε που δεν έχετε.
Είναι δύσκολο να μην προέλθουν, ξέρω. Αλλά πρέπει να θυμάστε ότι όταν κάνετε μια συνήθεια να επισκέπτεστε τους ιστότοπους ανταγωνιστών για να συγκρίνετε τον εαυτό τους με αυτούς, βάζετε τα καρφιά στο δικό σας φέρετρο. Θα υπάρχουν πάντα άνθρωποι που κάνουν πράγματα καλύτερα από εσάς. Πρέπει να μάθετε τι μπορείτε από επιτυχημένους ανθρώπους και στη συνέχεια να στραφείτε προς την άλλη κατεύθυνση και να εστιάσετε ακριβώς σε αυτό που πρέπει να κάνετε για να εξυπηρετήσετε τους πελάτες-στόχους σας.
Μην βασανίζεστε με την εγγραφή σας στο ενημερωτικό δελτίο. Μην ξυπνάτε στη μέση της νύχτας για να δείτε πόσες καρδιές έχουν στο Periscope. Αναγνωρίστε τι πρέπει να κάνετε για να εξυπηρετήσετε τους πελάτες σας και να είστε απασχολημένοι με αυτό.
3. Διαφοροποιήστε το εισόδημά σας
Αφού δημιουργήσετε ένα σταθερό επιχειρηματικό ίδρυμα που πωλεί συγκεκριμένα προϊόντα σε συγκεκριμένους ανθρώπους, αναζητήστε νέα προϊόντα και υπηρεσίες που προσφέρονται. Για παράδειγμα, η Roberta Perry της Scrubz Body Natural Skin Care Products στη Bethpage της Νέας Υόρκης έχει πουλήσει μια σειρά προϊόντων μπάνιου και σώματος για μια δεκαετία. Τα τελευταία χρόνια, έχει παρουσιαστεί σε δεκάδες καταστήματα μέσων ενημέρωσης χάρη στη βοήθεια Reporter, μια υπηρεσία που δημοσιεύει ερωτήματα των μέσων ενημέρωσης που μπορεί κανείς να απαντήσει. Η Roberta έχει γίνει τόσο καλή σε αυτό που άρχισε να απαντά σε ερωτήσεις άλλων ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων σχετικά με τον τρόπο χρήσης της υπηρεσίας. Εγώ προσωπικά παρατήρησα την αναπτυσσόμενη τεχνογνωσία της και της ζήτησα να μιλήσει για την ετήσια #IndieCruise μου φέτος, και το έκανε. Όταν ένας φίλος μου είπε ότι χρειαζόταν κάποιον να μιλήσει στη διάσκεψη της σχετικά με το πώς να πάρει την προσοχή των μέσων ενημέρωσης για τη μικρή επιχείρησή σας, ανέφερα τη Roberta και αμέσως προσλήφθηκε. Η Roberta γράφει τώρα ένα βιβλίο σχετικά με τον τρόπο χρήσης της υπηρεσίας και είμαι βέβαιος ότι τα μαθήματα και τα προγράμματα θα ακολουθήσουν.
Το Roberta είναι ένα παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο ένας δημιουργός δημιούργησε ένα νέο εισοδηματικό ρεύμα που εξυπηρετεί ένα νέο κοινό, αλλά μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε μια νέα ροή εισοδήματος για το κοινό που υπηρετείτε ήδη. Για παράδειγμα, η Kristin Fraser της The Grapeseed Company στη Σάντα Μπάρμπαρα, Καλιφόρνια, κατασκευάζονταν και πωλούσε προϊόντα μπάνιου και σώματος που περιείχαν εκχυλίσματα κραμβόσπορου για χρόνια πριν αποφασίσουν να ανοίξουν ένα κατάστημα. Σήμερα, όχι μόνο μπορείτε να πάρετε τα χειροποίητα προϊόντα της Kristin online και στο κατάστημα της Santa Barbara, αλλά μπορείτε επίσης να φτιάξετε τις δικές σας έθιμες λοσιόν, αρώματα και βούτυρα στο μπαρ της στο κατάστημα. Αυτός είναι ένας νέος τρόπος για την Kristin να ενισχύσει τη ζωή των υπαρχόντων πελατών ήδη στην αγορά-στόχο της. Μπορούν να επιλέξουν από ένα από τα προϊόντα της Kristin από το ράφι ή μπορούν να έρθουν στο κατάστημα και να δημιουργήσουν το δικό τους. Αυτή η νέα ροή εισοδήματος είναι μια νίκη τόσο για την Kristin όσο και για τους πελάτες της.
Από αυτή τη συζήτηση και αυτές τις περιπτωσιολογικές μελέτες, μπορείτε να διαπιστώσετε ότι η αποτελεσματική «ανταγωνισμού» σε μια ανταγωνιστική αγορά δεν είναι να ανταγωνιστεί καθόλου. Πρόκειται για την εξυπηρέτηση.
Πιο συγκεκριμένα, πρόκειται για την εξυπηρέτηση των πελατών-στόχων σας και στη συνέχεια την αξιοποίηση των ευκαιριών που φυσικά έρχονται στο δρόμο σας όταν το κάνετε.
Χειροποίητα Δερμάτινα Είδη Φωτογραφία μέσω Shutterstock
1 Σχόλιο ▼
