Η φράση "πιο έξυπνη, ταχύτερη, φθηνότερη" ακούγεται ακριβώς όπως θέλει οποιοσδήποτε ιδιοκτήτης ή επιχειρηματίας μικρής επιχείρησης (ή διευθυντής ή εκτελεστικό μέλος) στην επιχείρησή τους. Όλοι θέλουμε αποτελεσματικότητα, ταχύτητα και χαμηλό κόστος, έτσι δεν είναι;
Πιο έξυπνα, ταχύτερα, φθηνότερα είναι επίσης το όνομα του νέου βιβλίου του David Siteman Garland (ιστοχώρος βιβλίου εδώ). Ο υπότιτλος "Μη βρόνες, χωρίς χνούδι στρατηγικές για το μάρκετινγκ και την προώθηση της επιχείρησής σας" είναι μια περιγραφή του τι είναι μέσα σε αυτό το βιβλίο. Ο συγγραφέας χρησιμοποιεί τη φράση "εξυπνότερα, γρηγορότερα, φθηνότερα" συχνά συγκρίνονται στην ίδια φράση με τη φράση "ανόητος, πιο αργός και ακριβός" για να επισημάνει τη διαφορά μεταξύ του σημερινού μάρκετινγκ και των παραδοσιακών μορφών μάρκετινγκ.
$config[code] not found
Τακτικοί αναγνώστες του Τάσεις μικρών επιχειρήσεων θα αναγνωρίσει χωρίς αμφιβολία τον συγγραφέα. Είναι ειδικός συνεργάτης εδώ. Ο David Siteman Garland έβαλε την προσοχή μου με την υπερβολική αισιόδοξη στάση του - μια στάση που διαπερνά αυτό το βιβλίο. Έτσι δεν μπορούσα να περιμένω να βουτήξω όταν μου έστειλε ένα αντίγραφο του βιβλίου του.
Περιεχόμενο ως πυρήνα στο μάρκετινγκ σας
Αυτό είναι ένα βιβλίο μάρκετινγκ. Αλλά το μάρκετινγκ είναι ένα ευρύ θέμα, οπότε επιτρέψτε μου να το περιορίσω για εσάς. Το βιβλίο αυτό είναι ιδιαίτερα προσανατολισμένο προς το μάρκετινγκ μέσω της δημιουργίας διαδικτυακών κοινοτήτων και διαδικτυακού περιεχομένου. Παρόλο που σε μερικά σημεία καλύπτει το μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης, όπως η δικτύωση σε εκδηλώσεις, η πλειοψηφία είναι προσανατολισμένη προς τον online κόσμο.
Ο John Battelle, ιδρυτής του περιοδικού Wired, έκανε μία κρίσιμη παρατήρηση όταν είπε ότι όλοι είναι "στην επιχείρηση μέσων μαζικής ενημέρωσης σήμερα." Αν αναμένετε ότι η επιχείρησή σας θα βρεθεί σε απευθείας σύνδεση και θα προωθηθεί από το στόμα σε απευθείας σύνδεση μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, πρέπει να είστε τη δημιουργία και τη διανομή περιεχομένου. Είναι περιεχόμενο που παίρνει ευρετήριο στις μηχανές αναζήτησης που οι προοπτικές και οι πελάτες σας θα ψάξουν. Είναι περιεχόμενο που καταναλώνουν οι πελάτες στο διαδίκτυο. Και είναι περιεχόμενο που οι άνθρωποι μοιράζονται και συζητούν online. Υπάρχει μια τεράστια, ατέρμονη, 24/7/365 συνομιλία που συμβαίνει. η επιχείρησή σας πρέπει να είναι μέρος αυτής της συνομιλίας στο διαδίκτυο.
Επιτρέψτε μου να σας το πω αυτό τον τρόπο. Σήμερα, χωρίς περιεχόμενο, ίσως να είστε οπλισμένοι με βαλλίστρα, αλλά χωρίς βέλη στον φακό σας. Μπορεί να στοχεύσετε, αλλά θα δυσκολευτείτε να επιτύχετε τον στόχο σας.
Και το περιεχόμενο είναι πραγματικά όπου το βιβλίο αυτό λάμπει: όταν συζητά στρατηγικές και τεχνικές για τη δημιουργία και την προώθηση του περιεχομένου σε απευθείας σύνδεση για την εμπορική επιχείρησή σας.
Η μεγάλη εικόνα
Αλλά το βιβλίο του David είναι διαφορετικό από, ας πούμε, ένα βιβλίο πώς-να-blog ή πώς-να χρησιμοποιήσει-social-media. Ναι, θα έχετε μερικές συμβουλές για το πώς να γράφετε επιτυχημένες ηλεκτρονικές αναρτήσεις ιστολογίου, πώς να δημιουργείτε αποτελεσματικό βίντεο και πώς να χρησιμοποιείτε το Twitter ή το YouTube. Αλλά αυτό είναι κυρίως ένα βιβλίο για το μάρκετινγκ, έτσι ώστε να δίνεται έμφαση στις στρατηγικές και τις τακτικές για την προώθηση περιεχομένου και τη χρήση περιεχομένου για την οικοδόμηση μιας κοινότητας πιστών οπαδών για το εμπορικό σήμα σας.
Αυτό είναι ένα βιβλίο που πάντα σας φέρνει πίσω στη μεγάλη εικόνα. Σε τακτά χρονικά διαστήματα, ο Ντέιβιντ σας αναγκάζει να βγείτε πίσω και να σκεφτείτε τους γενικούς επιχειρηματικούς σας στόχους. Για παράδειγμα, σε ένα κεφάλαιο σχετικά με το βίντεο στο διαδίκτυο, λέει ότι "ξεχνάμε ιογενή, εστιάζουμε στη λειτουργία." Σίγουρα, θα μπορούσαμε να ονειρευτούμε ένα βίντεο που πάει ιογενές και παίρνει εκατομμύρια απόψεις. Αλλά όπως επισημαίνει ο David, η πραγματική αξία του βίντεο είναι "η παροχή περιεχομένου για μια στοχοθετημένη αγορά".
Αυτό ακούγεται απατηλά απλό - ίσως να νομίζετε ότι είναι απλοϊκό. Αλλά νομίζω ότι είναι ένα βαθύ σημείο που πρέπει να προσέχουν περισσότερες επιχειρήσεις. Θεωρώ ότι αυτό συμβαίνει συνεχώς με τις μικρές επιχειρήσεις που αποκλείονται από τις προσπάθειες δημιουργίας ιογενών βίντεο ή άρθρων "δόλωμα συνδέσμων". Ενώ αστείο ή εξωφρενικό, μπορεί να μην σας πάρει περισσότερους πελάτες. Ακόμα χειρότερα, ίσως να είναι και ένας γύρος για σοβαρές προοπτικές. Και είναι σίγουρα μια κακή χρήση των πολύτιμων πόρων της επιχείρησής σας από χρόνο και χρήμα, αν είναι εκτός βάσης με το μήνυμα.
Αυτό που μου άρεσε ήταν πιο έξυπνο, γρηγορότερο, φθηνότερο
Ανέφερα την εξωστρέφεια του Δαβίδ - καλά, που έρχεται μέσα στο βιβλίο σαν μαζορέτα με μεγαπόφωνο. Μέρος του λόγου για τον οποίο η προσωπικότητά του έρχεται τόσο καλά είναι το άτυπο στυλ γραφής. Κάνει το βιβλίο πολύ ευανάγνωστο, με το στυλ me-to-you σε προτάσεις όπως αυτό:
"Εδώ έρχεται ένα άλλο παράδειγμα χόκεϋ (σταματήστε να στενάζει! Το χόκεϊ είναι μια μεγάλη μεταφορά για τις επιχειρήσεις … και για τη ζωή)".
Ένα άλλο πράγμα που μου άρεσε για αυτό το βιβλίο είναι η συμβουλή προς τα κάτω. Για παράδειγμα, σε μια ενότητα σχετικά με το χρόνο που πρέπει να δαπανήσετε δημιουργώντας περιεχόμενο, όπως αναρτήσεις ιστολογίου και βίντεο, έναντι εμπορία αυτό, ο David γράφει:
"Ο χρόνος σας - και ο χρόνος κάποιου δεδομένου - είναι πεπερασμένος. Η μεγαλύτερη παγίδα εδώ είναι να ξοδεψετε όλα αυτά δημιουργώντας - ανησυχώντας για αυτή τη λέξη ή αυτή τη λέξη, κοιτάζοντας για ώρες σε μια σκιά στο βίντεό σας, ανησυχώντας ότι δεν είναι τέλειο, και άλλους ατέλειωτους χυμούς χρόνου. Κανείς από εμάς δεν είναι ο Σαίξπηρ ή ο Σπίλμπεργκ. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να βιαστούμε μέσα από τη διαδικασία δημιουργίας και να βγάλουμε τα σκουπίδια. Αλλά από την εμπειρία μου και τη συλλογή των μυαλών των άλλων, θα πρέπει να εστιάσετε τουλάχιστον τον ίδιο χρόνο και ενέργεια στο μάρκετινγκ και την προώθηση (ως εκ τούτου, σε αυτό το τμήμα του βιβλίου).
$config[code] not foundΌσοι δημιούργησαν ισχυρό περιεχόμενο συχνά εκτοξεύονται συχνά λόγω του κανόνα 20/80. Το είκοσι τοις εκατό του χρόνου σας κατανέμεται στη δημιουργία. 80 τοις εκατό για την προώθηση, την οικοδόμηση σχέσεων, και ούτω καθεξής. "
Γιατί να διαβάσετε Πιο έξυπνα, ταχύτερα, φθηνότερα
Το περιεχόμενο είναι θεμελιώδες για οποιαδήποτε online στρατηγική μάρκετινγκ σήμερα. Πρέπει να γίνετε καλοί στη δημιουργία περιεχομένου. Αλλά η δημιουργία μόνο δεν είναι αρκετή. Πρέπει να είστε διαδεδομένοι στην ευρεία διάδοση του περιεχομένου σας και να ξεκινήσετε και να εμπλακείτε στην αγορά σας στις συνομιλίες. Με λίγα λόγια, η επιχείρησή σας πρέπει να αναπτύξει μια ικανότητα στην εμπορία του περιεχομένου σας. Και γι 'αυτό πρέπει να διαβάσετε Πιο έξυπνα, ταχύτερα, φθηνότερα.
