Όταν ήμουν παιδί, οι γονείς μου μου είπαν ότι «δεν πρέπει ποτέ να μιλάτε με ξένους». Ενώ αυτό ήταν μια κοινή αποχή μεταξύ των γονέων που ανησυχούν για την ασφάλεια των παιδιών τους, είναι πολύ κακή φιλοσοφία ζωής για να μάθουν, ειδικά αν θέλετε να γίνει επιχειρηματίας ή επενδυτής στις νεοσύστατες επιχειρήσεις.
Η δικτύωση και η δυνατότητα να μιλάτε με ανθρώπους που δεν γνωρίζετε είναι μια από τις πιο πολύτιμες δεξιότητες που μπορείτε να έχετε στον κόσμο της επιχειρηματικότητας. Οι κοινωνικοί ψυχολόγοι και οι κοινωνιολόγοι έχουν επανειλημμένα επιδείξει τη δύναμη της δικτύωσης και της κοινωνικής αλληλεπίδρασης σε διάφορα περιβάλλοντα, από την πώληση προϊόντων έως την άντληση χρημάτων στη διαχείριση των εργαζομένων.
$config[code] not foundΗ ομιλία σε ξένους μπορεί να έχει επιπτώσεις όπως οι παροιμιώδεις αλλαγές του καιρού που προέρχονται από μια πεταλούδα που φουντώνει τα φτερά της. Μια συνομιλία με έναν ξένο μπορεί να οδηγήσει σε μια εισαγωγή σε έναν πελάτη, προμηθευτή ή επενδυτή που μπορεί να αλλάξει την κατεύθυνση μιας επιχείρησης.
Για να επεξηγήσω αυτό το σημείο, επιτρέψτε μου να σας πω μια ιστορία που συνέβη σε έναν επενδυτή που γνωρίζω λίγα χρόνια πίσω. Καθόταν σε πτήση της United Airlines, περιμένοντας τον πιλότο να σπρώξει πίσω από την πύλη. Λόγω του μεγάλου σταυροειδούς ανέμου στον διάδρομο, ο πιλότος ανακοίνωσε ότι δεν θα πιέζονταν πίσω και θα υπήρχε σύντομη καθυστέρηση. Ο φίλος μου ανέφερε στον άντρα που καθόταν στα αριστερά του ότι άλλα αεροπλάνα ξεκινούσαν. Ο άλλος τύπος απάντησε ότι σκέφτηκε ότι ο πιλότος ήταν εξαιρετικά συντηρητικός, ίσως επειδή είχε πάρει πρόβλημα με τη διοίκηση για να απογειωθεί σε τέτοιου είδους περιθωριακή κατάσταση πριν και τώρα σχεδίαζε εντελώς το βιβλίο.
Για την επόμενη ώρα και μισό, ο φίλος μου επενδυτής και αυτός ο άλλος έλαβε ενημερώσεις σχετικά με τα άλλα αεροπλάνα που απογειώνονται. Κάθε αναπροσαρμογή οδήγησε σε μια σειρά αλληλεπιδράσεων μεταξύ του επενδυτή και του συντρόφου του, το οποίο πήρε όλο και περισσότερο και τελικά οδήγησε σε συνεχή συζήτηση.
Αποδεικνύεται ότι ο σύμβουλος του επενδυτή ήταν μετανάστης επιχειρηματίας από το Ισραήλ. Ως επενδυτής σε εταιρείες πρώιμης φάσης, ο φίλος μου είναι πάντα επιφυλακτικός για νέες εταιρείες, και το Ισραήλ είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να διερευνηθεί για το είδος των εταιρειών στις οποίες επενδύει.
Αποδεικνύεται ότι αυτός ο επιχειρηματίας ξεκίνησε βιοϊατρικές επιχειρήσεις, τις οποίες ο φίλος μου τείνει να αποφύγει. Αλλά ο επιχειρηματίας ήξερε πολλούς ιδρυτές πίσω στο Ισραήλ που είχαν ξεκινήσει το είδος των επιχειρήσεων λογισμικού που ο φίλος μου υποστηρίζει.
Η συζήτηση στο αεροπλάνο οδήγησε σε μια συνάντηση στο γραφείο του επενδυτή την επόμενη εβδομάδα. Αυτό, με τη σειρά του, οδήγησε στην εισαγωγή του επενδυτή σε αρκετές ισραηλινές επιχειρήσεις πρώιμου σταδίου. Ο φίλος μου κατέληξε να επενδύει σε μία από τις εταιρείες. Δύο χρόνια μετά την επένδυση, η εταιρεία αποκτήθηκε σε αποτίμηση 42 φορές περισσότερο από ό, τι καταβάλλει ο φίλος μου επενδυτής.
Αν ο φίλος μου δεν μίλησε με τον σύντροφό του για την κακή λήψη αποφάσεων ενός πιλότου της United Airlines, δεν θα είχε δημιουργήσει ποτέ μια αλυσίδα γεγονότων που να οδηγεί στη δεύτερη πιο επιτυχημένη επένδυση εκκίνησης. Εάν είστε επενδυτής εκκίνησης και μιλάτε με ξένους, δημιουργείτε νέες διαδρομές στο δίκτυό σας, οι οποίες μπορούν να οδηγήσουν σε πολύ επιτυχημένα επιχειρηματικά αποτελέσματα.
Αυτή η ιστορία έχει ηθική. Παιδιά, μην ακούτε τους γονείς σας. Θα πρέπει πάντα να μιλάτε με ξένους. Βεβαίως υπάρχει κίνδυνος να το κάνετε αυτό (αν και ο κίνδυνος να μιλήσετε σε έναν ξένο σε δημόσιο χώρο είναι πιθανώς αρκετά χαμηλός.) Αλλά η τιμή επιλογής της συνομιλίας είναι πιθανό να υπερβεί τον κίνδυνο που θα έχετε υποστεί. Τουλάχιστον έχει για έναν φίλο.
Σκέφτεστε τη φωτογραφία μέσω του Shutterstock
1
