Ωστόσο, καθώς η επιχείρησή σας καθιερώνεται, η ιδέα της τοποθέτησής της προς πώληση (ακόμη και αν δεν έχετε καμία πρόθεση να πουλήσετε) είναι πάντα μια καλή ιδέα. Μπορεί να εκτελέσετε την επιχείρησή σας για το υπόλοιπο της ζωής σας ή η ζωή να κάνει μια αναπάντεχη στροφή και θα χρειαστείτε ή θέλετε να πουλήσετε. Είτε έτσι είτε αλλιώς, η δημιουργία μιας επιχείρησης που είναι πάντα έτοιμη να πουλήσει είναι απλά ένας έξυπνος τρόπος για να λειτουργήσει μια επιχείρηση. ΑΣΕ με να εξηγήσω.
$config[code] not foundΕίναι η επιχείρησή σας όλο για σας;
Όταν αποφάσισα να πουλήσω την πρώτη μου δουλειά, πήγα στο μεσημεριανό με τον μεσίτη μου και περιέγραψα την επιχείρησή μου. Ήταν πραγματικά στην προσωπική branding τότε και έτσι είχα διαμορφώσει την επιχείρησή μου στην εικόνα μου, εγχύοντας τον εαυτό μου παντού σε αυτό. Τώρα, όταν ήρθε η ώρα να πουλήσουν, αυτό ήταν μια ευθύνη. Ένας αγοραστής θέλει ένα κερδοφόρο σύστημα για να κερδίσει χρήματα και αν το σύστημα αυτό βασίζεται υπερβολικά στον ιδιοκτήτη, τότε πιθανόν να τιμωρηθείτε με χαμηλότερη αποτίμηση. Πέρασα τους επόμενους 12 μήνες εξάγοντας την εικόνα μου από την επιχείρηση και κατέληξα να πουλάω για την τιμή που ήθελα. Θα μπορούσα να εξοικονομήσω πολλή προσπάθεια με το να το σκεφτώ όταν ξεκίνησα την επιχείρηση.
Είναι κάπως μια πράξη εξισορρόπησης. Εάν ξεκινάτε μια επιχείρηση από το μηδέν, τότε είναι συχνά όλα εσύ. Κάνετε τα πάντα και η επιχείρηση είναι πιθανώς μια επέκταση της προσωπικότητάς σας. Αλλά καθώς μεγαλώνετε και προσθέτετε εργαζόμενους, μπορείτε να δημιουργήσετε συστήματα και η επιχείρηση μπορεί να γίνει λιγότερο εξαρτημένη από εσάς. Αλλά αν είστε το κλείσιμο όλων των συμφωνιών, το πρόσωπό σας είναι στην ιστοσελίδα, γράφετε το blog και ενημερωτικό δελτίο τότε να είστε προσεκτικοί. Οι πελάτες σας ενδέχεται να είναι περισσότερο συνδεδεμένοι με εσάς παρά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Οποιοσδήποτε καταλαβαίνω επιχειρηματίας αγοραστής θα είναι επιφυλακτικοί από αυτό.
Ένα σύστημα κερδοφορίας
Θέλετε να δημιουργήσετε ένα σύστημα κερδοφορίας που είναι τουλάχιστον κάπως ανεξάρτητο από εσάς. Υπάρχουν δύο μεγάλα βιβλία που κάθε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης θα πρέπει να διαβάσει για αυτό το θέμα. Από τη δεκαετία του '90 το κλασικό Ο E-μύθος επανεξετάστηκε από τον Michael Gerber και το πρόσφατο μπεστ σέλερ, Η 4η εργάσιμη εβδομάδα από τον Timothy Ferriss. Αυτά τα βιβλία υπογραμμίζουν τη σημασία της δημιουργίας συστημάτων και την εξαγωγή του ιδιοκτήτη από τις καθημερινές λειτουργίες. Το πιο σημαντικό, αν κάνετε αξιοπρεπή χρήματα αλλά εργάζεστε 80 ώρες την εβδομάδα για να δημιουργήσετε το εισόδημα τότε η επιχείρησή σας αξίζει σημαντικά λιγότερο από κάποιον που μπορεί να δημιουργήσει το ίδιο εισόδημα σε 20 ώρες την εβδομάδα. Αυτό που είναι πολύτιμο είναι μια επιχείρηση που είναι ιδιαίτερα κερδοφόρα και είναι ανεξάρτητη από τον ιδιοκτήτη.
Ως επιχειρηματίες μπορούμε να αγαπήσουμε την επιχείρησή μας. Είναι το μωρό μας και θέλουμε να αφήσουμε το δικό μας αποτύπωμα παντού. Αυτό είναι κατανοητό και ίσως να είναι η σωστή στρατηγική βραχυπρόθεσμα. αλλά καθώς μεγαλώνετε την επιχείρησή σας, πρέπει πάντα να γνωρίζετε τον αντίκτυπο αυτών των ενεργειών. Ακόμα κι αν αποφασίσουμε να μην πουλήσουμε, είναι υγιές να δημιουργήσουμε μια επιχείρηση που δεν χρειάζεται να εισάγει τον ιδιοκτήτη για τα πάντα. Κάνοντας αυτό όχι μόνο θα δημιουργήσετε μια πιο πολύτιμη επιχείρηση, αλλά πιθανότατα θα απολαύσετε περισσότερο τη δουλειά σας.
