Οι επενδυτές αγγέλου συχνά λένε ότι αναζητούν επιχειρηματίες με ακεραιότητα.
Μετά από σχεδόν 25 χρόνια διδασκαλίας της επιχειρηματικότητας, αγωνίζομαι ακόμα να εξηγήσω τι σημαίνει αυτό. Αλλά τις τελευταίες δύο εβδομάδες, είχα τρεις διαδοχικούς ομιλητές στην τάξη επιχειρηματικής χρηματοδότησής μου που μου έδωσαν ένα συγκεκριμένο παράδειγμα του τι σημαίνουν οι επενδυτές.
Αυτή την εβδομάδα, θέλω να μοιραστώ αυτή τη γνώση.
Ο David S. Rose, ιδρυτής των αγγέλων της Νέας Υόρκης και συγγραφέας του "Angel Investing: Making Money and Having Fun Επενδύοντας σε Startups", παρουσίασε την περασμένη εβδομάδα στην τάξη επιχειρηματικής χρηματοδότησής μου στο Case Western Reserve University για την επένδυση αγγέλων.
$config[code] not foundΈβαλε μια διαφάνεια που περιγράφει τι αναζητούν οι άγγελοι σε έναν επιχειρηματία. Η πρώτη λέξη στη λίστα ήταν "ακεραιότητα".
Ως ο ίδιος επενδυτής μερικές φορές άγγελος, βρήκα τον εαυτό μου να κουνιός συμφώνησε όπως ο Ντέιβιντ μίλησε. Όμως, καθώς κοίταξα γύρω από το δωμάτιο, ήταν σαφές από τα πρόσωπα των παιδιών ηλικίας 20 ετών κάτι που η λέξη "ακεραιότητα" δεν αντέχει μαζί τους όπως με έκανε. Θυμάμαι ότι σκεφτόμουν, έπρεπε να βρω έναν τρόπο να βρω την ιδέα σε αυτά.
Η επόμενη τάξη, ο John Knific, ένας απόφοιτος του 2010 και ιδρυτής της DecisionDesk, προμηθευτής λογισμικού που βοηθά τα πανεπιστήμια να διαχειρίζονται εφαρμογές σπουδαστών και προσλήψεις, ήρθε να μιλήσει. Ο Bob Sopko, ο οποίος διαχειρίζεται το Blackstone Launchpad της Case, έμεινε επίσης καθμένος.
Ο Μπομπ πήρε τον Ιωάννη να μιλήσει για το χρόνο που απέρριψε ένα αίτημα του Λευκού Οίκου να είναι παρόν σε ένα γεγονός όπου ο Πρόεδρος Ομπάμα τόνισε νέους επιχειρηματίες επειδή είχε προηγουμένως δεσμευτεί να δεσμευτεί να παίξει πιάνο για ένα κομμάτι που συνέταξε μαζί με τον πατέρα του (καθηγητής μουσικής) στο κόμμα απελευθέρωσης CD του μπαμπά του.
Κάποιοι στο δωμάτιο πίστευαν ότι ο John έκανε τη σωστή απόφαση επειδή έβαλε την οικογένεια πρώτα. Θυμάμαι ότι σκέφτηκα ότι συμφώνησα ότι ο John έκανε τη σωστή απόφαση, αλλά όχι γιατί έβαλε την οικογένεια πρώτα.
Ο John Huston, ο ιδρυτής του Ohio Tech Angels και Ομότιμος Πρόεδρος της Angel Capital Association, ήρθε στην επόμενη συνεδρίαση της τάξης και επεσήμανε ότι η ιδιότητα του επιχειρηματία σημαίνει να κάνεις πολλά πράγματα για να οικοδομήσεις την επιχείρησή σου σε βάρος της υγείας και της οικογένειάς σου. Τότε συνειδητοποίησα ότι η απόφαση του John Knific να συμμετάσχει στο κόμμα απελευθέρωσης CD του πατέρα του δεν αντέγραψε μαζί μου επειδή έβαλε την οικογένειά του πρώτα. Μετά από όλα, αυτό δεν είναι κάτι που οι περισσότεροι επενδυτές αναζητούν σε έναν επιχειρηματία.
Η α-ha στιγμή μου ήρθε όταν ο John Huston μίλησε για το πρόβλημα που έχουν οι άγγελοι με τους επιχειρηματίες που αποχωρούν από τις συμφωνίες που έχουν κάνει γιατί οι επιχειρηματίες κεφαλαίων τους προσφέρουν κάτι καλύτερο. Έχοντας ακεραιότητα σημαίνει ότι ένας επιχειρηματίας θα τηρήσει τις υποσχέσεις του στους επενδυτές, ακόμα και αν κάτι αργεί αργότερα.
Εάν ένας επενδυτής πιστεύει σε έναν επιχειρηματία αρκετά για να γράψει μια επιταγή όταν οι προοπτικές μιας νέας εταιρείας είναι πολύ αβέβαιες, τότε θέλει να ξέρει ότι ο επιχειρηματίας δεν θα αλλάξει, θα απαρνηθεί ή θα απομακρυνθεί από τη συμφωνία επειδή υπάρχει κάτι καλύτερο.
Οι επενδυτές αναζητούν σημάδια ότι οι επιχειρηματίες θα τηρήσουν το λόγο τους. Η αποδυνάμωση του Προέδρου των Ηνωμένων Πολιτειών, επειδή κάνατε ήδη μια δέσμευση σε κάποιον άλλο, όπως έκανε ο John Knific, είναι ένα πολύ ισχυρό μήνυμα ότι ένας επιχειρηματίας μπορεί να εμπιστευτεί να κάνει ό, τι υποσχέθηκε.
Αυτό σημαίνουν οι αγγέλοι, όταν λένε ότι αναζητούν έναν επιχειρηματία με ακεραιότητα.
Επιχειρηματίες Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
1
