Αλλά αν ναι, τότε γιατί οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κάνουν τα ίδια πράγματα κάθε εβδομάδα, μήνα και έτος και αναμένουν να αυξηθούν τα έσοδα και τα κέρδη;
$config[code] not foundΠαρακάτω θα σας δώσω δύο γρήγορες ασκήσεις για να σταματήσετε αυτή την παραφροσύνη και αμέσως να αρχίσετε να αυξάνετε τα έσοδά σας και τα κέρδη σας.
Η πρώτη άσκηση
Δημιουργήστε μια λίστα με τα τρία πράγματα που λειτούργησαν πραγματικά καλά στην επιχείρησή σας κατά το παρελθόν έτος και τα τρία πράγματα που δεν λειτούργησαν καλά. Στη συνέχεια, ξεκινήστε να κάνετε περισσότερα από τα τρία πράγματα που λειτουργούσαν καλά.
Φαίνεται απλό, έτσι δεν είναι;
Αλλά η συντριπτική πλειοψηφία των ιδιοκτητών επιχειρήσεων κάνουν το αντίθετο. Δηλαδή, συνεχίζουν να εστιάζουν στην προσπάθεια να κάνουν τα πράγματα να λειτουργούν που δεν λειτουργούν. Μάλλον εστιάστε τις ενέργειές σας σε ιδέες και στρατηγικές που έχουν δουλέψει καλά στο παρελθόν.
Για παράδειγμα, αν έχετε φέρει πολλά χρήματα από μια πώληση που κάνατε πριν από λίγους μήνες, ίσως πρέπει να καταλάβετε πώς να προσφέρετε μια νέα πώληση κάθε μήνα. Ή, αν η εκπαίδευση των πωλητών σας πριν από έξι μήνες οδήγησε σε αύξηση των πωλήσεων, ίσως ήρθε η ώρα να κάνουμε μια άλλη προπόνηση.
Δυστυχώς, όταν ήμασταν παιδιά στο σχολείο, οι δάσκαλοί μας μας δίδαξαν να δουλεύουμε στις αδυναμίες μας. Αντίθετα, στις επιχειρήσεις, πρέπει να επικεντρωθούμε περισσότερο στα δυνατά μας σημεία. σε τι είμαστε καλοί και τι λειτουργεί. Κάτι τέτοιο θα σας φέρει έναν τόνο περισσότερη επιτυχία.
Η Δεύτερη Άσκηση
Καταγράψτε τον τελικό στόχο σας για την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα:
- Θέλετε να το πουλήσετε σε πέντε χρόνια;
- Θέλετε να το κάνετε δημόσια;
Στη συνέχεια, γράψτε την εμφάνιση της επιχείρησής σας την εποχή εκείνη:
- Ποια θα είναι τα έσοδά σας τότε;
- Κέρδη?
- Πόσους υπαλλήλους θα έχετε;
- Πόσους πελάτες;
Τώρα που έχετε μια ιδέα για την επιχείρηση που προσπαθείτε να οικοδομήσετε και πώς μοιάζει, έχετε μια πιθανότητα να την δημιουργήσετε (προτού να μην το κάνετε). Έτσι, έχετε ξεκινήσει μια μεγάλη αρχή.
Τώρα, για να οικοδομήσουμε αυτήν την επιχείρηση, εδώ πρέπει να κάνετε:
- Καταλάβετε τι πρέπει να ολοκληρώσετε τον επόμενο χρόνο για να σας βάλει στη σωστή πορεία για να πετύχετε τον τελικό στόχο σας.
- Προσδιορίστε τι πρέπει να ολοκληρώσετε το επόμενο τρίμηνο για να σας βάλω στο δρόμο για την επίτευξη του ετήσιου στόχου σας.
- Καθορίστε τι πρέπει να κάνετε τον επόμενο μήνα για να είστε στο σωστό δρόμο για την επίτευξη του τριμηνιαίου στόχου σας.
- Αποφασίστε τι πρέπει να ολοκληρώσετε την επόμενη εβδομάδα για να είστε σε καλό δρόμο για να χτυπήσετε το μηνιαίο σας στόχο.
Στο βιβλίο μου ονομάζω αυτή την διαδικασία "αντίστροφη μηχανική επιτυχία". Δηλαδή, όταν ξέρεις πού θέλεις να είσαι στο μέλλον, μπορείς να δουλέψεις προς τα πίσω για να καθορίσεις τι πρέπει να ολοκληρώσεις σε συντομότερες και μικρότερες χρονικές περιόδους για να φτάσεις εκεί. Στη συνέχεια, μπορείτε να προσαρμόσετε το πρόγραμμά σας για να διασφαλίσετε ότι θα ολοκληρώσετε αυτούς τους βραχυπρόθεσμους στόχους που σας επιτρέπουν να υλοποιήσετε το μακροπρόθεσμο όραμά σας.
Να συνοψίσουμε:
- Επαναλάβετε τις ενέργειες και τις στρατηγικές που έχουν δουλέψει καλά στο παρελθόν. Είναι αποδεδειγμένοι νικητές και αξίζουν την προσοχή σας.
- Ξεκινήστε στο τέλος. Εάν δεν ξέρετε πού θέλετε να πάτε, δεν θα φτάσετε ποτέ εκεί. Έτσι, υπολογίστε πού θέλετε να πάρετε την επιχείρησή σας.
- Εργαστείτε αντίστροφα. Καταλάβετε τι πρέπει να κάνετε κάθε εβδομάδα και μήνα για να προχωρήσετε προς τον τελικό σας στόχο.
- Οργανώστε αυτούς τους βραχυπρόθεσμους στόχους σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για εσάς και την ομάδα σας να ακολουθήσετε.
Κάνετε αυτά τα πράγματα και θα αρχίσετε να βλέπετε την επιτυχία σας!
Φωτογραφία υπό πίεση μέσω Shutterstock
9 Σχόλια ▼
