Έτσι, ποια είναι τα μεγάλα σχέδια μάρκετινγκ Διαδικτύου για το τρέχον έτος; Θα επενδύσετε περισσότερο στα κοινωνικά μέσα; Θα ξεκινήσετε το blogging; Θα ακολουθήσετε μια πιο προορατική στάση με την αυτοπροβολή;
$config[code] not foundΌποια και αν είναι τα σχέδια μάρκετινγκ στο διαδίκτυο, ο τελικός στόχος είναι πιθανό να προσελκύσει περισσότερους ανθρώπους στον ιστότοπό σας με την ελπίδα ότι η εισροή νέων οφθαλμών θα μεταφραστεί σε νέους πελάτες, νέους οδηγούς και νέες ευκαιρίες για την επιχείρησή σας. Ωστόσο, δεν θα μπορείτε να κάνετε κάτι τέτοιο εάν ο ιστότοπός σας μετατρέπει τους ανθρώπους μακριά από, αντί να τα ενεργοποιούμε. Πρέπει να εργαστείτε για να προσελκύσετε οδηγούς.
Παρακάτω είναι μερικοί πολύ συνηθισμένοι λόγοι για τους οποίους οι ιστότοποι SMB αποτυγχάνουν να προσελκύσουν πελάτες και πώς να αποφύγουν να πέσουν θύματα.
1. Δεν υπάρχει διαδρομή μετατροπής στη θέση του.
Μια κριτική πολλών ιστότοπων SMB είναι ότι δεν περιλαμβάνουν μια σαφή πορεία μετατροπής για τους πελάτες τους. Αν θέλετε οι πελάτες να λάβουν κάποια ενέργεια, πρέπει να δημιουργήσετε μια διοχέτευση που θα τους καθοδηγήσει για να γίνει αυτό. Η απλή συσχέτιση με πολλές σελίδες περιεχομένου δεν θα βγάλει απαραιτήτως κάποιον στο δρόμο που θα αγοράσει.
Η διαδρομή μετατροπής σας μπορεί να είναι τόσο απλή όσο μια μοναδική σελίδα προορισμού που συνδυάζεται με μια πρόσκληση για δράση ή είναι τόσο περίπλοκη όσο ένα ολόκληρο microsite. Είτε έτσι είτε αλλιώς, είστε υπεύθυνος για το σχεδιασμό της ροής του ιστοτόπου σας. Η δημιουργία μιας σαφούς διαδρομής μετατροπής όχι μόνο βοηθά τους πελάτες να αισθάνονται πιο άνετα στον ιστότοπό σας, αλλά και σας δίνει σαφή δεδομένα για παρακολούθηση, ώστε να μπορείτε να δείτε πού εγκαταλείπουν οι άνθρωποι, όπου ασχολούνται, κλπ. Τα περισσότερα δεδομένα που πρέπει να ενεργήσετε, τόσο καλύτερα μπορείτε να σχεδιάσετε τον ιστότοπό σας για να προσελκύσετε νέους πελάτες.
2. Δεν υπάρχει κανένα σημάδι της ζωής.
Οι πελάτες διακρίνονται. Μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι όταν προσγειώνονται στον ιστοχώρο σας πρόκειται να κλωτσήσουν λίγο τα ελαστικά για να δουν αν μπορούν να σας εμπιστευτούν. Πρόκειται να ελέγξουν την ημερομηνία πνευματικής ιδιοκτησίας για να δουν αν αναφέρεται το 2011 ή το 2006. Θα αναζητήσουν παλιά στατιστικά στοιχεία ή άλλα σημάδια που δεν έχετε αφιερώσει χρόνο για να ενημερώσετε το περιεχόμενό σας. Πρόκειται να ελέγξουν το ιστολόγιο της εταιρείας σας για να δουν πόσο συχνά ενημερώνονται, αν απαντάτε στους σχολιαστές, αν οι άνθρωποι μιλούν πίσω, κλπ. Θα ψάξουν για σημάδια ότι έχετε δημιουργήσει έναν δυναμικό ιστότοπο, αντί για έναν που βρίσκεται σε στάσιμο νερό.
Πριν φτάσουν οι πελάτες σας, ρίξτε μια ματιά γύρω σας. Θα εσύ βγαίνεις μαζί σου;
3. Είναι όλα σχετικά με εσάς.
Οι πελάτες δεν κατευθύνονται στον ιστότοπό σας για να ακούσουν πόσο θαυμάσιοι είστε. Είναι εκεί επειδή έχουν κάποιο πρόβλημα που χρειάζονται για να διορθώσετε ή μια ερώτηση που χρειάζονται για να απαντήσετε. Ο ιστότοπός σας θα πρέπει να σχεδιάζεται έτσι ώστε να τους βοηθά να επιτυγχάνουν γρήγορα ό, τι έρχονται. Πάρα πολλές αναφορές στο "εγώ" αντί του "εσύ", πάρα πολλές πωλήσεις μιλούν αντί για χρήσιμες πληροφορίες, και πάρα πολλοί από εσάς δεν η αντιμετώπιση των φόβων / επιθυμιών / επιθυμιών τους θα απομακρύνει τους ανθρώπους από το εμπορικό σήμα σας και όχι από αυτό.
Οι πελάτες σας δεν ενδιαφέρονται για εσάς. Τον νοιάζονται για το πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε.
4. Οι άνθρωποι δεν μπορούν να σας βρουν.
Αν διαπιστώνετε ότι οι πελάτες δεν αλληλεπιδρούν με τον ιστότοπό σας καθόλου, υπάρχουν μερικές ερωτήσεις που πρέπει να αναρωτηθείτε.
- Είναι προσβάσιμο; Με όλο και περισσότερους χρήστες που κάνουν αναζήτηση μέσω κινητών συσκευών και εν κινήσει - είναι ο ιστότοπός σας κινητός; Εάν δεν είναι, οι χρήστες που προσπαθούν να σας βρουν μπορεί να χτυπήσουν αδιέξοδο. Δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από το να προσπαθείτε να βρείτε τον ιστότοπο του λογιστή σας ενώ βρίσκεστε στο δρόμο και να διαπιστώσετε ότι ο ιστότοπός του πραγματοποιείται μόνο στο Flash και δεν θα φορτώνεται στο τηλέφωνό σας. Όχι ότι μιλώ από εμπειρία.
- Είναι σωστά SEO'd; Έχετε διευκολύνει τους χρήστες και τις μηχανές αναζήτησης να βρουν το περιεχόμενό σας; Αυτό σημαίνει ότι χρησιμοποιείτε τις σωστές λέξεις-κλειδιά, συνδέοντας σωστά, καθιστώντας τον ιστότοπό σας super crawlable για αράχνες και παραμένοντας μακριά από τα κοινά λάθη SEO SMB.
Μερικές φορές πριν μπορείτε να δείτε περισσότερο κίνηση, πρέπει να ξεπεράσετε τα εμπόδια που σας εμποδίζουν να δείτε όποιος.
5. Δεν υπάρχει POD.
Όσο ισχυρότερο είναι το POD (σημείο διαφοροποίησης) που μπορείτε να δημιουργήσετε, τόσο καλύτερα θα προσελκύσετε τους κατάλληλους πελάτες στο εμπορικό σήμα σας.
Αν θέλετε να προσελκύσετε ανθρώπους, πρέπει να τους δώσετε περισσότερο από εσάς. Πρέπει να ξεχωρίσετε από το πλήθος και να τους δείξετε κάτι με το οποίο θα θέλουν να ευθυγραμμιστούν. Ρίξτε μια ματιά στον δικό σας ιστότοπο - τι δείχνετε στους πιθανούς πελάτες; Δεν εννοώ τα γραφικά ή τα βίντεο που επιλέγετε να ενσωματώσετε (μην ξεχάσετε να τα βελτιστοποιήσετε και για τις μηχανές αναζήτησης!), Εννοώ την εμπειρία που δημιουργείτε. Χρησιμοποιείτε τον ιστότοπό σας για να ξεχωρίσετε ή αποβιβάζεστε όπως όλοι οι άλλοι; Μιλάτε με τους πελάτες στη γλώσσα τους ή γεμίζοντας τις σελίδες σας με λέξεις-κλειδιά και φρασεολογία;
Αν δυσκολεύεστε να προσελκύσετε οδηγούς μέσω του ιστοτόπου σας, ίσως είναι καιρός να αναρωτηθείτε μερικές δύσκολες ερωτήσεις. Πριν μπορέσετε να διορθώσετε το πρόβλημα, πρέπει πρώτα να τον εντοπίσετε. Ποιοι είναι οι αγώνες που προσελκύσατε οδηγεί σε νέες πωλήσεις;
Πώς έχετε διορθώσει τα προβλήματα;
29 Σχόλια ▼
