Σημείωση του συντάκτη: Αυτή είναι η δεύτερη μας σε μια σειρά ζωντανών προβολών στο blogging από τη διάσκεψη των Ημερών Διαχείρισης των Affiliate. Θα υπάρχουν πολλά άρθρα κατά τη διάρκεια αυτής της εκδήλωσης που θα καλύπτουν θέματα που ενδιαφέρουν τις επιχειρήσεις που αναπτύσσουν προγράμματα θυγατρικών. Περισσότερη κάλυψη #AMDays.
Αυτό είναι ζωντανό blogging της συνόδου "Χρησιμοποιώντας το Web Analytics για την ανάπτυξη του προγράμματος θυγατρικών σας". Αυτό καλύπτει τις παρατηρήσεις κατά τη διάρκεια της συνάντησης με τον ομιλητή Kevin Webster (εικόνα αριστερά), Internet Marketing Manager στο Forbes Custom Products, λύσεις παρουσίασης τεκμηρίωσης.
Σε αυτή τη συνάντηση, ο Kevin Webster υπογράμμισε μερικά μεγάλα σημεία σχετικά με τον τρόπο χρήσης αναλυτικών στοιχείων και βασικών δεικτών απόδοσης για την ενίσχυση του προγράμματος μάρκετινγκ θυγατρικών.
Αυτή η συνεδρία κάλυψε:
- Γιατί είναι σημαντικό
- Τι διακυβεύεται
- Τι να ψάξω
- Πώς να το χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε το πρόγραμμά σας
Κύριοι λαμβάνουν aways:
1. Γιατί είναι σημαντικό
- Η κυκλοφορία συνεργατών θα πρέπει πάντα να αυξάνεται.
- Οι στρατηγικές καναλιών αλλάζουν τον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί το μάρκετινγκ θυγατρικών.
- Το 60% των εσόδων σας θα μπορούσε θεωρητικά να προέρχεται από μη-αποκρυπτογραφούμενες πηγές.
- Το 40% των εσόδων του 2011 της Amazon ήρθε μέσω του καναλιού μάρκετινγκ θυγατρικών τους.
2. Τι είναι στο ποντάρισμα
Απώλεια της σωστής τιμής καναλιού:
- Κοινωνική αξία
- Έσοδα αξίας
- Κολλώδες
Ένα πόδι στην πόρτα:
- Ανοίξτε ένα κανάλι επικοινωνίας με τους συνεργάτες σας.
- Έχοντας στατιστικά στοιχεία για τα οποία μπορείτε να μιλήσετε με τους συνεργάτες σας, θα σας δώσουμε έναν λόγο για να τους προσεγγίσετε.
- Αξιοποιήστε τις αναλύσεις ιστού για να αποκτήσετε εμπιστοσύνη με τους συνεργάτες σας - μιλήστε για τη διαδικασία πλοήγησης και τα προβλήματα στον ιστότοπό σας που αναγνωρίζετε και προσπαθείτε να διορθώσετε.
Βάση για μια στρατηγική ανάπτυξης:
- Χωρίς πλήρη κατανόηση των αποτελεσμάτων, πώς μπορείτε να σχεδιάσετε σωστά;
- Επίσης, πώς ξέρετε τι να διορθώσετε για καλύτερη απόδοση;
- Μην χάσετε από την απόδοση πολλαπλών καναλιών - OWN IT
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε τοποθετήσει σωστά τις ετικέτες και την παρακολούθηση των πραγμάτων σε ένα μικρο επίπεδο, ώστε να μπορείτε να αποδίδετε σωστά την αξία των ιδιαίτερων προσπαθειών
3. Μια βάση για την ανάπτυξη καναλιών
Ποια είναι η κίνηση της θυγατρικής σας;
- Εάν ήταν η κυκλοφορία PPC / Display, πώς θα βοηθούσατε στη μετατροπή;
Πώς θα το πάρετε πίσω σε θυγατρικές;
- Δημιουργήστε μια στρατηγική που βασίζεται σε δράσεις, όχι απλά ποσοστά μετατροπής.
- Μάθετε τι συμβαίνει με την κυκλοφορία του σούπερ συνεργάτη σας και να το πάρετε πίσω σε αυτούς.
4. Τι ψάχνω;
Εκτροπή:
- Τι διαφορές βλέπετε στην επισκεψιμότητα θυγατρικών σε σχέση με άλλα κανάλια;
Τάσεις:
- Οι συνεργάτες σας μπορεί να γνωρίζουν τι είναι ζεστό πριν να το κάνετε. Δείτε: Pinterest, Social Media
Τμηματοποίηση συνεργατών:
- Χρησιμοποιήστε αναλυτικά στοιχεία για να δημιουργήσετε ειδικές ομάδες συνεργατών για προϊόντα.
5. Μάθετε πώς να μεγαλώνετε
- Αναζητήστε υψηλής μετατροπής κόγχες για να εκμεταλλευτείτε, στη συνέχεια, αναπτύξτε συγκεκριμένες στρατηγικές πρόσληψης.
- Χρησιμοποιήστε τον ιστότοπο παρακολούθησης buzz Google Trends και το Compete.com - ΟΛΟ ΤΟ ΧΡΟΝΟ. Οι περισσότεροι άνθρωποι χάνουν αυτό.
- Χρησιμοποιήστε εξωτερικές αναλύσεις για να διαμορφώσετε τη στρατηγική πρόσληψης.
- Αντιστοιχίστε το ιστορικά αποτελεσματικό δημιουργικό (τι λειτούργησε στο κανάλι της ΔΕΗ για να προωθήσει την απόκτηση πελατών, τι οδήγησε τις πωλήσεις ΣΤΟ ΠΛΑΙΣΙΟ του κύκλου των cookies σας, τι οδήγησε τις πωλήσεις στο First Click - Πρώτο κλικ οι θυγατρικές ενδέχεται να καταλήξουν να είναι οι πιο πολύτιμοι.)
Συνιστώμενα εργαλεία παρακολούθησης αναλυτικών στοιχείων:
- Google Analytics
- Μετρήσεις Άνοιξης (για μικρές επιχειρήσεις)
- Piwik (για self hosting)
- Omniture (εταιρικό επίπεδο)
- Καταλύτης ιστότοπου (εταιρικό επίπεδο)
Συμπερασματικά, ο σκοπός των αναλυτικών στοιχείων είναι να αυξήσουν τις επιδόσεις του προγράμματος σας, ενισχύοντας παράλληλα καλές σχέσεις με τους συνεργάτες θυγατρικών σας. Για να επικοινωνήσετε με τον Kevin Webster, ελέγξτε το KevinWebster.us, τα προϊόντα Forbes ή τον ακολουθήστε στο Twitter @levelanalytics.
Περισσότερα στο: AMDays 9 Σχόλια ▼
