Το LinkedIn είναι αναμφίβολα το καλύτερο κανάλι κοινωνικών μέσων για τις πωλήσεις B2B. Στην πραγματικότητα, το 64% όλων των επισκεπτών εταιρικών ιστοσελίδων από ιστότοπους κοινωνικών μέσων κατευθύνθηκε από το LinkedIn. Με μισό δισεκατομμύριο χρήστες, αυτός ο επαγγελματικός ιστότοπος δικτύωσης μπορεί να είναι ένα απίστευτα ισχυρό κανάλι πωλήσεων για την επιχείρησή σας.
Γνωρίζοντας πώς να περιηγηθείτε στο LinkedIn και να χρησιμοποιήσετε τις προηγμένες ρυθμίσεις του, μπορεί να κάνει τη διαδικασία εύρεσης οδηγών πολύ λιγότερο δύσκολη υπόθεση. Είναι σημαντικό να καταλάβετε τι καθορίζει τον ιδανικό πελάτη πριν ξεκινήσετε την αναζήτησή σας. Γνωρίστε ποιες βιομηχανίες ή τίτλοι εργασίας είναι οι καλύτερες δυνατές και συνδέεστε με ομάδες που θα μπορούσαν να επωφεληθούν από την επιχείρησή σας. Μέσα από μια μικρή στρατηγική αναζήτηση και σκάψιμο, θα βρείτε πιθανώς ότι LinkedIn είναι μια από τις καλύτερες πηγές για να βγάλει εκεί έξω. Εδώ είναι τέσσερα μυστικά για να ξεκλειδώσετε το δυναμικό αυτού του καναλιού.
$config[code] not foundΣυμβουλές για την εύρεση συνδέσεων LinkedIn
1. Συνδεθείτε με τις ομάδες θέσεων
Η στενότητα της εστίασής σας σε μια πιο συγκεντρωμένη αγορά οδηγεί σε υψηλότερη δέσμευση και καλύτερους ρυθμούς μετατροπής - ακόμη και όταν πρόκειται για το LinkedIn. Συνδυάζοντας με υπερ-επικεντρωμένες ομάδες εξειδικευμένων θέσεων μπορεί να διευκολυνθεί η εργασία σας, καθώς μπορείτε να εστιάσετε στο πώς ακριβώς ωφελεί η επιχείρησή σας η συγκεκριμένη αγορά.
Η χρήση αυτού του είδους στρατηγικής κοινωνικής πώλησης είναι εξαιρετικά αποτελεσματική. Το 75 τοις εκατό των υπεύθυνων λήψης αποφάσεων B2B λέει ότι τα κοινωνικά μέσα επηρεάζουν σε μεγάλο βαθμό τις αποφάσεις τους, ειδικά όταν πρόκειται για την έρευνα λύσεων και αγορών.
Υπάρχουν πολλές απλές αρχές όταν πρόκειται για δημοσιεύσεις του LinkedIn, καθώς απευθύνεται σε επαγγελματίες του κλάδου.
- Βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας δεν είναι υπερβολικά πωλήσιμο, για ένα. Αντ 'αυτού, προσφέρετε κάποια νέα διορατικότητα ή πολύτιμες πληροφορίες, όπως καινοτομίες νέων τεχνολογιών ή μετρήσιμα αποτελέσματα από άλλους πελάτες.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε το Dynamic Duo του LinkedIn για να εντοπίσετε τα θέματα τάσης στον κλάδο σας και να ποσοτικοποιήσετε την επίδραση των μηνυμάτων σας.
LinkedIn είναι μια από τις κορυφαίες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, όταν πρόκειται για την οδήγηση κυκλοφορίας ιστοτόπων, οπότε φροντίστε να συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο στον ιστότοπο της εταιρείας σας σε κάθε θέση. Μπορείτε να είστε σίγουροι ότι αυτοί οι επισκέπτες έχουν κάποιο ενδιαφέρον ή εξοικείωση με την επιχείρησή σας, οπότε η παρακολούθηση αυτών των επισκεπτών είναι ένα κρίσιμο κομμάτι του κύκλου πωλήσεών σας.
Μπορείτε να δείτε ακριβώς ποιες επιχειρήσεις εξετάζουν τον ιστότοπό σας με μια έξυπνη υπηρεσία πωλήσεων όπως η Leadfeeder, δίνοντάς σας άμεση πρόσβαση σε μια βάση δεδομένων με δυνητικούς πελάτες. Το σύστημα συλλέγει πληροφορίες από κάθε επισκέπτη της ιστοσελίδας και σας ενημερώνει ακριβώς ποιες σελίδες εξέτασαν, δίνοντάς σας πληροφορίες για το πώς να τις εισαγάγετε σωστά στο χωνί πωλήσεων.
Στη συνέχεια, μπορείτε να δημιουργήσετε ειδικά προσαρμοσμένα φίλτρα για εξειδικευμένους πελάτες και το Leadfeeder θα δημιουργήσει μια λίστα με τους πιο δυνατούς πελάτες με δικαίωμα πρόσβασης στα εισερχόμενά σας.
2. Δημιουργήστε πλήρεις λίστες επαφών πελατών
Ο μέσος αριθμός συνδέσεων ανά άτομο στο LinkedIn είναι περίπου 400. Ένα από τα λιγότερο γνωστά χαρακτηριστικά του LinkedIn είναι η δυνατότητα να συνθέσετε όλες τις συνδέσεις σας σε ένα ολοκληρωμένο υπολογιστικό φύλλο επαφών. Αυτό θα κάνει τα θαύματα για να εξορθολογιστεί η διαδικασία επικοινωνίας με τους πιθανούς πελάτες ή η παρακολούθηση των αιτημάτων. Ακόμη περισσότερο, διευκολύνει την ανταλλαγή πληροφοριών με άλλα μέλη της ομάδας.
Ευτυχώς, είναι μια αρκετά απλή διαδικασία βήμα προς βήμα. Πρώτα, κάντε κλικ στο "δίκτυο μου" στο επάνω μέρος της οθόνης και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στο "δείτε όλους".
Στην επάνω δεξιά γωνία, θα δείτε ένα πλαίσιο όπου μπορείτε να κάνετε κλικ στο "Διαχείριση συγχρονισμένων και εισαγόμενων επαφών".
Αφού κάνετε κλικ σε αυτό, θα εμφανιστεί μια λίστα με όλες τις επαφές σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να εξαγάγετε αυτές τις επαφές στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σας σε ένα εύχρηστο υπολογιστικό φύλλο.
Η χρήση αυτής της στρατηγικής σάς επιτρέπει να επικοινωνείτε με παραπομπές και συνδέσεις χωρίς να χρειάζεται να αναζητάτε ξεχωριστά κάθε προφίλ. Μπορείτε επίσης να ορίσετε φίλτρα, όπως εταιρεία ή τίτλο εργασίας, για να περιορίσετε τη λίστα σας ανάλογα με τις ανάγκες σας. Αυτό το τέχνασμα κάνει να φτάνει σε επαφές ένα αεράκι, ειδικά αν στέλνετε μαζικά μηνύματα ή μηνύματα.
3. Βρείτε πελάτες που ήδη ενδιαφέρονται
Μια μικρή επαγγελματική sleuthing μπορεί να κάνει εύκολη την εύρεση των πελατών που ενδιαφέρονται ήδη για την επιχείρησή σας. Ρίξτε μια ματιά στο χαρακτηριστικό που συνήθως παραβλέπεται στα περισσότερα προφίλ: Στην ενότητα "Άνθρωποι επίσης εμφανίζονται". Αυτή η πλαϊνή γραμμή δεν είναι μόνο εκεί για να σας βοηθήσει να βρείτε επιχειρηματικές συνδέσεις που ίσως γνωρίζετε. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να επαναλάβετε ουσιαστικά τους καλύτερους προηγούμενους πελάτες σας και να επεκτείνετε τον αγωγό πωλήσεων σας.
Σκεφτείτε τους πελάτες που χρειάζονταν τις υπηρεσίες σας, αυτούς που επωφελήθηκαν περισσότερο από τη βιομηχανία, τη θέση ή την ειδικότητά τους. Επισκεφθείτε τα προφίλ τους και δείτε ποιος άλλος βρίσκεται σε παρόμοιες περιστάσεις με βάση σχετικές προβολές. Μπορεί να ανακαλύψετε μόνο ένα χρυσωρυχείο πελατών που είναι πρόθυμοι για τις υπηρεσίες σας.
Πάρτε αυτή τη στρατηγική στο επόμενο επίπεδο, σκάβοντας στις απόψεις του ανταγωνιστή σας επίσης. Ρίξτε μια ματιά σε μερικές από τις σελίδες των πελατών τους για να ανακαλύψετε ένα τεράστιο δίκτυο δυνατοτήτων.
4. Πατήστε σε αναζητήσεις Boolean
Παρά το μάλλον περίεργο όνομα της, οι αναζητήσεις Boolean είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να περιορίσετε τις αναζητήσεις σας και να βρείτε την ιδανική λύση για τους οδηγούς. Ουσιαστικά, είναι εντολές αναζήτησης αναζήτησης που σας επιτρέπουν να αποφασίσετε ποιες λέξεις-κλειδιά να συμπεριλάβετε ή να απορρίψετε για τις αναζητήσεις σας στο LinkedIn.
Εάν θέλετε να συμπεριλάβετε μόνο μια συγκεκριμένη φράση, όπως "διαχειριστή αποθέματος", τότε μπορείτε να αναζητήσετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά σε εισαγωγικά. Εξαιρέστε τις λέξεις προσθέτοντας μια κεφαλαία NOT στη δική σας αναζήτηση, όπως αυτή: "program manager NOT assistant". Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε πολλαπλά αποτελέσματα προσθέτοντας OR στις αναζητήσεις σας, όπως οι πωλήσεις ή το μάρκετινγκ, IT ή web design.
Μπορείτε να αποθηκεύσετε ακόμη και αυτές τις αναζητήσεις για μελλοντική αναφορά αν διαπιστώσετε ότι χρησιμοποιώντας συγκεκριμένες φράσεις ή λέξεις-κλειδιά σας βοηθά να δημιουργήσετε καταπληκτικούς οδηγούς. Αφού εισάγετε στην ακριβή σας αναζήτηση, μετακινηθείτε προς τα κάτω μέχρι να δείτε το αποθηκευμένο πλαίσιο αναζήτησης στη δεξιά πλευρά. Τώρα, δημιουργήστε μια ειδοποίηση αναζήτησης για να σας ενημερώσουμε πότε ενημερώνονται νέες συνδέσεις ή προφίλ και εμπίπτουν στη λίστα φιλτραρισμένων λέξεων-κλειδιών.
Συμπερασματικά
Η αλήθεια είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ξέρουν πώς να χρησιμοποιούν το LinkedIn σωστά για να αναπτύξουν την επιχείρησή τους. Αλλά με 2 νέους λογαριασμούς που ανοίγουν κάθε δευτερόλεπτο, το δυναμικό πωλήσεων B2B είναι ανυπολόγιστο εάν γνωρίζετε πώς να αξιοποιήσετε σωστά αυτόν τον πόρο.
Κλείδωμα φωτογραφίας μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: LinkedIn 1
