Το 2011 έγραψα μερικές κριτικές βιβλίων για επιχειρήσεις βάσει μερικών αγορών Kindle. Εκτός από τα βιβλία των επιχειρήσεων, πήρα ένα από αυτά τα $ 99 Kindle Singles που έγραψε ο John Locke για έναν καταλαβαίνω δολοφόνο της CIA που ονομάστηκε Donovan Creed. Έμεινα αγκιστρωμένος στις συναρπαστικές και διασκεδαστικές ιστορίες του και πριν το ήξερα, διάβασα και τα εννέα από αυτά και δεν υπήρχαν άλλα! (όσφρηση). Όταν επέστρεψα μερικούς μήνες αργότερα, στο τέλος της λίστας των εννέα ήταν Πώς έλαβα ένα εκατομμύριο βιβλία στον Αμαζόνιο σε πέντε μήνες. " Το πήρα χωρίς να το σκεφτώ.
$config[code] not foundΤώρα που είναι ένα καλύτερο επιχειρηματικό βιβλίο για το 2012, ζήτησα από τον John Locke να μοιραστεί μερικά από τα μυστικά του για το γράψιμο, την προώθηση και την πώληση ηλεκτρονικών βιβλίων.
Ivana Taylor: Ποιο ήταν το σημείο απόκλισης που πήρε τα μυθιστορήματά σας στο 1 εκατομμύριο σημάδι;
John Locke: Αυτό είναι ένα πολύ δύσκολο ερώτημα για να απαντήσετε και αν το ρωτήσατε πριν από έξι μήνες, θα σας έδινα διαφορετική απάντηση. Τότε θα έλεγα ότι ήταν ένας συνδυασμός των θέσεων blog που είχα γράψει, των ηλεκτρονικών μηνυμάτων που είχα απαντήσει, των επαφών Twitter που είχα κάνει και της μηχανής πωλήσεων του Αμαζονίου που συνδέει παρόμοια βιβλία και προσδιορίζει την αναζήτηση αναγνώστη κατηγοριών, όπως Movers και Shakers, Top 100 και ούτω καθεξής.
Αλλά σήμερα έχω μια διαφορετική απάντηση, διότι, ενώ τα τελευταία δύο βιβλία μου ήταν οι καλύτεροι πωλητές, ούτε έκανα ούτε τα ναυαρχίδα μου, Αποθήκευση της Rachel και Λίστα επιθυμιών. Αυτά τα βιβλία οδήγησαν τις πωλήσεις μου στη στρατόσφαιρα. Αυτές τις μέρες το blog μου είναι ακόμα αποτελεσματικό, έχω δέκα φορές περισσότερους συνδρομητές από ό, τι όταν έκανα Αποθήκευση της Rachel βγήκε, τέσσερις φορές περισσότερες επαφές και δύο φορές περισσότεροι Twitter followers. Και η μηχανή πωλήσεων του Αμαζονίου είναι τόσο αποτελεσματική όσο ποτέ.
Το πρόσφατο βιβλίο μου, Κάλεσέ με! δεν έφτασε συνολικά πάνω από # 20. Κοιτάζω γύρω και βλέπω άλλους συγγραφείς που θέτουν όλα τα είδη των πωλήσεων με ένα πρώτο βιβλίο και συνειδητοποιούν ότι υπάρχουν πολλοί δρόμοι στην κορυφή. Αλλά το σημείο ανατροπής σε αυτό το κορυφαίο επίπεδο πωλήσεων φαίνεται να είναι το ίδιο το βιβλίο. Αποθήκευση της Rachel και Λίστα επιθυμιών έβγαλε τη φαντασία του κοινού και οι πωλήσεις ήταν εκπληκτικές.
Για ένα ολόκληρο μήνα έχω πουλήσει περισσότερες από 12.000 μονάδες την ημέρα. Σε ένα σημείο Αποθήκευση της Rachel και Λίστα επιθυμιών ήταν # 1 και # 2 συνολικά. Την καλύτερη μέρα που έχω πουλήσει 30.000 ebooks. Όλες οι μέθοδοι μάρκετινγκ βοήθησαν και ο κινητήρας πωλήσεων του Αμαζονίου ήταν ένας τεράστιος παράγοντας. Αλλά αυτές τις μέρες είμαι πεπεισμένος ότι ο κύριος παράγοντας, ή το σημείο ανατροπής, είναι το ίδιο το βιβλίο. Γράφοντας αυτό το είδος του βιβλίου είναι σαν να παγιδεύεις αστραπή σε ένα μπουκάλι. Και όταν γράφετε ένα από αυτά, το ξέρετε. Αλλά ό, τι γράφετε δεν πρόκειται να έχει αυτό το είδος επίδρασης στο κοινό.
Ιβάνα Τέιλορ: Είπατε: "Μην αφήνετε τα πράγματα που δεν σας εμποδίζουν να χρησιμοποιήσετε αυτό που έχετε" Έχετε ένα παράδειγμα αυτής της αρχής σε δράση γύρω από την εμπορία των βιβλίων σας;
John Locke: Εδώ είναι ένα: Δεν είχα καμία επίσημη εκπαίδευση ως συγγραφέας. Ποτέ δεν πήρα ένα μάθημα γραφής, δεν παρακολούθησα ποτέ σεμινάριο ή εργαστήριο. Με άλλα λόγια, δεν είχα εμπειρία. Αλλά δεν άφησα να με εμποδίσει να χρησιμοποιήσω αυτό που εγώ έκανα έχουν: φαντασία, κίνηση, αποφασιστικότητα. Όσον αφορά το μάρκετινγκ, εγώ έκανα έχουν χρήματα να δαπανήσουν για διαφημίσεις και ούτω καθεξής, αλλά τα χρήματα που πέρασα δεν βοήθησαν. Το μάρκετινγκ χωρίς κόστος είναι ο μόνος τύπος που δημιούργησε πωλήσεις για μένα. Έτσι εάν δεν έχετε χρήματα για να επενδύσετε, μην αφήσετε να σας σταματήσουμε να χρησιμοποιήσετε αυτό που εσείς κάνω έχουν: ενθουσιασμό, ενσυναίσθηση, δεξιότητες ανθρώπων.
Αυτό που λέω, υπάρχει πάντα ένας τρόπος να αντισταθμιστεί αυτό που δεν έχετε. Αν δεν είμαι τόσο έξυπνος όσο εσύ, θα πρέπει να δουλέψω πιο σκληρά. Αν μια άλλη γυναίκα είναι πιο όμορφη από εσένα, ίσως χρειαστεί να είσαι πιο γοητευτικός. Υπάρχει πάντα ένας τρόπος να αντισταθμιστεί.
Ιβάνα Τέιλορ: Τι εννοείτε όταν λέτε ότι δεν θέτετε στόχους πωλήσεων, ορίζετε στόχους του έργου. Πώς λειτουργεί αυτό; Τι είναι ο στόχος του έργου που μπορεί να ορίσει ένας δημιουργός μικρών επιχειρήσεων και πώς θα το παρακολουθήσουν;
John Locke: Πάντα λέω στους ανθρώπους ότι οι στόχοι πρέπει να είναι αρκετά χαμηλοί για να χτυπήσουν και να είναι αρκετά υψηλοί ώστε να έχουν σημασία. Ένας θαυμάσιος στόχος έργου για έναν αρχάριο συντάκτη θα ήταν να πάρει πέντε, 5 αστέρων κριτικές για το βιβλίο του / της. Αυτός είναι ένας σημαντικός στόχος όταν ξεκινάτε. Χωρίς συγκεκριμένο στόχο όπως αυτό, δεν θα κάνετε τα απαραίτητα πράγματα που χρειάζεται για να το πετύχετε. Με άλλα λόγια, εάν ορίσετε ένα στόχο για πέντε κριτικές 5 αστέρων, θα μπορείτε να δημιουργήσετε ένα σχέδιο για να το χτυπήσετε. Θα ζητήσετε από τους φίλους να εξετάσουν το βιβλίο σας. Θα διαβάσετε σχόλια που έχουν αποκτήσει άλλοι και θα σας φτάσει να έρθετε σε επαφή με τους κριτικούς και να δείτε αν θα εξετάσουν το βιβλίο σας.
Αυτά είναι απλά πράγματα, αλλά χωρίς τον στόχο, ποτέ δεν θα καταρτίσει το σχέδιο. Χωρίς το σχέδιο, δεν θα πάρετε ποτέ τη δράση.
Ιβάνα Τέιλορ: Λέτε ότι θα πρέπει να έχετε ένα ευαίσθητο απόσπασμα για κάθε συνάντηση και συνέντευξη. Γιατί; Πώς αυτό βοηθά το μάρκετινγκ σας;
John Locke: Τα αποσπάσματα είναι ηχητικά δαγκώματα. Οι άνθρωποι θυμούνται τα δαγκώματα του ήχου. Αν ακούτε τις βραδινές ειδήσεις, είναι όλα τα δαγκώματα του ήχου. Όταν κάποιος σας λέει για μια ταινία ή τηλεοπτική εκπομπή ή πράξη κωμωδίας που απολάμβανε, θα παραθέτουν παράθυρο διαλόγου ή αστεία, που δεν είναι τίποτα περισσότερο από τσιμπήματα ήχου. Δευτέρα έκανα μια συνέντευξη και πήρα αυτό το απόσπασμα στο: " Λίστα επιθυμιών είναι μισό πλοίο πυραύλων, μισό περιπατητής. "Μίλησα με τον συνομιλητή μια ολόκληρη ώρα, αλλά αυτό είναι το σχόλιο που θυμήθηκε. Χθες έχω αυτό το απόσπασμα στο:
"Είναι εκπληκτικό το πώς όλα έρχονται μαζί όταν βάζετε πρώτα τον αναγνώστη".
Θα μπορούσα να είχα υποτιμηθεί επί του θέματος για μια ώρα, αλλά οι άνθρωποι εκτιμούν την οικονομία των λέξεων που προσφέρει ηχητικό τσίμπημα. Πιστεύω ότι οι συντάκτες πρέπει να θέσουν ένα σχέδιο για κάθε συνέντευξη. Τις τελευταίες τρεις ημέρες έχω κάνει πέντε συνεντεύξεις και είχα ένα συγκεκριμένο σχέδιο για καθένα. Πήγα σε κάθε τοποθεσία και εξοικειώθηκα με τον τύπο των συνεντεύξεων που έκανα στο παρελθόν. Προσπάθησα να καταλάβω τον καλύτερο τρόπο προσέγγισης της επερχόμενης συνέντευξης. Έχω ακούσει ότι οι συγγραφείς λένε ότι έχουν κάνει πολλές συνεντεύξεις που θα μπορούσαν να κάνουν έναν στον ύπνο τους.
Μην ανησυχείτε, λένε, είναι καλός στα πόδια τους, θα το φτερά. "Απλά φτερό" είναι ένας άλλος τρόπος να πείτε ότι δεν έχετε κάνει τον εαυτό σας να προετοιμαστείτε (αυτό είναι ο ήχος μου δάγκωμα για σας!)
Ιβάνα Τέιλορ: Αυτό το απόσπασμα ήταν για μένα ένα χτύπημα στο πλάι του κεφαλιού: "Η δουλειά μου δεν είναι 10 φορές χειρότερη και η δική τους δεν είναι 10 φορές καλύτερη για την τιμή." Πώς καθορίσατε την τιμολόγηση του βιβλίου σας; Ποιες συμβουλές θα δώσατε σε άλλους επιχειρηματίες σχετικά με την τιμολόγηση του βιβλίου τους;
John Locke: Θα πρέπει πάντα να έχετε λόγο για τις ενέργειές σας. Έβαλα τις τιμές μου χαμηλές επειδή ήθελα να κάνω την αγορά των βιβλίων μου μια σκέψη. Επίσης, γράφω μέρα και νύχτα εκείνη την εποχή, έτσι σκέφτηκα να πραγματοποιήσω πωλήσεις όγκου. Έτσι, αυτοί ήταν οι λόγοι μου για το σημείο τιμής των 99 λεπτών. Αλλά οι συνθήκες αλλάζουν.
Την 1η Φεβρουαρίου, Λίστα επιθυμιών θα είναι διαθέσιμο σε μακέτα μαζικής αγοράς σε κάθε βιβλιοπωλείο και κατάστημα λιανικής πώλησης στην Αμερική. Έβαλα την τιμή εξαιρετικά χαμηλή για ένα χαρτόδετο βιβλίο: $ 4.99, γιατί προσπαθώ να παρατηρήσω σε μια νέα αγορά. Αλλά δεν θέλω να αυτο-ανταγωνιστεί με τα ebooks μου, έτσι για πρώτη φορά, είμαι αύξηση των τιμών της σειράς Donovan Creed μου.
Εγώ εγκαταλείπω τους βασικούς μου αναγνώστες; Όχι. Όλα τα μελλοντικά βιβλία Creed θα κάνουν το ντεμπούτο τους σε 99 σεντ για μια χρονική περίοδο που επιτρέπει στους πιστούς αναγνώστες μου να τις κατεβάσουν σε τιμή "φιλίας" των 99 σεντ. Μετά από αυτό, θα αυξήσω την τιμή έτσι ώστε να μην βλάψει τις πωλήσεις των εκδόσεων χαρτόδετο. Οι σειρές μου Emmett Love και Dani Ripper θα συνεχίσουν να πωλούνται για 99 σεντς αν δεν αλλάξουν οι συνθήκες για αυτά τα βιβλία. Έτσι, η συμβουλή μου είναι να έχετε έναν λόγο για την τιμολόγησή σας. Μπορεί να βασιστεί σε πειραματισμό με διαφορετικά σημεία τιμών ή κάποιον άλλο παράγοντα που έχει νόημα για εσάς.
13 Σχόλια ▼
