Το επιχειρηματικό μοντέλο franchising έχει επηρεάσει την οικονομία μας από τη δεκαετία του 1850, όταν δημιουργήθηκε η πρώτη επιχείρηση franchise από την Singer Company Ραπτομηχανή και είμαι πολύ υπερήφανος που συμμετείχα σε αυτή τη συναρπαστική βιομηχανία.
Από τη συγγραφή αυτή, υπήρξε μια σοβαρή αντιστροφή στην παραπάνω δήλωση σχετικά με το πώς το franchising επηρεάζει την οικονομία μας. Τώρα, η οικονομία επηρεάζει τη βιομηχανία franchise, και αυτή καθεαυτή είναι μια σημαντική τάση που αξίζει να συζητηθεί.
$config[code] not foundΚαταρχάς, υπάρχει η συνεχιζόμενη έλλειψη παραδοσιακής χρηματοδότησης εκκίνησης μικρών επιχειρήσεων. Αυτό καθιστά πολύ πιο δύσκολο για τους πιθανοί ιδιοκτήτες franchise να γίνουν ιδιοκτήτες franchise. Μερικοί από τους πιο έμπειρους μελλοντικούς ιδιοκτήτες franchise εξετάζουν εναλλακτικό δανεισμό και επιτυγχάνουν να ξεκινήσουν τα franchises τους με αυτό τον τρόπο.
Δεύτερον, η ανεργία παραμένει υψηλή και το 2011 δεν προβλέπεται σημαντική αύξηση της απασχόλησης.
Παραδοσιακά, οι μειωμένοι μεσαίοι διαχειριστές και οι υπάλληλοι σε εκτελεστικό επίπεδο ήταν δημοφιλείς στόχοι των περισσότερων franchisors. Αυτή η ομάδα στόχου έχει συνήθως ένα αξιοπρεπές πακέτο αποχώρησης, το οποίο είναι σε θέση να επιβιώσει για ένα κομμάτι, και έχουν επίσης κατά κανόνα τη δυνατότητα να συσσωρεύουν ένα αξιοπρεπές ποσό εξοικονόμησης, προσθέτοντας την καθαρή αξία τους. (Οι δικαιοπάροχοι εξετάζουν πάντα τις δηλώσεις καθαρής θέσης, καθώς είναι σημαντικοί προκριματικοί.)
Η ακίνητη περιουσία είναι συνήθως ένα σημαντικό μέρος της δήλωσης καθαρής θέσης ενός υποψήφιου franchise, και αυτό είναι πλέον ένα πρόβλημα. Οι τιμές στο σπίτι είναι χαμηλές και σε ορισμένες περιπτώσεις τα σπίτια είναι "υποβρύχια". (Για παράδειγμα, η αγορά κατοικίας στο Λας Βέγκας είναι σήμερα 80% υποβρύχια).
Λοιπόν, τι σημαίνει αυτό;
Αυτό σημαίνει ότι εξακολουθούν να υπάρχουν αρκετοί εργαζόμενοι που έχουν μειωθεί, αναζητώντας την ιδιοκτησία δικαιόχρησης, αλλά θα υπάρχουν λιγότεροι που έχουν τα οικονομικά προσόντα για να εγκριθούν από τον δικαιοπάροχο και τις τράπεζες.
Είναι πολύ νωρίς για να διαπιστωθεί εάν οι δικαιοπάροχοι θα προσαρμόσουν τα κριτήρια προσόντων τους.
Όσον αφορά τις τράπεζες, δεν έχω κανένα λόγο να πιστεύω ότι θα γίνουν πιο ευέλικτοι και βραχυπρόθεσμα.
Η πιστωτική κρίση είχε σημαντικό αντίκτυπο στο franchising και ακόμη και με πολλές πιέσεις από ομάδες συμφερόντων όπως η Διεθνής Ένωση Franchise Association για να χαλαρώσει την πίστωση, η πιστωτική αγορά εξακολουθεί να μην είναι πολύ χαλαρή.
Οι ατρόμητες ψυχές που είναι σοβαροί για να γίνουν δικοί τους αφενείς θα βρουν ακόμα τρόπους να αγοράσουν franchises το 2011. Αλλά η υπομονή θα είναι μια απαραίτητη αρετή, καθώς η ίδια η διαδικασία θα συνεχίσει να είναι αργή.
Η τάση που πρόκειται να μοιραστώ μαζί σας είναι αυτή που συμβαίνει ως άμεσο αποτέλεσμα της πιστωτικής κρίσης: το franchise μετατροπής.
Σε ένα franchise μετατροπής, μια ανεξάρτητη επιχείρηση, όπως ένα τοπικό convenience store, πληρώνει ένα τέλος franchise για να γίνει μέρος ενός συστήματος franchise, όπως το 7-Eleven. Και οι δύο πλευρές επωφελούνται από αυτή τη συναλλαγή:
- Ο ιδιοκτήτης του ανεξάρτητου καταστήματος λαμβάνει στιγμιαία την αναγνώριση του σήματος και την αγοραστική δύναμη.
- Ο δικαιοπάροχος παίρνει μια άμεση ροή δικαιωμάτων.
Εδώ είναι πέντε δημοφιλή franchise μετατροπή ευγενική προσφορά του MSNBC σας την επιχείρησή σας και OPEN φόρουμ από American Express.
Σε γενικές γραμμές, τα franchises μετατροπής είναι ευκολότερα χρηματοδοτημένα εξαιτίας της υπάρχουσας ροής εσόδων του ανεξάρτητου καταστήματος και του αναγνωρισμένου / αποδεδειγμένου μοντέλου του δικαιοπάροχου. Αναμένω ότι αυτή η τάση franchise θα συνεχίσει να αυξάνεται σε δημοτικότητα.
Υπάρχει μια ανοδική τάση στο franchising που εξακολουθεί να εκπλήσσει τους ανθρώπους τόσο μέσα όσο και έξω από τη βιομηχανία.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, σε μια κάτω οικονομία (όπως βιώνουμε τα τελευταία δύο χρόνια), οι καταναλωτές σφίγγουν τις ζώνες τους και κυρίως αποφεύγουν προϊόντα και υπηρεσίες που θεωρούνται πολυτελή. Οι άνθρωποι τείνουν να εστιάζουν στις ανάγκες τους … όχι στις επιθυμίες τους.
Το μασάζ Envy είναι μια επιχείρηση franchise σε ένα ταχέως αναπτυσσόμενο τμήμα που πραγματικά αγκαλιάζει τις πιθανότητες με έναν σοβαρό τρόπο. Αυτές οι εγκαταστάσεις που βασίζονται σε μέλη, που βρίσκονται σε περιοχές υψηλής κυκλοφορίας, προσφέρουν τα πάντα, από μασάζ με βαθιά ιστού μέχρι μασάζ που επικεντρώνεται σε σημεία πίεσης. (Υπάρχει ακόμη και κάτι που ονομάζεται «μασάζ θεραπείας ημικρανίας»).
Όχι μόνο οι καταναλωτές ανοίγουν τα πορτοφόλια τους για να βιώσουν αυτές τις spa-like υπηρεσίες, αλλά οι άνθρωποι που θέλουν να γίνουν δικοί τους αφενείς αγοράζουν franchises όπως Masage Envy, Massage Heights και άλλα με αρκετά γρήγορο ρυθμό. (Ακόμη και με μια επένδυση $ 290k - $ 470k.)
$config[code] not foundΤα franchises που σχετίζονται με τα τρόφιμα είναι πολύ δημοφιλή και κάθε χρόνο δοκιμάζονται νέες ιδέες και ιδέες. Το 2011 θα παρατηρηθεί η συνεχής ανάπτυξη ενός νεότερου τύπου franchises για τα τρόφιμα: τα franchises των κινητών εστιατορίων.
Τα κινητά εστιατόρια είναι αρκετά η τάση σε ορισμένες περιοχές της χώρας και, από επενδυτικής απόψεως, είναι ένας τρόπος για τους παθιασμένους φαγητούς να φτάσουν σε δουλειά για τους εαυτούς τους με χαμηλό κόστος (σε σύγκριση με το άνοιγμα ενός εστιατορίου 5,000 τετραγωνικών ποδιών).
Μια έννοια κινητού εστιατορίου, η Sauca Foods, από την Ουάσιγκτον, κέρδισε πρόσφατα το 1st τοποθετήστε το βραβείο στο The Great Emerging Franchise Challenge. Το ZooHoos Eatery του Βερμόντ είναι ένα άλλο νέο κινητό franchise εστιατόριο, αλλά με μια "πράσινη" συστροφή. Αναμένω να δούμε αρκετές νέες έννοιες για κινητά τρόφιμα που θα εισέλθουν στο φράγμα το 2011.
Μιλώντας για το "πράσινο", το 2011 θα είναι ένα έτος κατά το οποίο όλο και περισσότερες υπάρχουσες ιδέες franchise θα αρχίσουν να μετατρέπουν ορισμένα από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους σε πιο φιλικά προς το περιβάλλον.
Η Subway, ο μεγαλύτερος δικαιοδόχος franchisor υποθαλάσσιου σάντουιτς, έχει ξεκινήσει μερικές πράσινες πρωτοβουλίες. Έχουν αρχίσει να σερβίρουν σαλάτες σε κύπελλα που γίνονται εν μέρει από ανακυκλωμένα μπουκάλια σόδας και μπουκάλια νερού. Έχουν δημιουργήσει ακόμη και κέντρα αναδιανομής, τα οποία συνδυάζουν όλα τα πράγματα που χρησιμοποιούν οι δικαιοδόχοι πιο αποτελεσματικά, έτσι ώστε τα πλήρη φορτία φορτηγών (αντί για μερικά πλήρη φορτία) να μπορούν να παραδώσουν αυτά τα προϊόντα. Ένα φορτηγό, που κάνει ένα ταξίδι από το κέντρο αναδιανομής, ισοδυναμεί με λιγότερα καύσιμα που χρησιμοποιούνται.
Τα franchises των ηλιακών συλλεκτών βρίσκονται εδώ και μερικά χρόνια και θα συνεχίσουν να αυξάνονται, αν και αργά. Καθώς όλο και περισσότεροι άνθρωποι αρχίζουν να μαθαίνουν για τις δυνατότητες της ηλιακής ενέργειας και πώς μπορούν να εξοικονομήσουν χρήματα (μακροπρόθεσμα), οι franchises όπως το Solar Universe και το Lighthouse Solar θα συνεχίσουν να αξίζει να παρακολουθούν το 2011.
Η μεγαλύτερη πρόκληση για τους franchisors συνεχίζει να είναι η ποιοτική συγκέντρωση μολύβδου. Δεν υπάρχει σίγουρα έλλειψη ιστοσελίδων franchise γύρω, και όλοι έχουν "ζητήσει περισσότερες πληροφορίες" φόρμες επικολλημένες κάτω από τις λίστες των franchise που είναι διαφημιστές στις ιστοσελίδες τους. Είναι ακριβώς ότι ο πλήθος των "οδηγών" που τα στελέχη πωλήσεων franchise πρέπει να επικοινωνήσουν, εναντίον του πόσου καταλήγουν να αγοράζουν τα δικαιώματά τους, είναι υπερβολικά μεγάλο χάσμα.
Όλο και περισσότεροι δικαιοπάροχοι χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων μαζικής επικοινωνίας από ποτέ, και αυτή η τεχνική συγκέντρωσης θα πρέπει να βοηθήσει το κενό που ανέφερα να κλείσει λίγο περισσότερο. Οι δικαιοπάροχοι ανακαλύπτουν γρήγορα ότι χρειάζεται χρόνος για την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης εκστρατείας κοινωνικών μέσων ενημέρωσης.
Οι franchisors μάθουν επίσης ότι για να είναι επιτυχής στον χώρο των κοινωνικών μέσων, η χρήση συγκεκριμένων εργαλείων κοινωνικών μέσων που βοηθούν στη διαχείριση εκστρατειών είναι απαραίτητη. Διαβάστε τι λέει ο Jason Falls σχετικά με τη σημασία των εργαλείων διαχείρισης κοινωνικών μέσων για τους δικαιοπάροχους. Θα συνεχίσουμε να βλέπουμε την υιοθέτηση του μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων στο franchising για το 2011.
Εάν οι δανειστές αρχίσουν να δανείζουν και οι μελλοντικοί ιδιοκτήτες δικαιοσύνης αρχίζουν να βλέπουν την αύξηση της καθαρής αξίας τους, το 2011 θα μπορούσε να είναι ένα καλύτερο έτος από το 2010. Εδώ ελπίζουμε!
10 Σχόλια ▼
