Οι περισσότεροι από εμάς γοητεύονται από αυτό που κάνει τους άλλους να τσιμπούρι. Γιατί αλλιώς πολλοί από εμάς αγαπούν να δουν και να διαβάσουν συνεντεύξεις;
Η Pamela Lockard, συγγραφέας των Profiles in Marketing Excellence, δεν διαφέρει. Στην πραγματικότητα, ήταν το ενδιαφέρον της για τους εμπόρους που οδήγησαν στο γράψιμο του βιβλίου της. Αυτή λέει:
"Πρώτον, έχω μόνο αυτή την τεράστια περιέργεια για τους ανθρώπους … και πραγματικά ήθελα να μάθω περισσότερα για το τι κάνει οι έμποροι να τσιμπηθούν. Έτσι άρχισα να ψάχνω … και δεν βρήκα τίποτα, ούτε μια μόνο πηγή όπου θα μπορούσα να πάω και να βρω πολλές πληροφορίες σχετικά με τους εμπόρους. Έτσι αποφάσισα να το δημιουργήσω. "
$config[code] not found
Για Προφίλ Ο Lockard συνέντευξη με 25 εμπόρους, σημειώνοντας: "Ξεκινήσαμε την αναζήτησή μας για επαγγελματικά μάρκετινγκ που είχαν τουλάχιστον ένα από τα παρακάτω κριτήρια":
- Εμπειρία μάρκετινγκ κορυφαίου επιπέδου σε μια μεγάλη εταιρία
- Εθνική αναγνώριση για τη δουλειά τους
- Που δημοσιεύθηκε
- Εκπαιδευτής μάρκετινγκ
Ενώ ο συγγραφέας έχει μάρκετινγκ για 30 χρόνια ο ίδιος, λέει ότι συνειδητοποίησε ότι ήξερε ελάχιστα για το τι κάνει κορυφαία marketers τσιμπούρι. "Εκείνοι που βρίσκονται στην κορυφή του αγώνα συχνά παραμένουν στο παρασκήνιο, κάνοντας την καλύτερη δουλειά τους πίσω από τις σκηνές."
Μια καλή συνέντευξη θα σας δώσει ένα στιγμιότυπο του ποιος είναι το άτομο (αν είναι ανοιχτό). Οι καλύτερες συνεντεύξεις προέρχονται από έναν συνεντευξιακό που ξέρει πώς να κάνει ερωτήσεις που διδάσκουν αποκαλυπτικές απαντήσεις.
Προφίλ σας δίνει την ευκαιρία να κορυφωθεί κάτω από την κουκούλα, μέσα στο μυαλό των 25 marketers. Οι έμποροι αποκαλύπτουν σε ένα συνομιλητικό ύφος πώς έφτασαν στην κορυφή του παιχνιδιού τους. Σε κάποιο βαθμό το βιβλίο βγάζει και αποδίδει μαθήματα σχετικά με τις τεχνικές μάρκετινγκ. Αλλά έχετε επίσης την έμπνευση από την ανάγνωση για τους άλλους. Μπορείτε να μάθετε από τις εμπειρίες τους - όταν το πήραν σωστά και επίσης όταν έκαναν λάθος.
Μερικοί από τους εμπόρους που ερωτήθηκαν είναι:
John Jantsch, Πρόεδρος, Marketing Duct Tape Marketing Μικρό αποτελεσματικό και προσιτό μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων
Chris Martin, περιφερειακός διευθυντής, Radio Disney Ραδιόφωνο της μουσικής και των βίντεο των πιο hot παιδιών
Ruth Moss, εκτελεστικό VP, προστιθέμενη αξία Έμπνευση μάρκετινγκ που λειτουργεί
Επίσης με συμπεριέλαβε ως ένα από τα προφίλ. Τώρα, δεν σκέφτομαι απαραίτητα τον εαυτό μου ως έμπορος - σίγουρα δεν είναι ένας αξιοσημείωτος έμπορος. Αλλά υποθέτω ότι δεν είμαι τόσο διαφορετικός από πολλούς από εσάς που έχετε ξεκινήσει τις δικές σας επιχειρήσεις. Έχοντας μπροστά τους λογαριασμούς που πληρώνουν και τους ανθρώπους που εξαρτώνται από εμάς, είναι δοκιμαστική από τη φωτιά. Μαθαίνουμε πώς να εμπορευόμαστε και να πουλάμε αν δεν θέλουμε να πεθάνουμε. Τι κάνει ο συντάκτης Tick Ο Lockard (που απεικονίζεται στην εικόνα παραπάνω) δεν είναι μόνο συγγραφέας, αλλά είναι ο διευθύνων σύμβουλος του πρακτορείου μάρκετινγκ DMN3. Είναι μία από τις λίγες Certified Professional Direct Marketers στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η επιστροφή στην κοινότητα φαίνεται να είναι η σειρά των εργασιών στο DMN3, η εταιρεία που τρέχει με τον σύζυγό της και μια ομάδα 30 εμπόρων. Στην πραγματικότητα, μια επιχείρηση που νοιάζεται και υποστηρίζει την κοινότητα έχει γίνει μια τάση στις επιχειρήσεις και το μάρκετινγκ τα τελευταία χρόνια. Στην περίπτωσή της, είναι κάτι περισσότερο από μια πρόσφατη τάση - η επιστροφή είναι μέρος του ποιος είναι: «Είμαι πολύ περήφανος που έχω πετύχει ένα σημείο στη ζωή μου, wεδώ μπορώ να εργαστώ για να δώσω πίσω. Συνεχίζω αυτήν την επιχείρηση, επειδή μου επιτρέπει να βοηθήσω ένα καταφύγιο άστεγου που εξαρτάται πολύ από τον σύζυγό μου και τον εαυτό μου να παραμείνουν ανοικτοί. 70 γυναίκες και παιδιά έχουν τη δυνατότητα να κοιμούνται λόγω της επιχείρησής μας. " Ποιος πρέπει να διαβάσει αυτό το βιβλίο Αυτό είναι ένα τέλειο βιβλίο για τους εμπόρους, φυσικά. Εάν είστε αφοσιωμένοι στο πεδίο, θα θελήσετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι άλλοι έκαναν τα σημάδια τους στον κόσμο. Πιστεύω όμως ότι είναι επίσης εμπνευσμένη για τους επιχειρηματίες και τους ηγέτες των μικρών επιχειρήσεων. Μπορεί να έχουμε τα καλύτερα προϊόντα ή υπηρεσίες στον κόσμο. Αλλά εάν δεν γνωρίζουμε πώς να εμπορευόμαστε και να πουλάμε, έχουμε μια δύσκολη πορεία μπροστά μας. Κοιτάξτε μέσα από το βιβλίο και βρείτε ένα προφίλ για κάποιον σε μια επιχείρηση παρόμοια με τη δική σας ή σε παρόμοια βιομηχανία. Βυθιστείτε και αρχίστε να διαβάζετε. Αυτό είναι ένα καλό βιβλίο για να πάρει και να διαβάσει για 30 λεπτά εδώ και εκεί, και αντίχειρα γύρω in. Δεν είναι ένα από εκείνα τα βιβλία όπου πρέπει να ξεκινήσετε από την αρχή. Σύμφωνα με την Julie Pitts, Διευθυντή Ανάπτυξης του Ινστιτούτου DMN3, “Προφίλ εννοείται όχι ως ανάγνωση, αλλά για κίνητρα, διορατικότητα και νέους τρόπους σκέψης ».
