Όταν προσπαθείτε να προσελκύσετε νέους πελάτες μάρκετινγκ, η πρόταση που τους δείχνετε πρέπει να σπινθηροβολεί. Ενώ είναι πάντα ένα στοίχημα για το αν θα κερδίσετε πραγματικά τον πελάτη ή όχι, σκεφτείτε αυτή τη φάση ως μια ευκαιρία για να θέσει τα θεμέλια του σχεδίου που θα τεθεί σε εφαρμογή. Με άλλα λόγια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα στοιχεία που έχετε συμπεριλάβει στην πρόταση μάρκετινγκ ως πλαίσιο για το πραγματικό σχέδιο μάρκετινγκ.
Στόχοι της εταιρείας
Μια σταθερή πρόταση μάρκετινγκ πρέπει να σέβεται τους στόχους της εταιρείας και το συνολικό επιχειρησιακό στυλ, οπότε η πρώτη σας δουλειά είναι η έρευνα. Δεν βλάπτει να ζητήσει από τον πελάτη πληροφορίες σχετικά με το επιχειρηματικό σχέδιο ή τους στρατηγικούς του στόχους για το επόμενο τρίμηνο - παρόλο που μπορεί να το παρέχει ή όχι. Ανεξάρτητα, εξοικειωθείτε επίσης με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας, τις συνθήκες της αγοράς και τι κάνουν οι ανταγωνιστές της όσον αφορά το μάρκετινγκ, την προώθηση και τη διαφοροποίηση των προϊόντων.
$config[code] not foundΠερίληψη των κυριότερων σημείων
Βάσει αυτής της έρευνας, θα πρέπει να έχετε μερικές ιδέες για το πώς θα διαθέσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας σας στην αγορά. Γράψτε μια σύντομη περίληψη της κατάστασης της εταιρείας όπως τη βλέπετε και στη συνέχεια τι θα προσφέρετε, συμπεριλαμβανομένης της προσέγγισης που θα ακολουθήσετε και των δημογραφικών στοιχείων στα οποία στοχεύετε την πρότασή σας. Προσφορά διορατικότητα, αλλά χωρίς να παρέχει τόσες λεπτομέρειες ότι η εταιρεία μπορεί να σας μεταφέρει και να χρησιμοποιήσει τις ιδέες σας χωρίς εσάς στο μίγμα, σημειώνει επαγγελματική Kyle Chowning. Αυτό χρησιμεύει ως "σύνοψη" και "ανάλυση της κατάστασης" που θα παρουσιαστεί στην αρχή της πρότασης μάρκετινγκ.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΛεπτομέρειες σχετικά με τους στόχους
Τώρα είναι καιρός να προσφέρετε περισσότερες λεπτομέρειες. Στο δεύτερο τμήμα, δηλώστε τους στόχους της εταιρείας, όπως τους καταλαβαίνετε, κατακερματισμένοι περαιτέρω σε πρωταρχικούς και δευτερεύοντες στόχους και τις πρωτοβουλίες που θα αναλάβετε για την επίτευξη αυτών των στόχων. Αυτό βοηθά τους πελάτες να δουν ότι καταλαβαίνετε τις ανάγκες τους. Παρέχετε ακριβώς αρκετές λεπτομέρειες για να πείσετε τους πελάτες ότι καταλαβαίνετε τα πράγματα που πρέπει να κάνετε για να πετύχετε τους στόχους τους. Προσφέρετε επίσης μια πρόταση αξίας, αναφέροντας πώς θα μετρήσετε την επιτυχία σας. Με βάση την έρευνά σας και τις ιδέες σας, μπορεί να είστε σε θέση να υποσχεθείτε ότι θα είστε σε θέση να βοηθήσετε τους πελάτες να αποκτήσουν έναν ορισμένο αριθμό νέων οπαδών ή να αποκτήσουν έναν ορισμένο αριθμό απόψεων στους ιστότοπούς τους, για παράδειγμα. Αυτό δείχνει στους πελάτες πώς θα βοηθήσετε, ενώ παράλληλα σας δίνει σαφείς στόχους για να εργαστείτε προς την κατεύθυνση, προτείνει Chowning.
Λεπτομέρειες σχετικά με τις εργασίες
Αναλύστε κάθε κύριο και δευτερεύοντα στόχο περαιτέρω σε μεμονωμένες εργασίες που θα κάνετε για να εκπληρώσετε τους στόχους. Συμπεριλάβετε τα ονόματα των εμπλεκόμενων ατόμων, τις ημερομηνίες με τις οποίες θα εκτελέσετε ορισμένες εργασίες και τις πλατφόρμες που θα χρησιμοποιήσετε για να εκτελέσετε κάθε εργασία. Αφού δηλώσετε όλες αυτές τις πληροφορίες σε γραπτή μορφή, εξετάστε το ενδεχόμενο να το συμπεριλάβετε σε οπτική μορφή.Δημιουργήστε ένα οπτικό σχήμα τύπου πυραμίδας, για παράδειγμα, με τους στόχους στην κορυφή, με τα βέλη να δείχνουν προς τα επιμέρους καθήκοντα που θα κάνετε και έπειτα ένα άλλο σύνολο βέλων ακόμα χαμηλότερα, δείχνοντας το αποτέλεσμα κάθε δραστηριότητας. Τερματίστε την πρότασή σας με μια εκτίμηση για το πόσο θα σας κοστίσει το έργο, πόσο καιρό θα σας πάρει για να το εκτελέσετε και οτιδήποτε χρειάζεστε από τον πελάτη για να προχωρήσετε.
