Εμείς ακρωνύμια bandy για τόσα πολλά που υποθέτουμε ότι ο καθένας ξέρει τι σημαίνουν. Πάρτε το ακρωνύμιο ROI. Ενώ οι πεπειραμένοι επιχειρηματίες μπορεί να έχουν μια ιδέα για το τι σημαίνει αυτό, είχα νέους επιχειρηματίες και μη-μητρική αγγλικά ομιλητές να με ρωτούν με απορίες: "Τι είναι η απόδοση επένδυσης (ROI);"
Το ROI σημαίνει "απόδοση της επένδυσης". Συχνά βλέπετε την "απόδοση της επένδυσης" που ορίζεται για μια επένδυση σε μια επιχείρηση ή μια επιχείρηση, για παράδειγμα ως μέτοχος ή επενδυτής αγγέλου. Για παράδειγμα, εάν επενδύσατε σε μια εκκίνηση - σε κάποιον άλλον ή ίσως στη δική σας εκκίνηση - θα πρέπει πιθανώς να υπολογίσετε πόσο από μια απόδοση που έχετε πάρει για την επένδυσή σας σε αυτή την εταιρεία εκκίνησης.
$config[code] not foundROI πραγματικά σημαίνει: Είστε επενδύοντας τα κεφάλαια σας με σύνεση;
Η απόδοση της επένδυσης σας λέει αν χρησιμοποιείτε τα χρήματά σας με σύνεση, όταν επενδύετε. Ένα πράγμα που κάνουν οι επαγγελματίες επενδυτές είναι να αξιολογήσουν την πιθανή απόδοση της επένδυσης σε μια εκκίνηση, σε σύγκριση με άλλες επενδύσεις που θα μπορούσαν να κάνουν. Για παράδειγμα, μπορείτε να πάρετε μια καλύτερη απόδοση που επενδύει στην εκκίνηση του διαδικτύου του ανιψιού σας - έναντι της επένδυσης αυτών των ίδιων κεφαλαίων στο χρηματιστήριο;
Τώρα, μπορεί να θέλετε να επενδύσετε στην εκκίνηση του ανιψιού σας μόνο για να βοηθήσετε τον ανιψιό σας - ανεξάρτητα από οποιαδήποτε απόδοση επένδυσης (ROI). Σε αυτή την περίπτωση, δεν επενδύετε πραγματικά με βάση την απόδοση επένδυσης (ROI). Το κίνητρό σας είναι να βοηθήσετε ένα μέλος της οικογένειας.
Ωστόσο, οι επαγγελματίες επενδυτές και τα μη μέλη της οικογένειας πιθανότατα θα αναζητούν την απόδοση επένδυσης (ROI). Ως επιχειρηματίας εκκίνησης, θα είναι στη διάθεσή σας να ζωγραφίσετε μια εικόνα της πιθανής απόδοσης, να την υπολογίσετε ρεαλιστικά - και τελικά να βεβαιωθείτε ότι στην πραγματικότητα υπάρχει απόδοση της επένδυσης.
Ο Fred Wilson, ο γνωστός επενδυτής σε νέες τεχνολογίες, έχει ένα χρήσιμο λογιστικό φύλλο και συνοδευτική εξήγηση σχετικά με τον τρόπο υπολογισμού της απόδοσης της επένδυσης.
Χρησιμοποιήστε τον Υπολογισμό της απόδοσης επένδυσης για δαπάνες
Ωστόσο, η ROI δεν χρειάζεται να περιορίζεται στη μέτρηση της απόδοσης της επένδυσης σε μια νέα εταιρεία.
Εφαρμόστε την ανάλυση ROI (απόδοση της επένδυσης) ευρύτερα σε κάθε δαπάνη. Ρωτήστε τον εαυτό σας: αν δαπανήσουμε αυτό το ποσό, θα έχουμε πραγματικά μια επιστροφή, και πόσα μπορούμε να περιμένουμε να πάρουμε;
Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, όταν εσείς πειρολογείτε τον εαυτό σας να σκεφτείτε για κάθε δαπάνη από την άποψη του τι παίρνετε πίσω από αυτό, θα βοηθήσει να κρατήσει την επιχείρησή σας κερδοφόρα.
Για παράδειγμα, αν επενδύετε σε μια νέα διαφημιστική πρωτοβουλία, αξιολογείτε τα αποτελέσματα αυτής της πρωτοβουλίας όσον αφορά την απόδοση της επένδυσης (ROI). Υπολογίστε πόσα έχετε ξοδέψει στο μάρκετινγκ και προσπαθήστε να υπολογίσετε την απόδοση. Ο υπολογισμός των εξόδων είναι συνήθως το εύκολο κομμάτι. Ο υπολογισμός της απόδοσης μόνο από την πρωτοβουλία αυτή μπορεί μερικές φορές να είναι το δύσκολο κομμάτι.
Ας πάρουμε ένα εύκολο παράδειγμα. Εάν πραγματοποιείτε πωλήσεις με το ηλεκτρονικό εμπόριο, συνήθως δεν είναι δύσκολο να υπολογίσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) στις διαφημίσεις αμοιβής ανά κλικ. Με τη σωστή τεχνολογία παρακολούθησης, μπορείτε να καθορίσετε τι ξοδεύετε στις διαφημίσεις pay-per-click και τις ακριβείς πωλήσεις που λαμβάνετε για αυτές τις δαπάνες.
Αν μόνο όλες οι επιχειρήσεις ήταν τόσο απλές!
Δυστυχώς, δεν είναι. Σε πολλές επιχειρήσεις, είναι πολύ πιο δύσκολο να εντοπίσετε τι ακριβώς ενεργοποιεί την πώληση. Αυτό συμβαίνει επειδή οι αγοραστές συχνά δεν λαμβάνουν απόφαση αγοράς βάσει ενός μόνο παράγοντα ή δραστηριότητας, όπως κάνοντας κλικ σε μια αγγελία πληρωμής ανά κλικ.
Έχετε ακούσει πιθανώς την παλιά αλήθεια ότι χρειάζεται τουλάχιστον 7 "πινελιές" μάρκετινγκ για να φτάσετε σε μια πώληση. Αυτό σημαίνει ότι πρόκειται να πάρει πολλές δραστηριότητες μάρκετινγκ με την πάροδο του χρόνου για να πείσει έναν αγοραστή να αγοράσει - όχι μόνο ένα μόνο κλικ. Πριν αποφασίσετε να αγοράσετε, ένας αγοραστής μπορεί να κάνει κλικ σε ένα αποτέλεσμα αναζήτησης και να δει μια πλήρης σελίδα έντυπη διαφήμιση και να διαβάσει μια δημοσίευση στο blog που έχει γραφτεί από ένα στελέχη της εταιρίας ή για τα προϊόντα της εταιρείας και να δείτε μερικές διαφημίσεις banner online και να απολαύσετε το Facebook του πωλητή ενημερώσεις - όλες μαζί θα μπορούσαν να έχουν αντίκτυπο. Θα μπορούσαν να σας αναγκάσουν να βάλετε την εταιρεία αυτή στην κορυφή της λίστας σας, όταν είστε έτοιμοι να αγοράσετε.
Για λόγους όπως αυτοί, η απόδοση της επένδυσης (ROI) θα είναι πολύ πιο δύσκολο να υπολογιστεί σε πολλές βιομηχανίες και επιχειρήσεις.
Εάν είναι τόσο δύσκολο, γιατί να ασχοληθούμε με τον υπολογισμό της απόδοσης επένδυσης;
Ακριβώς επειδή είναι δύσκολο, αυτό δεν πρέπει να αποτελεί δικαιολογία για να ρίξει κανείς την πετσέτα. Πρέπει να προσπαθήσετε να υπολογίσετε την απόδοση επένδυσης (ROI). Ακόμα κι αν δεν μπορείτε να επισυνάψετε έναν ακριβή αριθμό δολαρίων σε μια δραστηριότητα μάρκετινγκ, ας πούμε, ίσως να είστε σε θέση να διαπιστώσετε ότι γενικά οι πωλήσεις αυξήθηκαν αφού ξεκινήσατε μια συγκεκριμένη καμπάνια μάρκετινγκ. Μπορεί να έχετε τη δυνατότητα να συλλέγετε ιστορικές αναφορές ή μαρτυρίες ότι μια συγκεκριμένη πώληση ήρθε ως άμεσο αποτέλεσμα μιας συγκεκριμένης δραστηριότητας μάρκετινγκ (γι 'αυτό θα πρέπει πάντα να ρωτάτε νέους πελάτες πώς έμαθαν για εσάς).
Παρακολουθήστε τις δαπάνες σας όσο το δυνατόν λεπτομερέστερα. Προσδιορίστε τα έξοδα που σχετίζονται με ορισμένες δραστηριότητες ή με ορισμένα προϊόντα ή υπηρεσίες που παραδίδετε. Χρησιμοποιήστε - πραγματικά χρησιμοποιήστε - εργαλεία ανάλυσης. Και να υπολογίσετε όσο καλύτερα μπορείτε να έχετε την αξία που λαμβάνει η επιχείρησή σας συγκεκριμένα μετά από ορισμένες δραστηριότητες ή που φέρνουν ορισμένα προϊόντα ή υπηρεσίες.
Αυτή η επισκόπηση στο blog του Marketo περιγράφει διάφορες μεθόδους υπολογισμού της απόδοσης του μάρκετινγκ, για παράδειγμα. Επισημαίνει το επίπεδο λεπτομερούς ανάλυσης που πρέπει να εισάγετε.
Τα περισσότερα δεδομένα που συλλέγετε και αναλύετε, τόσο καλύτερα θα έχετε για να υπολογίσετε την απόδοση επένδυσης (ROI). Και το καλύτερο που θα έχετε να ξοδεύετε τα χρήματά σας με σύνεση στην επιχείρησή σας.
ROI, Shutterstock
Περισσότερα στο: Τι είναι 10 Σχόλια ▼
