Όλοι γνωρίζουμε ότι τα ζώα μπορούν να μυρίσουν το φόβο και την απελπισία. Έτσι μπορούν οι προοπτικές και οι εταίροι παραπομπής. Εάν θέλετε να χτυπήσετε την πόρτα στην επιχείρησή σας, συμπεριφέρεστε με φόβο ή απόγνωση ως κύριο κίνητρο.
Τι εννοώ με αυτό; Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και πωλητές έχουν τις δικές τους ανάγκες στο προσκήνιο του μυαλού τους. Αυτή η εστίαση τους κάνει να πλαισιώνουν το μήνυμά τους από μια θέση φόβου. Όταν ο ιδιοκτήτης ή ο πωλητής ανησυχεί για την εκπλήρωση των οικονομικών υποχρεώσεών του ή επειδή φοβούνται να απολυθούν, οδηγούν με αυτό το συναίσθημα.
$config[code] not foundΑυτό είναι πραγματικά επικίνδυνο για μερικούς λόγους.
Πρώτα απ 'όλα, δεν είναι το πρόβλημα του πελάτη εάν μπορείτε να πληρώσετε μισθοδοσία ή να πληρώσετε την υποθήκη σας. Δεν είναι συνεργάτης σας. Για να μοιραστείτε την κατάστασή σας μαζί τους θα τους κάνει νευρικούς μόνο που δεν θα μπορείτε να τις εκτελέσετε. Δεν πρόκειται να τους πείσετε να συνεργαστούν μαζί σας. Ακριβώς το αντίθετο; θα τρέξουν από εσάς. Δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά να πάρουν μια σχέση με μια επιχείρηση που φοβούνται ότι θα εξαφανιστούν σύντομα.
Δεύτερον, οι προοπτικές αγοράζουν από τους ανθρώπους που έχουν εμπιστοσύνη. Όταν είστε φοβισμένοι ή απεγνωσμένοι, μπορούν να το μυρίσουν - ακόμα κι αν δεν μοιράζεστε τα προβλήματά σας μαζί τους. Όταν δεν αισθάνονται σίγουροι για αυτό που τους λέτε, δεν θα πάρετε την επιχείρηση.
Στο ίδιο πνεύμα, οι εταίροι παραπομπής δεν θα αισθάνονται άνετα αναφορικά με εσάς. Θα χάσετε τις σχέσεις σας που θα εξυπηρετούν την επιχείρησή σας. Το Deb Ng μοιράζεται ένα μεγάλο άρθρο για το Bizzugar σχετικά με τις επιπτώσεις της απελπισίας στα κοινωνικά δίκτυα, "6 τρόποι να δείχνουν οι άνθρωποι απελπισία στα κοινωνικά δίκτυα".
Αρχίζετε να βλέπετε τι συμβαίνει όταν είστε φοβισμένοι ή απελπισμένοι; Παίρνετε το αντίθετο αποτέλεσμα από αυτό που χρειάζεστε τόσο απελπισμένα. Καταλαβαίνετε τι φοβάστε περισσότερο - αποτυχία. Δεν έχει σημασία πού δίκτυο, προοπτική ή αγορά, που δείχνει φόβο και απελπισία είναι ένας δολοφόνος biz.
Τι πρέπει να κάνουμε λοιπόν; Πρώτα απ 'όλα, μετακινήστε την εστία σας από τον εαυτό σας στην προοπτική σας. Συμπυκνώστε το μήνυμά σας σε αυτό αυτοί την αξία που φέρνετε και πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε να λύσουν το πρόβλημά τους. Όταν λειτουργούμε από μια θέση δίνοντας, τα χρήματα έρχονται. Μπορείτε να λύσετε το δικό σας πρόβλημα βοηθώντας τους άλλους να λύσουν το δικό τους. Όταν εστιάζετε σε άλλους, θα χαλαρώσετε και θα είστε σίγουροι. Εξάλλου, είστε σίγουροι για την αξία που φέρετε στους πελάτες σας, έτσι δεν είναι; Ακριβώς! Και όταν ενεργείτε με εμπιστοσύνη, άλλοι το αισθάνονται και θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας.
Χρησιμοποιήστε το φόβο σας για να σας προωθήσει σε δράση-δράση που είναι προς το καλύτερο συμφέρον της προοπτικής ή του πελάτη σας. Αυτή η ενέργεια θα σας βοηθήσει να αφήσετε τον φόβο σας. Θυμηθείτε ότι όταν φοβάστε εσείς ζείτε στο μέλλον. Όταν αναλαμβάνετε δράση, ζείτε στο παρόν. Όσο περισσότερη δράση παίρνετε, τόσο περισσότερο στο παρόν είστε, τόσο πιο επιτυχημένη θα είστε.
7 Σχόλια ▼
