Το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο δεν ήταν ποτέ πιο σημαντικό. Σήμερα, οι άνθρωποι στρέφονται στον Ιστό για τις πιο μικρές εργασίες. Αν κάτι μπορεί να γίνει στο διαδίκτυο, εκεί θα το κάνουν οι άνθρωποι. Και η επιχείρησή σας πρέπει να είναι εκεί όπου είναι οι άνθρωποι.
Αλλά το ηλεκτρονικό μάρκετινγκ δεν αφορά τη δημιουργία μιας ενιαίας τυποποιημένης καμπάνιας, τη λήψη διαφημίσεων σε μερικούς ιστότοπους και την κλήση μιας ημέρας. Η διαδικασία και οι στρατηγικές επιτυχημένων online προσπαθειών έχουν γίνει εξαιρετικά εξελιγμένες, ειδικά με την αυξανόμενη ζήτηση για επιλογές κινητής τηλεφωνίας.
$config[code] not foundΓια να στοχεύσετε αποτελεσματικά τους πελάτες σας, πρέπει:
- Κατανοήστε ποια είδη διαφημίσεων τα μετατρέπουν.
- Κάντε τους να κατανοήσουν την αξία που παρέχετε.
Θα χρειαστείτε πέντε βασικές αρχές για να αναπτύξετε μια καμπάνια που μετατρέπει.
Πώς να σχεδιάσετε τις διαδικτυακές διαφημίσεις
1. Κατανόηση του στόχου
Όλοι οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων γνωρίζουν ότι η εταιρεία τους χρειάζεται μάρκετινγκ για να μπει μπροστά σε δυνητικούς πελάτες και να δημιουργήσει έσοδα, αλλά πολλοί αποτυγχάνουν όταν πρόκειται για στρατηγική. Μια γενική διαφημιστική καμπάνια που δεν έχει τροποποιηθεί για τοπικές αγορές ή δοκιμαστεί είναι απίθανο να δημιουργήσει το είδος της ζήτησης που αναζητάτε.
Το περιοδικό Wall Street Journal ανέφερε ότι όταν οι μικρές επιχειρήσεις προσλαμβάνουν μεγάλες εταιρείες μάρκετινγκ στο διαδίκτυο για να δημιουργήσουν μια εκστρατεία, χάνουν την τοπική εμβέλεια και απογοητεύουν τα αποτελέσματα.
Η MECLABS, μια τρίτη εταιρεία έρευνας και δοκιμών, είναι μια επιχείρηση που βοηθά τους διαφημιζόμενους να υπερέχουν στο ηλεκτρονικό μάρκετινγκ. Δοκιμάζει πολλά διαφορετικά στοιχεία διαφημίσεων, όπως το μήκος κειμένου και την τοποθέτηση εμβλημάτων, για να καθορίσει ποιες πτυχές οδηγούν σε υψηλότερα κλικ και υψηλότερα ποσοστά μετατροπών.
Αυτές οι δοκιμές βοηθούν το MECLABS να καταλάβει ποιες κλήσεις προς δράση οδηγούν στην ανταπόκριση των καταναλωτών, επιτρέποντας στην ομάδα του να προσαρμόζει ανάλογα τις στρατηγικές.
Επιπλέον, ταιριάζουν με τα μηνύματα των σελίδων προορισμού με τα δημιουργικά μηνύματα, γεγονός που οδηγεί σε υψηλότερα ποσοστά μετατροπών. Η συνεπής ανταλλαγή μηνυμάτων καθ 'όλη τη διάρκεια του κύκλου αγορών αποτελεί βασική βέλτιστη πρακτική που πρέπει να έχετε κατά νου για οποιοδήποτε σχέδιο μάρκετινγκ.
2. Καθορίστε ένα Σχέδιο Δράσης
Η επιχείρησή σας πρέπει να καθορίσει ένα σχέδιο παιχνιδιού για τη γενική στρατηγική σας και για κάθε τύπο καμπάνιας που σχεδιάζετε να αναπτύξετε. Τα μηνύματα και η γλώσσα σε ολόκληρο το κείμενο πρέπει να είναι συνεπείς και να κλιμακώνονται σε τοπικές εκστρατείες, οι οποίες θα σας επιτρέψουν να στοχεύσετε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία κατά τρόπο ουσιαστικό.
Η Cheeseboy, μια αλυσίδα εστιατορίων τυροκομίας με γρήγορη εξυπηρέτηση, κατανοεί τα οφέλη της υπερ-τοπικής διαφήμισης. Για να προσελκύσει πελάτες στην 2η Ετήσια Ημέρα Δωρεάν Ψημένο Τυρί, η εταιρεία χρησιμοποίησε το PlaceLocal για να δημιουργήσει διαδικτυακές διαφημιστικές καμπάνιες για κάθε μία από τις έξι τοποθεσίες της στην Νέα Αγγλία. Χρησιμοποιώντας διαφημίσεις με στοχευμένο ταχυδρομικό κώδικα, ο Cheeseboy μπόρεσε να αφήσει τους πελάτες να γνωρίζουν τι συνέβαινε στις τοποθεσίες που τους πλησίαζαν.
Ο Cheeseboy έκανε περισσότερα χρήματα ανά άτομο από ό, τι δαπάνησε για τη διαφήμιση και προσελκύοντας χιλιάδες ανθρώπους στην εκδήλωση για ένα δωρεάν δείγμα του προϊόντος του, η Cheeseboy ενίσχυσε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και την αυξημένη εμπιστοσύνη των πελατών.
3. Δημιουργήστε αποτελεσματικές προσκλήσεις για δράση
Για να αξιοποιήσετε πλήρως τα οφέλη της στρατηγικής μάρκετινγκ στο διαδίκτυο, οι διαφημίσεις σας θα πρέπει να έχουν συγκεκριμένη πρόσκληση για δράση. Οι αποτελεσματικές προσκλήσεις για δράση πρέπει να είναι:
- Οπτικά ελκυστικά. Ο σχεδιασμός πρέπει να προσελκύει την προσοχή των χρηστών και να τους υποχρεώνει να κάνουν κλικ.
- Σύντομος. Κρατήστε το μήνυμα απευθείας - κατά προτίμηση λιγότερες από πέντε λέξεις.
- Προσανατολισμένος στη δράση. Ορίστε τις προσδοκίες και καταστήστε σαφές τι επιτυγχάνει το κλικ τους.
- Εστιάζεται στην αξία. Να είστε βέβαιος να δηλώσετε ακριβώς τι θα πάρουν οι επισκέπτες εάν κάνουν κλικ στο CTA (call to action). "Κάντε κλικ εδώ" λέει ο χρήστης τίποτα, ενώ "κατεβάσετε δωρεάν ebook σας" θέτει τις προσδοκίες και εκφράζει την αξία.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε κρατήσει κλήσεις προς δράση σύμφωνα με το εμπορικό σήμα σας. Τα συναρπαστικά, νεοφιλελεύθερα εμπορικά σήματα δεν θα επωφεληθούν από τα υποτονικά CTA, ενώ οι μεγαλύτερες εταιρείες τεχνολογίας δεν θα πρέπει να προσπαθούν να το παρακάνουν με υπερβολικά πολύβουλα κουμπιά ή κουμπιά που αναβοσβήνουν.
4. Προσδιορίστε έναν κινητό πρωτοπόρο
Λαμβάνοντας υπόψη ότι υπάρχουν πλέον περισσότερες φορητές συσκευές στον κόσμο από ό, τι οι άνθρωποι, δεν μπορείτε να έχετε μια στρατηγική μάρκετινγκ στο διαδίκτυο χωρίς factoring στο κινητό.
Σύμφωνα με τη Small Biz Club, το 51% των καταναλωτών ανέφερε ότι είναι πιο πιθανό να αγοράσουν προϊόντα και υπηρεσίες μέσω ενός ιστότοπου βελτιστοποιημένου για κινητά. Επιπλέον, το 90% των αναζητήσεων κινητής τηλεφωνίας έχει ως αποτέλεσμα δράση την ημέρα και τα κουπόνια που παραδίδονται μέσω κινητού τηλεφώνου έχουν 10 φορές το ποσοστό εξαργύρωσης των παραδοσιακών κουπονιών.
Οι διαφημίσεις για κινητά διευκολύνουν τους χρήστες να αναλάβουν δράση, ειδικά όταν το μάρκετινγκ εντοπίζεται και είναι εύκολο για αυτούς να συνεχίσουν την προσφορά σας.
5. Εστίαση στο κοινό σας
Θυμηθείτε, δεν είναι μόνο για σας. Οι επιχειρήσεις που αγωνίζονται να δημιουργήσουν αποτελεσματικές διαφημίσεις στο διαδίκτυο το κάνουν, επειδή οι στρατηγικές τους επικεντρώνονται στην ενημέρωση των δυνητικών πελατών για το τι κάνει η εταιρεία και όχι για το πώς μπορεί να τους βοηθήσει.
Αντ 'αυτού, εστιάστε τα μηνύματά σας γύρω από τους χρήστες και ποιο πρόβλημα ή πρόκληση επιλύετε στη ζωή σας. Δοκιμάστε διαφορετικές προσκλήσεις για δράση με βάση τη βελτίωση της εμπειρίας των χρηστών σας και προσαρμόστε το μάρκετινγκ στο σημείο όπου οι πελάτες βρίσκονται στη διαδικασία αγοράς.
Στο τέλος, η διαφήμιση μικρών επιχειρήσεων περιλαμβάνει τα βασικά στοιχεία του μάρκετινγκ: δημιουργώντας στοχαστικές, σχετικές εκστρατείες που αντηχούν με μια στοχευμένη ομάδα ανθρώπων. Και με τα διαθέσιμα εργαλεία, ποτέ δεν ήταν ευκολότερο για τις μικρές επιχειρήσεις να μάθουν για το κοινό-στόχο τους και να χρησιμοποιήσουν αυτές τις πληροφορίες για να βελτιστοποιήσουν τις διαφημίσεις τους για μέγιστες μετατροπές.
Φωτογραφία υπολογιστή μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
