Η πολυ-ενότητα franchising σίγουρα έχει ένα ωραίο δαχτυλίδι σε αυτό. Ειδικά αν τυχαίνει να είναι ο ιδιοκτήτης franchise των 3-4 μονάδων. Είναι εκπληκτική οπτική.
Μπορείτε να οδηγήσετε και να δείτε τι έχετε. Αυτό θα μπορούσε να είναι γιατί πολλοί μελλοντικοί ιδιοκτήτες franchise παίρνουν αρκετά ενεργοποιημένο όταν εξετάζουν τις ευκαιρίες. Αντιπροσωπεύουν μια αυξανόμενη επιχείρηση, και μαζί της, πολλαπλές τοποθεσίες.
$config[code] not foundΣύμφωνα με μια ανεξάρτητη ερευνητική εταιρεία (FRANdata), το 52% όλων των franchises είναι τώρα πολλές μονάδες. Οι 50 κορυφαίοι δικαιοδόχοι πολλαπλών μονάδων αύξησαν τον αριθμό των μονάδων που λειτουργούσαν κατά 10% μεταξύ του 2005 και του 2007. Η γρήγορη διατροφή εξακολουθεί να είναι η πιο δημοφιλής βιομηχανία, διεκδικώντας το 35% όλων των δικαιόχρησης πολλαπλών μονάδων, με εστιατόρια, ομορφιά και ψητά όπου το καθένα συλλαμβάνει το 28% όλων των λειτουργιών πολλαπλών μονάδων.
Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πολλαπλών μονάδων φαίνεται να είναι σε θέση να δημιουργήσουν κάποιο πλούτο. Μια ερευνητική μελέτη του 2007 από τη Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων έδειξε ότι οι ιδιοκτήτες πολλαπλών επιχειρήσεων εξακολουθούσαν να εμφανίζονται ως ο πιο ευημερούσα ομάδα μικρών επιχειρήσεων, με σχεδόν τα τρία τέταρτα από αυτά να ταξινομούνται ως υψηλά εισοδήματα και σχεδόν το ένα μισό να ταξινομείται ως υψηλός πλούτος. (Αλλά αυτό ήταν πολύ διαφορετικό κατά τη διάρκεια των διακοπών στην οικονομία μας.) Εδώ είναι η έκθεση SBA.
Είστε εξοικειωμένοι με την περίφημη φράση "Πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για να κερδίσετε χρήματα;" Σε franchising πολλαπλών μονάδων, είναι πραγματικά αλήθεια.
Πρόκειται να χρησιμοποιήσω ένα franchise για γρήγορο φαγητό ως παράδειγμα. Ας το ονομάσουμε "Frankie's Franks". Η συνολική επένδυση για αυτό το υποθετικό casual franchise για γρήγορο φαγητό είναι περίπου $ 375.000. Η αρχική σας επένδυση θα περιλαμβάνει:
- Τέλος δικαιόχρησης
- Εκπαίδευση και ταξίδια
- Συστήματα υπολογιστών / σημείων πώλησης
- Βελτιώσεις μισθώσεων
- Ενοικίαση και καταθέσεις χρησιμότητας
- Τροφίμων
- Άλλος εξοπλισμός και εξαρτήματα, συμπεριλαμβανομένων των επίπλων κ.λπ.
- Απογραφή συμπεριλαμβανομένων τροφίμων και προμηθειών
- Σήμανση-γραφικά
- Διαφήμιση
- ΑΣΦΑΛΙΣΗ
- Κεφάλαιο κίνησης
Λουκάνικο! Οι πρώτοι φράγκοι του Φράνκι σας πηγαίνουν gangbusters, και είναι σχεδόν καιρός να ανοίξετε τη δεύτερη μονάδα σας.
Αλλά πρώτα να επανεξετάσουμε τη σύμβαση franchise. Τα περισσότερα συμβόλαια franchise με πολλαπλές μονάδες έχουν αυτό που ονομάζεται χρονοδιάγραμμα ανάπτυξης. Αυτό σημαίνει ότι συμφωνείτε να ανοίξετε ένα νέο κατάστημα αυτήν την ημερομηνία κάθε χρόνο, ή μερικές φορές κάθε χρόνο και ενάμιση χρόνο. Εξαρτάται από τον δικαιοπάροχο. Το θέμα είναι ότι δεν μπορείτε να ανοίξετε μόνο ένα άλλο κατάστημα όταν είστε απόλυτα άνετοι να το κάνετε αυτό. Διαθέτετε μια γεωγραφική περιοχή όταν υπογράφετε μπροστά μια συμφωνία πολλαπλών μονάδων. Ο δικαιοπάροχος δεν μπορεί να αφήσει κανέναν άλλο να ανοίξει ένα κατάστημα στην προστατευόμενη περιοχή σας. Είστε υποχρεωμένοι να ανοίξετε ένα συγκεκριμένο αριθμό καταστημάτων σε ένα ορισμένο χρονικό διάστημα.
Ένα μεγάλο πράγμα για την υπογραφή μιας συμφωνίας πολλαπλών μονάδων μπροστά είναι ότι στις περισσότερες περιπτώσεις, το τέλος franchise είναι προεξοφλημένο για κάθε μονάδα που συμφωνείτε να ανοίξετε μετά την πρώτη σας. Αλλά, πληρώνετε όλα τα τέλη franchise up-front, όχι όπως πηγαίνετε. Ακόμα, είναι μια καλή συμφωνία και για τα δύο μέρη. Ο δικαιοπάροχος κλειδώνει μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή που ξέρει ότι θα έχει έναν ορισμένο αριθμό μονάδων και ο δικαιοδόχος παίρνει έκπτωση και μια μεγάλη ευκαιρία να κατέχει μια περιοχή.
Μίλησα με τον Mike Bursminski, ο οποίος είναι ιδιοκτήτης πολλαπλών μονάδων της Batteries Plus, ενός καταστήματος λιανικής πώλησης μπαταριών (το οποίο έχει εμπορική συνιστώσα σε αυτό). Μοιράστηκε μερικά θετικά και αρνητικά όσον αφορά την ιδιότητα του ιδιοκτήτη δικαιόχρησης πολλαπλών μονάδων και τα συμπεριλάμβανα παρακάτω.
Τα θετικά
- Έχετε περάσει από αυτό πριν και είστε πολύ πιο έτοιμοι για τις περισσότερες εκπλήξεις με τις νέες επεκτάσεις καταστημάτων.
- Έχετε μια πολύ καλύτερη αίσθηση για το πώς να εμπορευτείτε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
- Οι οικονομίες κλίμακας (δηλαδή το μάρκετινγκ και η αγορά αποθεμάτων) αρχίζουν να δουλεύουν υπέρ σας.
- Η εκπαίδευσή σας για νέους υπαλλήλους βελτιώνεται.
- Αντιμετωπίζετε με μεγαλύτερη σεβασμό από τον δικαιοπάροχο (περισσότερες μονάδες, περισσότερα έσοδα, μεγαλύτερη σημασία)
- Έχετε ένα πολύ μεγαλύτερο έσοδο (και ελπίζουμε ότι κερδίζετε).
Οι Αρνητικές
- Η ταμειακή ροή μπορεί αρχικά να γίνει περισσότερο κρίσιμο ζήτημα.
- Δεν έχετε πλέον το χρόνο να αφιερώσετε σε οποιαδήποτε μονάδα ή κατάστημα … πρέπει πραγματικά να αφήσετε τον έλεγχο να πάει στους διαχειριστές σας.
- Τα ζητήματα και οι κίνδυνοι του προσωπικού μεγαλώνουν.
- Ο κίνδυνος / η ανταμοιβή μπαίνει πιο δυναμικά στο παιχνίδι. Τώρα έχετε πολύ περισσότερα από την επένδυσή σας στην επιχείρηση και συνεπώς έχετε περισσότερα από τα χρήματά σας σε κίνδυνο. Ωστόσο, ελπίζετε ότι με αυτόν τον κίνδυνο, έχετε επίσης την ευκαιρία να αξιοποιήσετε τις ανταμοιβές μιας μεγαλύτερης και αυξανόμενης επιχείρησης.
Επίσης, μίλησα με έναν μεγάλο franchisor με πολλές μονάδες. Εδώ είναι που ο Τζέι Μίτσελ, ο Διευθυντής Πωλήσεων Franchise στο Fantastic Sam, μου είπε ότι ψάχνουν σε έναν πιθανό δικαιοδόχο πολλαπλών μονάδων:
"Ως δικαιοπάροχος πολλαπλών μονάδων, επιδιώκουμε πολλούς φορείς εκμετάλλευσης με την επιθυμία και τη φιλοδοξία να επεκταθούν από μια ενιαία τοποθεσία σε πολλά καταστήματα εντός (ή μπροστά) ενός καθορισμένου χρονοδιαγράμματος ανάπτυξης. Πολλοί επιτυχημένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πολλαπλών μονάδων είχαν μια σταδιακή σταδιοδρομία μέσα στον εταιρικό κόσμο με έμφαση στον οικονομικό σχεδιασμό, την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, την ανάπτυξη / εφαρμογή στρατηγικών μάρκετινγκ και την ανάπτυξη ανθρώπων ».
Έτσι, θα μπορούσε η ιδιοκτησία δικαιόχρησης πολλαπλών μονάδων να είναι σωστή για σας; Αξίζει να εξερευνήσετε; Σας αρέσει η οπτική; Κάντε τη δέουσα επιμέλεια σας, η οποία πρέπει να περιλαμβάνει μιλάμε για αρκετούς franchisees με πολλές μονάδες. Καλή τύχη!
* * * * *
