"Οι μελέτες περιπτώσεων είναι αποτελεσματικά εργαλεία μάρκετινγκ για τις μικρές επιχειρήσεις." Έχετε ακούσει ξανά και ξανά αυτό; Οι περιπτωσιολογικές μελέτες δείχνουν έναν ικανοποιημένο πελάτη, δίνοντας έμφαση στα προϊόντα και / ή τις υπηρεσίες σας σε ένα θετικό παράδειγμα πραγματικού κόσμου. Όλα αυτά είναι σπουδαίο υλικό μάρκετινγκ, αλλά πόσο αποτελεσματική μπορεί να είναι μια μελέτη περίπτωσης, εάν κανένας από τους τρέχοντες ή υποψήφιους πελάτες σας δεν το διαβάσει, τα μέσα ενημέρωσης δεν το κάλυψαν και η κυκλοφορία του ιστότοπού σας παρέμεινε στάσιμη;
$config[code] not foundΜια μελέτη περίπτωσης είναι εξίσου αποτελεσματική με τις μετρήσεις που χρησιμοποιείτε για να μετρήσετε την επιτυχία της. Έτσι πώς μπορεί ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης να γράψει, να διανείμει και να μετρήσει μια πραγματικά αποτελεσματική μελέτη περίπτωσης; Σε αυτή τη σειρά τριών μερών του blog, 3 φάσεις για να μετατρέψετε μια μελέτη περίπτωσης σε ένα αποτελεσματικό εργαλείο μάρκετινγκ , "Θα ανακαλύψετε τα απαραίτητα βήματα για να δημιουργήσετε ένα πολύτιμο εργαλείο μάρκετινγκ που υπερβαίνει τους στόχους σας.
Πρώτα πράγματα πρώτα: Μια ισχυρή μελέτη περιπτώσεων ξεκινά με έναν ικανοποιημένο πελάτη που απεικονίζει λεπτομερές πρόβλημα και λύση και τελειώνει με ποσοτικοποιήσιμα αποτελέσματα. Αλλά προτού να καθίσετε να σφυρηλατήσετε το άρθρο για το πρόβλημα της λύσης, είναι σημαντικό να σχεδιάσετε μια στρατηγική περιεχομένου για να κατανοήσετε το κοινό και τους στόχους σας. Αυτά τα πέντε βήματα θα τοποθετήσουν καλύτερα την περίπτωσή σας για να επιτύχετε τις μετρήσεις επιτυχίας σας.
5 βήματα για τη σύνταξη μιας στρατηγικής περιεχομένου μιας μελέτης περίπτωσης
1. Καθορίστε το κοινό-στόχος:
Προσδιορίστε την εξειδικευμένη, τμηματική ή δημογραφική ομάδα που επιθυμεί να προσεγγίσει η εταιρεία σας. Είναι πολύ σημαντικό να προσδιορίσετε τον προσωπικό σας αγοραστή-στόχο, προκειμένου να συμπεριλάβετε περιεχόμενο που απευθύνεται σε αυτόν.
2. Διεξαγωγή της έρευνας Discovery:
Μόλις ορίσετε το κοινό-στόχο σας, είναι σημαντικό να κατανοήσετε πλήρως τις προκλήσεις τους. Ρωτήστε τον εαυτό σας: Ποια άλλα ζητήματα θα μπορούσαν να προκαλέσουν το πρόβλημά τους; Μπορεί το πρόβλημα να μεταβληθεί; Στη συνέχεια, ορίστε όλες τις επιλογές που θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει το κοινό σας για να λύσει το πρόβλημα. Μπορεί ο ανταγωνιστής σας να το λύσει επίσης; Εάν ναι, πώς μπορεί το προϊόν ή η υπηρεσία σας να φέρει τον πελάτη σας στη λύση πιο γρήγορα και πιο εύκολα;
3. Επιλέξτε σχετικό θέμα:
Το θέμα είναι το θεμέλιο της μελέτης περίπτωσής σας. Ένας τρόπος για να προσελκύσετε αναγνώστες από το κοινό-στόχο σας είναι να επιλέξετε θέματα που σχετίζονται με έγκαιρα νέα της βιομηχανίας ή εκδηλώσεις. Επίσης, χρησιμοποιήστε την έρευνα ανακάλυψής σας από το Βήμα 2 για να εστιάσετε καλύτερα το πρόβλημα και τη λύση που θα τους απευθύνετε.
4. Προσδιορίστε τους στόχους:
Καθορίστε τους στόχους σας, οι οποίοι μπορεί να περιλαμβάνουν την οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας, την κάλυψη των μέσων μαζικής ενημέρωσης, την αύξηση της επισκεψιμότητας των ιστότοπων και των οδηγών. Από εδώ, μπορείτε να προσδιορίσετε τις μετρήσεις της επιτυχίας σας μέσω μετρήσιμων αποτελεσμάτων. (Μείνετε συντονισμένοι για το "Βήμα 3: Πώς να μετρήσετε μια αποτελεσματική μελέτη περίπτωσης.")
5. Λέξεις προτεραιότητας έρευνας:
Μόλις καθορίσετε το θέμα, πραγματοποιήστε έρευνα και επιλέξτε λέξεις-κλειδιά προτεραιότητας που θα χρησιμοποιηθούν σε όλη την περίπτωσή σας για βελτιστοποίηση αναζήτησης. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Εργαλείο λέξεων-κλειδιών της Google για να προσδιορίσετε ποιες λέξεις-κλειδιά αναζητά το κοινό σας όταν ζητούν βοήθεια για το πρόβλημά τους. Όταν πρόκειται για διανομή, η βελτιστοποίηση της μελέτης περίπτωσής σας θα βοηθήσει στην κίνηση της κίνησης αναζήτησης.
Πείτε μου για τις εμπειρίες σας στη δημιουργία μιας στρατηγικής περιεχομένου. Διστάσετε να δώσετε σχόλια σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο τοποθετήσατε την περίπτωσή σας για επιτυχία.
