έλαβα Αντικατάσταση των Αποδόσεων για τον Επιχειρηματία: Μεγάλες Ιδέες για την Επιτυχία για τον Ιδιοκτήτη Μικρών Επιχειρήσεων από τον συγγραφέα. Και πρέπει να ομολογήσω ότι φαινόταν λίγο τρομακτικό γιατί φαινόταν κάπως ακαδημαϊκό. Αλλά μόλις μπήκα σε αυτό, θα μπορούσα να δω ότι δεν ήταν καθόλου ακαδημαϊκός. Στην πραγματικότητα, είναι ένα σπουδαίο βιβλίο που διαβάζει αυτή την εποχή του χρόνου καθώς αρχίζετε να σχεδιάζετε και να εστιάσετε ξανά τις προσπάθειές σας σε τομείς που θα ωφελήσουν περισσότερο την επιχείρησή σας.
Σχετικά με τον Συγγραφέα
Ο Kevin Maki, Ph.D., έχει περάσει πάνω από 25 χρόνια μελετώντας τους παράγοντες που σχετίζονται με την επιχειρηματική επιτυχία. Είναι συγγραφέας ή συν-συγγραφέας πέντε βιβλίων και εκατοντάδων άρθρων σχετικά με θέματα επιχειρηματικότητας. Όχι μόνο αυτός, αλλά είναι επίσης ο ιδρυτής και επικεφαλής επιστήμονας της Provident Clinical Research and Consulting Inc., μιας εταιρείας που ειδικεύεται στο σχεδιασμό και τη διεξαγωγή κλινικών ερευνών σε τρόφιμα και φαρμακευτικά προϊόντα.
Νομίζω ότι είναι ενδιαφέρον ότι ένας εμπειρογνώμονας σε στεφανιαία καρδιακή νόσο είναι επίσης επιχειρηματίας εμπειρογνώμονας. Αναρωτιέμαι αν είναι ασφαλές να πούμε ότι η ανάγνωση των Αποδόσεων είναι καλό για την επιχειρηματική σας υγεία;
Μέσα στο Βιβλίο
Υπάρχουν δύο βασικά τμήματα του βιβλίου. Η πρώτη λέγεται "Οι μεγάλες ιδέες". Αυτές είναι οι ακρογωνιαίοι λίθοι που κάθε επιχειρηματίας πρέπει να έχει στα δάκτυλά του. Το κρέας του βιβλίου ξεκινά με το Κεφάλαιο 2: Αφοσίωση, το κλειδί για τη λειτουργία μιας επιχείρησης SLEEC.
S = Πωλήσεις και μάρκετινγκ L = πιστός Ε = Εμπλεκόμενο Ε = Υπάλληλοι C = Πελάτες / Πελάτες
Το τρίτο κεφάλαιο επικεντρώνεται στις "Συμπεριφορές και Συνήθειες των Επιτυχημένων Επιχειρηματιών". Αυτό είναι το αγαπημένο μου κεφάλαιο, επειδή τόσο μεγάλη επιτυχία όσο οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων ξεκινά με αυτό που πιστεύουμε και τι πιστεύουμε για το τι είναι δυνατό. Ο Maki κάνει μια αριστοτεχνική δουλειά να φτάνει στο σημείο κάθε παραγράφου.
Πάρτε την παράγραφο με τίτλο "Ορισμός στόχων για αποτελέσματα και δραστηριότητες." Ο Maki αναφέρει την ταινία "21", όπου μια ομάδα σπουδαίων φοιτητών του MIT χρησιμοποιεί ένα σύστημα καταμέτρησης καρτών για να κερδίσει. Αντί να επιθυμούν ο ένας τον άλλον την καλή τύχη, θα έλεγαν αντ 'αυτού «καλές διακυμάνσεις» όταν πήγαν έξω για να παίξουν. Ήξεραν ότι αν εφάρμοζαν με συνέπεια το σύστημά τους, θα είχαν ένα πλεονέκτημα και θα κέρδιζαν μακροπρόθεσμα, ακόμα και αν υπήρχαν απώλειες στην πορεία.
Ακολουθεί μια γρήγορη εκμάθηση όσων θα βρείτε στα κεφάλαια "Μεγάλα Ιδέα":
- Αρχή Pareto: Χρησιμοποιώντας τη σκέψη 80/20 για να πετύχετε περισσότερα με λιγότερη προσπάθεια
- Αποφυγή κοινών λαθών που οδηγούν σε αποτυχία, όπως έλλειψη κατεύθυνσης, ανεπαρκείς πωλήσεις, κακή ποιότητα, ανυπομονησία, απληστία, κακός έλεγχος του κόστους και πολλά άλλα.
- Μάρκετινγκ και ιδέες πωλήσεων, όπως η δημιουργία μολύβδου, το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο και άλλα.
- Η μεγιστοποίηση της αξίας της πελατειακής ζωής είναι ίσως το δεύτερο πιο χρήσιμο κεφάλαιο σε αυτό το βιβλίο, διότι εστιάζει στην προσφορά αξίας στους ιδανικούς πελάτες σας. Μέχρι να υπολογίσετε αυτόν τον συνδυασμό, οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ θα είναι ακριβές και απογοητευτικές.
- Ο τρόπος με τον οποίο η διοίκηση προωθεί την αφοσίωση και τον ενθουσιασμό των εργαζομένων, σας δείχνει πώς η εστίαση στην εμπλοκή των εργαζομένων και τον ενθουσιασμό θα έχει ως αποτέλεσμα πιο ευτυχισμένους και πιο κερδοφόρους πελάτες και μια πιο κερδοφόρα επιχείρηση.
Αυτά τα κεφάλαια "Μεγάλη Ιδέα" είναι ένας τεράστιος πόρος για τους επιχειρηματίες και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σε οποιοδήποτε στάδιο του κύκλου ζωής τους. Οι συμβουλές και οι ιδέες τους θα βοηθήσουν ακόμη και τον πιο έμπειρο επιχειρηματία να βρει νέους και συναρπαστικούς τρόπους να πάρει μια επιχείρηση στο επόμενο επίπεδο.
Δείτε τις μεγάλες ιδέες στην πράξη
Το δεύτερο τμήμα του βιβλίου περιέχει μελέτες περιπτώσεων και προφίλ επιτυχημένων επιχειρηματιών από κάθε επίπεδο και από επιχειρήσεις όλων των μεγεθών. Το δεύτερο μέρος είναι γραμμένο σε μορφή συνέντευξης. Ο Kevin Maki θέτει ερωτήσεις και οι επιχειρηματίες απαντούν. Σε ΑΥΤΗΝ την ΕΝΟΤΗΤΑ:
- Μάθετε πώς ο Vlado Lenoch και η οικογένειά του δούλεψαν από τη γεωργία στη συντήρηση στους επενδυτές σε ακίνητα και τελικά στους ιδιοκτήτες ξενοδοχείων. Δεν απαιτήθηκαν MBA ως μέρος αυτής της ιστορίας επιτυχίας.
- Γνωρίστε τον Bill Child, έναν νεαρό άνδρα που δεν άφησε την ηλικία ή την απειρία του να τον σταματήσουν να αναλάβει την επιχείρηση του πατέρα του μετά από αιφνίδιο θάνατο.
Υπάρχουν πολλές άλλες υπέροχες συνεντεύξεις και ιστορίες εδώ. Θα τους εμπνεύσετε και θα τους δώσετε κίνητρα - και έτοιμοι να ροκάρουν το επόμενο έτος.
Γιατί πρέπει να διαβάσετε Ανατροπή των Αποδόσεων - Ακόμη και αν δεν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης
Υπάρχει ένα υποκείμενο μάθημα στο Περικοπή των Αποδόσεων: είμαστε όλοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων . Οι εργαζόμενοι και οι διαχειριστές είναι κρίσιμοι παίκτες στη συνολική επιτυχία της επιχείρησης. Σε μια οικονομία όπου κάθε άτομο και κάθε πόρος είναι απαραίτητο, αυτό είναι ένα βιβλίο που όλοι στον οργανισμό σας πρέπει να έχουν κοντά.
Περικοπή των Αποδόσεων είναι ο καλύτερος πόρος του επιχειρηματία για να επιτύχει σήμερα.
6 Σχόλια ▼
