Η Anita Campbell, ιδρυτής των τάσεων μικρών επιχειρήσεων, μοιράστηκε πρόσφατα την είδηση ότι το Twitter είχε αρχίσει να κάνει το ντεμπούτο του στο target tweets, μετά από πειράγματα με το διαφημιστικό σύστημα με επίκεντρο το SMB, από τα τέλη του τρέχοντος έτους. Ωστόσο, οι διαφημίσεις που πληρώνονται μπορούν να χρεωθούν ή να χάσουν για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, ειδικά όταν αυτοί εξυπηρετούν και δεν υπάρχει εκπρόσωπος που να σας καθοδηγήσει στη διαδικασία.
Πώς ξέρετε λοιπόν εάν τα Tweets Promoted Tweets και οι Promoted Accounts του Twitter είναι σωστά για την επιχείρησή σας ή αν είναι απλά ένα άλλο πράγμα που θα σας αποσπάσει από τους στόχους σας;
Αρχικά, εάν χάσατε τη θέση της Anita ή την επίσημη ανακοίνωση του Twitter, ίσως να μην γνωρίζετε ότι υπάρχουν δύο νέες επιλογές διαφήμισης διαθέσιμες για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που επιθυμούν να αυξήσουν την επιρροή τους στο Twitter. Οι νέες επιλογές διαφήμισης έχουν τη μορφή Προωθισμένων Λογαριασμών και Προωθούμενων Tweets:
- Προωθημένοι λογαριασμοί: Μελετά τους τρέχοντες οπαδούς σας για να αναζητήσετε άτομα με παρόμοια ενδιαφέροντα. Όταν το Twitter εντοπίσει έναν αγώνα, θα προσθέσει το λογαριασμό σας στην ενότητα Ποιος θα ακολουθήσει.
- Προωθούμενα προϊόντα: Το Twitter θα παρακολουθεί το λογαριασμό σας για εμπλοκή και θα προωθεί τα καλύτερα tweets σας στους χρήστες. Έχετε επίσης την επιλογή να εξαλείψετε ορισμένα tweets από ποτέ να εμφανίζονται για να τα κάνουν ακόμα πιο συναφή.
Το τακτοποιημένο πράγμα σχετικά με τις διαφημίσεις Twitter για έναν ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης είναι ότι παίρνει την ώθηση από σας να κάνετε ή να δημιουργήσετε κάτι καινούργιο. Σε αντίθεση με τις παραδοσιακές διαφημίσεις, το Twitter απλά αναδεικνύει το καλύτερο περιεχόμενο και το βάζετε (και εσείς) μπροστά σε περισσότερους ανθρώπους. Σας επιτρέπει να διαφημιστείτε και να επιστρέψετε στην εργασία ταυτόχρονα. Ακόμη καλύτερα, οι διαφημιζόμενοι πληρώνουν μόνο όταν κάποιος ακολουθεί το λογαριασμό τους ή ασχολείται με το περιεχόμενο που έχουν προωθηθεί.
Ακούγεται δελεαστικό, αλλά πώς ξέρετε αν είστε έτοιμοι να κάνετε το άλμα στις διαφημίσεις Twitter; Παρακάτω είναι μερικά πράγματα που πρέπει να εξετάσετε:
1. Έχετε μια υπάρχουσα στρατηγική Twitter; Πριν να ξοδέψετε χρήματα για να προωθήσετε τα tweets ή το λογαριασμό σας στο Twitter, πρέπει να είστε βέβαιοι ότι υπάρχει κάτι που αξίζει να ακολουθήσετε. Διαφορετικά, στέλνετε προσκλήσεις για τους ανθρώπους να έρχονται να δουν το άδειο, σκονισμένο σπίτι τους. Πριν ξεκινήσετε να πληρώνετε για τους οπαδούς Twitter και την κυκλοφορία, δημιουργήστε μια σταθερή στρατηγική Twitter και αφήστε την να τρέξει για ένα ή δύο μήνες για να δημιουργήσετε ένα ιστορικό ποιότητας tweets και αφοσίωση. Αυτό είναι απαραίτητο όχι μόνο για να προσελκύσετε τους ανθρώπους αλλά και να βοηθήσετε το Twitter να σας ταιριάξει με το σωστό είδος χρηστών. Ένα δείγμα του προγράμματος tweeting SMB μπορεί να μοιάζει με αυτό: Βάζοντας μια πραγματική στρατηγική του Twitter στη θέση του και τηρώντας την, εξασφαλίζει ότι έχετε κάτι που αξίζει να προωθήσετε, ενώ παράλληλα δίνει στο Twitter κάτι που να σας ταιριάζει. 2. Προσπαθήσατε να αναπτύξετε το δίκτυό σας χωρίς διαφημίσεις; Ποτέ δεν θα πρότεινα κάποιος να αρχίσει να πληρώνει για τις διαφημίσεις Twitter εκτός εάν έχουν προσπαθήσει πρώτα να αναπτύξουν το δίκτυό τους χωρίς αυτούς. Θέλετε να βγείτε από όλα τα πρώτα λάθη σας, να βρείτε το στυλ απόσπασης και να απολαύσετε την ιστοσελίδα πριν αρχίσετε να παίζετε. Θέλετε επίσης να δείτε αν θέλετε ακόμη και να αγοράσετε διαφημίσεις. Αν διαπιστώσετε ότι βλέπετε πολύ αφοσίωση και κερδίζετε τους οπαδούς εύκολα, τότε η αγορά διαφημίσεων ή η πληρωμή για την προώθηση του περιεχομένου σας μπορεί να μην είναι δαπάνη που χρειάζεστε. Δεν είναι ότι η αμειβόμενη διαφήμιση πρέπει να είναι έσχατη λύση για την ανάπτυξη ενός λογαριασμού, αλλά νομίζω ότι έχοντας μια σταθερή γνώση του ιστότοπου και μιας υπάρχουσας βάση παρακολούθησης θα συμβάλει στην επιτυχία των διαφημίσεών σας. Θέλετε επίσης να βεβαιωθείτε ότι το Twitter είναι κάτι που θα κολλήσετε πριν πληρώσετε για τους οπαδούς που δεν θα μετατρέψετε. 3. Είναι αναγνωρίσιμη η μάρκα σας; Εάν έχετε δυσκολευτεί να μάθετε την παρουσία σας στο Twitter, αλλά γνωρίζετε ότι οι πελάτες σας είναι εκεί έξω και ψάχνουν για εσάς, η διαφήμιση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να οικοδομήσουμε αυτή την έκθεση. Για παράδειγμα, συχνά περιηγώ σε αυτήν την επιλογή των Προωθούμενων λογαριασμών του Twitter για να σαρώσω ανθρώπους ή επιχειρήσεις που ίσως γνωρίζω, αλλά που δεν ακολουθώ ήδη. Αυτό με βοηθά να με συνδεθεί με τοπικές επιχειρήσεις που συχνάζουν, αλλά και με ηγέτες σκέψης των οποίων τα blogs διάβασα. Ως σύμβουλος ή μια γνωστή επιχείρηση στην περιοχή σας, να πάρει το πρόσωπό σας ή το λογότυπό σας σε αυτό το κουτί μπορεί να είναι ένα μεγάλο όφελος για να βοηθήσει να προσελκύσει τους οπαδούς. Αλλά για να εργαστείτε, πρέπει να έχετε τη φήμη και την αναγνώριση της μάρκας για να την απομακρύνετε. Εάν δεν είστε ακόμα εκεί (και αυτό είναι εντάξει), τότε απλά βλέποντας το πρόσωπό σας δεν θα είναι αρκετό για να κάνει κάποιος να θέλει να κάνει κλικ και να σας ακολουθήσει. 4. Έχετε έναν τρόπο παρακολούθησης των διαφημίσεών σας; Πριν να ξοδέψετε χρήματα προς οποιαδήποτε διαφήμιση, πρέπει να καταλάβετε πώς θα το παρακολουθήσετε και θα θέσετε ένα σύστημα στη θέση του. Για τις διαφημίσεις Twitter, αυτό μπορεί να σημαίνει τη χρήση του Google Analytics για να δείτε πόση επισκεψιμότητα προέρχεται από το Twitter ή να κολλήσετε με τον πίνακα ελέγχου των αναλυτικών στοιχείων που προσφέρει το Twitter στους διαφημιζόμενους για τον εντοπισμό των οπαδών και της δραστηριότητας. Ωστόσο, αυτό θα μπορούσε επίσης να σημαίνει τη δημιουργία μιας ειδικής σελίδας προορισμού όπου οδηγείτε χρήστες Twitter. Ή δημιουργώντας κωδικούς για το Twitter ή κουπόνια για τον εντοπισμό πελατών που σας βρίσκουν μέσω αυτών των διοχετεύσεων. Καθορίστε πώς θα παρακολουθείτε τις διαφημίσεις που δημιουργείτε και θα παραμείνετε στην κορυφή τους. Διαφορετικά, ξοδεύετε μόνο χρήματα. Για τους ιδιοκτήτες μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων που επιθυμούν να αναπτύξουν τους οπαδούς τους στο Twitter, νομίζω ότι οι νέες διαφημίσεις παρέχουν πολλές δυνατότητες. Αλλά δεν πρόκειται να δουλέψουν για όλους. Εάν πρόκειται να τους δοκιμάσετε, βεβαιώνοντας ότι παράγετε ήδη πολύτιμο περιεχόμενο, ότι έχετε μια στρατηγική σε ισχύ και ότι έχετε έναν τρόπο να παρακολουθήσετε τις διαφημίσεις που βγάζετε.
