Το να είσαι επιτυχημένος πωλητής ραδιοφώνου απαιτεί το ίδιο σύνολο δεξιοτήτων που απαιτείται για μια εργασία πωλήσεων σε άλλες βιομηχανίες. Αυτές οι δεξιότητες περιλαμβάνουν την παρουσίαση μιας συναρπαστικής υπόθεσης, τη συνετή παρακολούθηση των κλήσεων και τη γνώση του τρόπου λήξης μιας συμφωνίας. Εκτός από αυτές τις ιδιότητες, οι πωλητές ραδιοφώνου πρέπει επίσης να γνωστοποιούν την αξία της αγοράς χρόνου εκπομπής σε συγκεκριμένο σταθμό. Ένας ισχυρός πωλητής ραδιοφώνου πρέπει επίσης να παρουσιάσει τους λόγους και τα δεδομένα για το γιατί η διαφήμιση σε συγκεκριμένο σταθμό θα συγκεντρώσει τα αποτελέσματα της κατώτατης γραμμής για τον πελάτη.
$config[code] not foundΒρίσκοντας δουλειά
Έχετε δίκιο για πωλήσεις ραδιοφώνου; Προτού στείλετε το βιογραφικό σας σε κάθε ραδιοφωνικό σταθμό στην περιοχή του μετρό σας, καταλάβετε τι στελέχη πωλήσεων ραδιοφώνου αναζητούν στον επόμενο εκτελεστικό διευθυντή του ραδιοφωνικού σταθμού.
Το βιογραφικό σας είναι η πρώτη σας εισαγωγή σε έναν μελλοντικό εργοδότη. Παρέχετε ένα ισχυρό και συνοπτικό παράδειγμα προηγούμενης ιστορίας εργασίας και εκπαίδευσης. Συμπεριλάβετε μια συνοδευτική επιστολή ως πρόδρομο για το πραγματικό βιογραφικό σημείωμα και περιλαμβάνουν τις πληροφορίες σύνδεσης τόσο στη συνοδευτική επιστολή όσο και στο βιογραφικό σας σημείωμα.
Αφού στείλετε το βιογραφικό σας, ακολουθήστε τον ενδεχόμενο εργοδότη για να βεβαιωθείτε ότι έλαβε τις πληροφορίες σας. Διατηρήστε τις σημειώσεις στις οποίες ο σταθμός προσλαμβάνει και την τρέχουσα κατάσταση μιας ανοικτής θέσης. Παρακολουθήστε σταθμούς που δείχνουν ενδιαφέρον για το βιογραφικό σας σημείωμα ή όσοι έχουν ανοικτή θέση πωλήσεων ραδιοφώνου.
Εάν προσπεράσετε μια συνέντευξη, να είστε χαλαροί και σίγουροι κατά τη διάρκεια της συνέντευξής σας. Δείξτε στον υποψήφιο εργοδότη σας πώς η παρουσία σας κατά τη διάρκεια της συνέντευξης αντικατοπτρίζει πώς παρουσιάζετε τον εαυτό σας στην εργασία.
Κάνετε έρευνες για τον συγκεκριμένο σταθμό και τη βιομηχανία, ειδικά εάν πρόκειται για την πρώτη σας εισβολή στις πωλήσεις ραδιοφώνου. Συνδέστε την εμπειρία πωλήσεων σε άλλες βιομηχανίες με το πώς θα εφαρμοστεί στη θέση σας ως εκτελεστικός λογαριασμού σε έναν ραδιοφωνικό σταθμό. Εάν δεν έχετε εμπειρία στις πωλήσεις, να είστε ειλικρινείς. Βασικά πωλείτε τα ταλέντα σας κατά τη διάρκεια της συνέντευξης και ο διευθυντής του σταθμού ή ο συνεντευκτής μπορεί να αξιολογήσει τις πωλήσεις σας με βάση τη συνάντηση.
Επιτυχία στις πωλήσεις ραδιοφώνου
Μόλις έχετε στη διάθεσή σας τον κατάλογο λογαριασμών, πραγματοποιήστε έρευνα στον πελάτη σας πριν πραγματοποιήσετε κλήσεις. Εξετάστε πώς ο πελάτης πωλεί επί του παρόντος προϊόντα και υπηρεσίες και προσδιορίστε γιατί η διαφήμιση στον σταθμό σας θα βοηθήσει στην κατασκευή των πωλήσεων του πελάτη.
Ελέγχετε περιοδικά τον διαγωνισμό. Διατηρήστε μια λίστα ανταγωνιστικών σταθμών και λάβετε το χρονοδιάγραμμά τους. Ζητήστε από τους πελάτες που διαφημίζουν με τον διαγωνισμό τι είδους απόδοση της επένδυσης λαμβάνουν από αυτόν τον σταθμό.
Κατασκευάστε τη λίστα των πελατών σας μέσω στόχευσης και παραπομπών. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να δημιουργήσετε μια σταθερή πελατειακή βάση είναι να παρέχετε εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών στους υπάρχοντες πελάτες σας. Ποτέ μην υποσχεθείτε κάτι που δεν μπορείτε να παραδώσετε και πάντα να βρείτε τρόπους για να αυξήσετε την αξία του διαφημιστικού πακέτου του σταθμού σας.
Διατηρήστε άψογα αρχεία πελάτη έτσι ώστε κάθε νότα και λεπτομέρεια για τον πελάτη να είναι καταλλήλως διαχειριζόμενη σε ένα, εύκολο στη χρήση σημείο πρόσβασης. Θα πρέπει να είστε σε θέση να βάλετε τα χέρια σας στο αρχείο του πελάτη μέσα σε λίγα λεπτά και να έχετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να πραγματοποιήσετε πωλήσεις.
