Λοιπόν, πήρα τελικά το δικό μου αντίγραφο hard-back στο ταχυδρομείο την περασμένη εβδομάδα. Τώρα μπορώ τελικά να σας πω όλα αυτά για αυτό το σύντομο, εύκολο και διασκεδαστικό βιβλίο που θα σας κάνει να σκέφτεστε πιο κερδοφόρα για την επιχείρησή σας.
Το "Built to Sell" είναι στην πραγματικότητα ένα επιχειρηματικό μυθιστόρημα σε ύφος αλληγορίας. Προσωπικά, μου αρέσουν αυτά τα είδη βιβλίων. Έχω ένα διαλογικό μάθημα και διαβάζοντας ένα βιβλίο που με εμπλέκει στους χαρακτήρες, πραγματικά με βοηθά να ενσωματώσω τα μαθήματα στο βιβλίο. Είναι σχεδόν σαν να παίρνετε μια κουταλιά ζάχαρης για να πάρετε το φάρμακο για να κατεβείτε.
"Κατασκευάστηκε για να πουλήσει" είναι περισσότερα για τα συστήματα κτιρίων παρά για την πώληση της επιχείρησής σας
Το "Built to Sell" σχεδόν μου θυμίζει τη σειρά "The E Myth" του Michael Gerber. Όταν το πήρα για πρώτη φορά σκέφτηκα ότι δεν ισχύει για μένα - επειδή δεν θέλω να δημιουργήσω ένα franchise, ούτε θέλω να πουλήσω την επιχείρησή μου. Αλλά αυτά τα πλαίσια είναι μόνο εκεί που με διδάσκουν το πολύ μεγαλύτερο και πιο κερδοφόρο μάθημα ότι μια συστηματοποιημένη επιχείρηση στο χέρι δεν είναι μόνο πιο πολύτιμη στην αγορά, αλλά πιο διασκεδαστική, πιο εύκολη στη διαχείριση και λιγότερο αγχωτική από την εναλλακτική λύση.
Ο κύριος σκοπός κάθε επιχείρησης είναι να κερδίσει χρήματα. Ένας άλλος στόχος για πολλούς είναι να υποστηρίξει μια ισορροπημένη ζωή για τον ιδιοκτήτη - και για τους υπαλλήλους της επιχείρησης. Το "Built to Sell" θα σας καθοδηγήσει στη διαδικασία δημιουργίας ενός επιχειρηματικού μοντέλου και συστήματος που σας επιτρέπει να κάνετε ακριβώς αυτό - δημιουργήστε μια επιχείρηση και όχι απλώς απασχολημένη εργασία.
Είναι "κατασκευασμένο για να πουλήσει" Autobiographical;
Ο John Warrillow είναι επιχειρηματίας. Ξεκίνησε και πώλησε τέσσερις εταιρείες, έτσι ξέρει ένα ή δύο πράγματα για το τι χρειάζεται για να χτίσεις και να πουλήσεις μια επιχείρηση. Μόλις αρχίσετε να διαβάζετε το βιβλίο, θα δείτε ότι δεν είναι πραγματικά αυτοβιογραφικό. Είναι ένα αμάλγαμα των εμπειριών του Ιωάννη και των διδαγμάτων που έχει μάθει με την πάροδο του χρόνου.
Στην πραγματικότητα, μην κάνετε το λάθος που έκανα και εστιάστε στο τμήμα "ιστορίας" αυτού του βιβλίου. Υπάρχουν λεπτομέρειες στο βιβλίο. όπως το γεγονός ότι ο Alex, ο κύριος χαρακτήρας, κατάφερε να πουλήσει πακέτο λογότυπου για $ 10.000. Αυτό τελείωσε τελείως γιατί δεν έχω βρεθεί ποτέ σε μια μικρή επιχείρηση που ήταν πρόθυμη να ξοδέψει $ 1.000 για ένα λογότυπο, πόσο μάλλον $ 10.000! Αλλά αυτό δεν είναι το σημείο.
Δεν πρόκειται για την υπηρεσία - είναι για το σύστημα
Το "Built to Sell" καταφέρνει να διδάξει ένα πολύτιμο μάθημα: δεν είναι για την υπηρεσία, είναι για το σύστημα. Η εκτέλεση μιας επιχείρησης χωρίς διαδικασία και το σύστημα "κλειδί στο χέρι" είναι σαν να παίρνετε ένα σκυλί 300 λιβρών για μια βόλτα. Ποιος περνά ποιος;
Στην ιστορία ο ήρωας μας, Alex Stapleton, είναι ιδιοκτήτης εταιρείας διαφήμισης και σχεδίου. Είναι «θύμα» της επιχείρησής του. Έχει πελάτες που τον τρελάνουν και δεν πληρώνουν εγκαίρως. Χάνει τον ύπνο αναρωτιέται πώς θα πληρώσει το προσωπικό του. Δεν του αρέσουν πάντα τα έργα που παίρνει. Και, μόλις είναι βέβαιος ότι θα κάνει μια αλλαγή - η ζωή του δίνει την ευκαιρία ενός χρόνου ζωής. Θα αναλάβει έναν πελάτη που του παραδίδει πολλά χρήματα για δουλειά που δεν βρίσκεται στην περιοχή της δύναμης του ή θα επιμείνει στα μαθήματα που έχει μάθει και θα οικοδομήσει μια ζωή και μια επιχείρηση και όχι μόνο την κορυφαία του γραμμή.
Συμβουλές για την οικοδόμηση ενός συστήματος
Ο Τεντ Γκόρντον είναι ο μέντορας του Alex. Ο Ted έχει αγοράσει και πουλήσει αρκετές εταιρείες και κατέχει το κλειδί για να πάρει ο Alex ό, τι θέλει από την επιχείρηση.
Εδώ είναι μερικές συμβουλές που πήρα από τον χαρακτήρα "Ted":
- «Το να είσαι γενικός σου αναγκάζει να μισθώσεις γενικούς και η προσφορά σου θα είναι κατά μέσο όρο στην καλύτερη περίπτωση».
- "Αν τρέχετε μια επιχείρηση υπηρεσιών που εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από έναν μόνο πελάτη που εξαρτάται από εσάς προσωπικά να τείνει στο λογαριασμό του και συναγωνίζεστε με πολλούς άλλους παίκτες που παρέχουν παρόμοιες υπηρεσίες - η επιχείρησή σας είναι σχεδόν άχρηστη. Βεβαιωθείτε ότι κανένας πελάτης δεν περιλαμβάνει περισσότερο από το 15% των εσόδων σας. "
- Ορίστε την υπηρεσία σας σαν να ήταν προϊόν. "Παραγωγή αυτού". Αυτό σημαίνει ότι περιγράφετε τη μοναδική σας διαδικασία παροχής υπηρεσιών ως χαρακτηριστικά που είναι μοναδικά για εσάς.
- Εάν πωλείτε ένα προϊόν, μπορείτε να δημιουργήσετε μια κατ 'αποκοπή αμοιβή ως τιμή και να πληρωθείτε εκ των προτέρων.
- "Αποδείξτε ότι είστε σοβαροί για την εξειδίκευση, καταργώντας εργασίες που δεν εμπίπτουν στην τυπική υπηρεσία σας".
Θα μπορούσα να συνεχίσω και επειδή υπάρχουν πολλές υπέροχες, πρακτικές, εύκολα εφαρμόσιμες συμβουλές σε αυτό το βιβλίο.
Διαβάστε "Κατασκευάστηκε για να πουλήσει" για την υγιεινή και τα κέρδη
Μπορεί να σας φαίνεται αντίθετο-διαισθητικό να επικεντρωθείτε στην παροχή πιο αυστηρών υπηρεσιών όταν η οικονομία βρίσκεται σε μια καθοδική πορεία. Αλλά το μήνυμα εστίασης, εξειδίκευσης και συστημάτων που κηρύττει το Warrillow είναι επί τόπου.
Εάν εκτελείτε μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών που εξαρτάται απόλυτα από την ύπαρξή σας, τότε έχετε πολλά να μάθετε από την ανάγνωση αυτού του βιβλίου. Εφαρμόστε μόνο μερικές βασικές αρχές και θα δείτε την άμεση βελτίωση της κερδοφορίας σας και της λογικότητάς σας επίσης.
Πάρτε "Built to Sell" και αυτή τη φορά το επόμενο έτος - θα έχετε τη δική σας μηχανή χρημάτων!
11 Σχόλια ▼
