Καλωσορίσατε σε μια άλλη σειρά συνομιλιών One to One με μερικούς από τους πιο προβληματισμένους επιχειρηματίες, συγγραφείς και ειδικούς στην επιχείρηση σήμερα. Ο Tim Berry, Πρόεδρος και Ιδρυτής του Palo Alto Software, μίλησε με τον Brent Leary σε αυτή τη συνέντευξη, η οποία έχει εκδοθεί για δημοσίευση. Για να ακούσετε τον ήχο της πλήρους συνέντευξης, μεταβείτε στο εικονίδιο του μεγαφώνου στο τέλος της θέσης.
* * * * *
$config[code] not found
Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις: Ο Tim είναι επίσης ιδρυτής της Bplans, είναι συνιδρυτής του Borland International, γράφει μια στήλη για το περιοδικό Entrepreneur και blogs για το SmallBizTrends. Tim, γιατί δεν μας δίνεις λίγο ιστορικό;
Tim Berry: Ξεκίνησα ως δημοσιογράφος, εργαζόμενος στην UPI και στην Business Week. Στη συνέχεια πήρα ένα MBA από το Στάνφορντ και ερωτεύτηκα τον επιχειρηματικό προγραμματισμό, ο οποίος οδήγησε σε διαβούλευση για μερικά χρόνια, στη συνέχεια στο λογισμικό. Η Palo Alto Software ενσωματώθηκε το 1988, ξεκινώντας με το λογισμικό επιχειρηματικού σχεδίου Business Plan Pro.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Ποιο ήταν το περιβάλλον όπως στο Silicon Valley εκείνη τη στιγμή;
Tim Berry: Υπήρχε μια ατμόσφαιρα όπου όλοι ένιωθαν πως θα μπορούσαν να γίνουν πλούσιοι. Υπήρχε τόσο μεγάλη αισιοδοξία. Ήταν η γέννηση μιας νέας βιομηχανίας. Νιώθω σαν αυτό σήμερα, με πόσο σχετικά φθηνά νέα εταιρικά προγράμματα και εφαρμογές ιστού, τα κοινωνικά μέσα και αυτό το νέο επιχειρηματικό τοπίο.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Ξεκινήσατε το λογισμικό Palo Alto επειδή έχετε αγαπήσει τον επιχειρηματικό σχεδιασμό.
Tim Berry: Ο επιχειρηματικός σχεδιασμός είναι το αποκορύφωμα των ιστοριών που αγαπούσα και των αριθμών που αγαπώ. Δεν μπορείτε να κάνετε το επιχειρηματικό σχέδιο χωρίς λέξεις και αριθμούς. Όταν το κάνετε σωστά, λέτε ιστορίες και στη συνέχεια τους κάνετε πραγματικότητα.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Εάν ξεκινούσατε το ίδιο είδος επιχείρησης σήμερα, τι πιστεύετε ότι θα κάνατε διαφορετικά;
Tim Berry: Φαίνεται πολύ πιο εύκολο σήμερα. Ήμουν περιορισμένος στις παλιές μέρες από τις πλατφόρμες και τον υπολογισμό. Το έκανα φτηνά με βάση τις μακροεντολές - έγραψα τις μακροεντολές και δημοσίευσα και έκανα τους δίσκους και έκανα τις τεκμηρίωση και το έκανα αργά χωρίς επενδύσεις.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Εσείς τελικά πήρε τους επενδυτές? τότε επέστρεψε στην ιδιωτική ιδιοκτησία. Μπορείτε να μιλήσετε λίγο για αυτό;
Tim Berry: Όταν ήρθε ολόκληρη η έκρηξη dotcom, ήμουν ένας από εκείνους που το έκαναν λάθος. Το 1999, η Palo Alto Software είχε BPlans.com, τον μεγαλύτερο χώρο δωρεάν επιχειρηματικού σχεδιασμού στον κόσμο. Παίρνουμε πολλά μάτια και η κοινότητα των επενδυτών τρελαίνεται πάνω από τα μάτια. Συνεπώς, κάναμε κάποιες επενδύσεις σχεδιάζουμε να το εκμεταλλευτούμε και εξόδου με βάση τις αξιολογήσεις του 1999.
Λοιπόν, ο κόσμος άλλαξε και μερικά χρόνια αργότερα βρεθήκαμε πλειοψηφία κάτοχοι μιας εταιρείας, των οποίων οι αποτιμήσεις είχαν μειωθεί. Εμείς (η γυναίκα μου και εγώ) αγαπούσα την εταιρεία και δεν ήθελα να την πουλήσω. Πραγματοποιήσαμε διαπραγματεύσεις για έναν τρόπο να αγοράσουμε τους εταίρους VC, κάτι που δεν ήταν εύκολο, αλλά το κάναμε να συμβαίνει και όλοι έμειναν φίλοι. Νομίζω ότι υπάρχει ένα μάθημα εδώ: Κάθε επιχειρηματική συμμαχία πρέπει να βασίζεται σε συμβατούς στόχους. Οι στόχοι μας και οι στόχοι των επενδυτών μας ήταν συμβατοί το 1999, αλλά δύο χρόνια αργότερα δεν ήταν.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Μέχρι πριν από περίπου τέσσερα χρόνια ήσασταν Διευθύνων Σύμβουλος της Palo Alto Software, αλλά κάνατε κάποιον να αναλάβει αυτόν τον ρόλο.
Tim Berry: Δημιούργησα μια εταιρεία λογισμικού με βάση αυτό που ήξερα πώς να κάνω με μεγάλη υποστήριξη από τη γυναίκα μου. Δεν το σκεφτήκαμε ποτέ ως οικογενειακή επιχείρηση. Αλλά έχουμε πέντε παιδιά και καθώς μεγαλώθηκαν, συμμετείχαν. Η Sabrina Parsons, η δεύτερη κόρη μας, προσχώρησε στην εταιρεία το 2002. Η Sabrina είναι Διευθύνων Σύμβουλος από τον Απρίλιο του 2007. Έχουμε μια πολύ ωραία σχέση. Η δουλειά μου είναι η συγγραφή, η ομιλία, η διδασκαλία, το blogging, το Twitter, η ηγεσία της σκέψης, Η Sabrina διαχειρίζεται την εταιρεία ως CEO.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Είστε πλέον Chief Blogging Officer. Πώς έχει επηρεάσει το Palo Alto Software και τη ζωή σας;
Tim Berry: Η συνεχής παραγωγή περιεχομένου είναι σημαντική, ιδιαίτερα για μια εταιρεία όπως η δική μας, του οποίου το λογισμικό βασίζεται στην τεχνογνωσία. Αν δεν παραμείνουμε φρέσκοι ακολουθώντας τις νέες τάσεις στον επιχειρηματικό σχεδιασμό, αυτό είναι ένας κίνδυνος. Ένας από τους μεγαλύτερους μύθους είναι ότι οι άνθρωποι που εκτελούν εταιρίες πρέπει να κάνουν blog στον ελεύθερο χρόνο τους. Όχι … χρειάζεται χρόνος. Πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για αυτό. Και ήταν καλό για την επιχείρηση, επειδή έχουμε μεγαλώσει.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Ποια είναι τα βασικά πράγματα που οι επιχειρηματίες πρέπει να ανησυχούν σήμερα όσον αφορά τον επιχειρηματικό προγραμματισμό;
Tim Berry: Πρώτον, πρέπει να διαγράψετε όλο αυτό το φόβο και να αμφιβάλλετε για το μυστήριο γύρω από το επιχειρηματικό σχέδιο. Οι άνθρωποι σκέφτονται ένα επιχειρησιακό σχέδιο όπως ήταν στη δεκαετία του '80, ως έγγραφο που έδειξα επενδυτές ή τραπεζίτες. Αυτό είναι παρωχημένο. Αλλά ο επιχειρηματικός σχεδιασμός δεν είναι παρωχημένος. Ο επιχειρηματικός σχεδιασμός χρειάζεται περισσότερο από ποτέ. Ο επιχειρηματικός σχεδιασμός διαχειρίζεται και διευθύνει την επιχείρησή σας με βάση την στρατηγική και τα βήματα, τις μετρήσεις και τη λογοδοσία, καθώς και την τακτική αναθεώρηση και αναθεώρηση.
$config[code] not foundΜικρές επιχειρηματικές τάσεις: Εσείς έχετε blog σε διάφορα σημεία. Από πού μπορούν να διαβάσουν ορισμένα από τα πράγματα για τα οποία γράφετε;
Tim Berry: Το κύριο blog μου είναι το TimBerryBplans. Η δεύτερη μου είναι η UpAndRunningEntrepreneur. Το site BPlans είναι ένα αποθετήριο για χιλιάδες άρθρα μου τα τελευταία 15 χρόνια. Το site TimBerry λειτουργεί ως κόμβος για αυτό. Και η εταιρεία μου είναι η PaloAlto.
Αυτό είναι μέρος της σειράς One-on-One Interview με τους ηγέτες της σκέψης. Το αντίγραφο έχει συνταχθεί για δημοσίευση. Αν πρόκειται για μια συνέντευξη ήχου ή βίντεο, κάντε κλικ στον ενσωματωμένο παίκτη παραπάνω ή εγγραφείτε μέσω του iTunes ή μέσω του Stitcher.
