Οι επιχειρηματίες είναι μια σπάνια φυλή.
Είναι αυτοί που αμφισβητούν το status quo και βρίσκουν λύσεις για προβλήματα που πλήττουν τον κόσμο στο σύνολό του. Προβλήματα, μερικά από τα οποία δεν συνειδητοποιούμε καν ότι είναι πρόβλημα.
Όμως, δεν είναι όλοι κατασκευασμένοι για να είναι επιχειρηματίας. Ενώ η εκπαίδευση της επιχειρηματικότητας σίγουρα κάνει υπάρχουν στο πανεπιστημιακό επίπεδο, μερικοί εξακολουθούν να αμφισβητούν την αποτελεσματικότητά του. Είναι κάτι που μεγαλώνει από το συναίσθημα του εντέρου και επίσης από το πάθος.
$config[code] not foundΓια τους επιχειρηματίες πρώτης ή πρώτης γενιάς, όπως συχνά αναφέρονται, αυτό μεταφράζεται σε μια περίοδο δυσκολίας. Όλα όσα βλέπουν φαίνεται να είναι γραμμένα σε γλώσσα που δεν μπορούν να καταλάβουν. Ακόμη και με τις βασικές γνώσεις στη διοίκηση επιχειρήσεων και την οικονομική διαχείριση, οι επιχειρηματίες συχνά αγωνίζονται να κρατήσουν τα πράγματα υπό έλεγχο κατά τη λειτουργία των δικών τους επιχειρήσεων.
Τα χρήματα είναι κάτι που μπορεί εύκολα να χαθεί με κακές αποφάσεις μπορεί να προκαλέσει καταστροφή για έναν επιχειρηματία πρώτης γενιάς.
Συμβουλές για επιχειρηματίες πρώτης γενιάς
Αυτή η ανάρτηση καλύπτει κάποιες οικονομικές συμβουλές για να βοηθήσουν τους επιχειρηματίες πρώτου γενιάς να λάβουν σωστές αποφάσεις για να τους σώσουν από μακροπρόθεσμες επιχειρηματικές καταστροφές.
Μην ανησυχείτε. Δεν θα χρειαστείτε τον λογιστή σας δίπλα σας για να καταλάβετε τι έχω συντάξει. Θα αναφέρετε πλήρως αυτό που έχω στην προσφορά μου.
1. Επενδύστε στην πρόσληψη δεδομένου ότι οι άνθρωποι είναι τα μεγαλύτερα περιουσιακά στοιχεία σας
"Αν ασκείστε μια επιχείρηση, τοποθετήστε πάνω τους υπαλλήλους σας, τους καταναλωτές και στη συνέχεια τους μετόχους σας." ~ Richard Branson, Ιδρυτής, Virgin Group.
Οι άνθρωποι συνθέτουν μια επιχείρηση. Οι άνθρωποι μετατρέπουν τα ονόματα σε μάρκες. Είναι άνθρωποι που μετατρέπουν τις ιδέες σας σε προϊόντα. Η επένδυση σε αυτές είναι ίσως η καλύτερη οικονομική απόφαση που μπορείτε να κάνετε ποτέ.
Πώς μπορεί να είναι μια οικονομική απόφαση, μπορείτε να ρωτήσετε. Η επένδυση σε ελκυστικά οφέλη των εργαζομένων και η πρόσληψη της κρέμας των υποψηφίων σας, που μπορούν να κάνουν τα πράγματα και να ξεπεράσουν τις προσδοκίες με τα αποτελέσματα, είναι οι πιο σημαντικές αποφάσεις που χρειάζονται στα αρχικά στάδια της εκκίνησης.
Όπως δήλωσε ο Steve Jobs, πρώην διευθύνων σύμβουλος της Apple, "δεν έχει νόημα να προσλαμβάνει έξυπνους ανθρώπους και να τους λέει τι πρέπει να κάνουν. προσλαμβάνουμε έξυπνους ανθρώπους, ώστε να μπορούν να μας πουν τι πρέπει να κάνουμε. "Χρειάζεστε έξυπνους ανθρώπους που μπορούν να σας πουν τι μπορεί να γίνει για να κάνει την εκκίνηση σας επιτυχημένη. Όχι οι υπάλληλοι που λένε "Ναι Sir" όλη την ώρα ή εκείνοι που απλά δουλεύουν με οδηγίες.
2. Επενδύστε στην αφοσίωση των πελατών όσο και στις νέες εξαγορές
Χρειάζεται 10 φορές το κόστος για την απόκτηση ενός νέου πελάτη σε σύγκριση με τη διατήρηση ενός μόνο παλιού πελάτη. Αυτό είναι το 2017 και η αφοσίωση των πελατών είναι το μεγαλύτερο στρατηγικό πλεονέκτημα. Κοιτάξτε την Apple, Amazon, Starbucks, Nike και άλλες αγαπημένες μάρκες. Εξαρτάται από τη δύναμη της εμπιστοσύνης των πελατών τους.
Πολλοί επιχειρηματίες πρώτου φύλου κάνουν το θανατηφόρο λάθος να έχουν την πεποίθηση ότι μπορούν να διευρύνουν την πελατειακή βάση τους, ακόμη και αν χάσουν τους πρώτους πελάτες τους. Θυμηθείτε, ο πρώτος σας πελάτης είναι σαν την πρώτη σας αγάπη. Αυτός ή αυτή είναι εκείνος που πλήρωσε για το προϊόν σας όταν ο κόσμος δεν γνώριζε καν για το εμπορικό σήμα σας. Έτσι, αξίζει να κρατήσει τον πελάτη ευτυχισμένο και να επιστρέψει για περισσότερα.
Μαζί με τις επενδύσεις για την αύξηση των νέων εξαγορών πελατών σας, σχεδιάστε προγράμματα αφοσίωσης πελατών, σημεία ανταμοιβής και άλλες τακτικές για να κρατήσετε τους πρώτους πελάτες σας ευτυχείς. Η διαφήμισή τους από στόμα σε στόμα μπορεί να προχωρήσει σε πολλά πράγματα. Τα αποτελέσματα των ερευνών της BrightLocal επιβεβαιώνουν περαιτέρω τη δύναμη των προσωπικών συστάσεων και της διαφημιστικής προβολής.
3. Όταν πρόκειται για σταθερά έξοδα, κρατήστε τα όσο το δυνατόν χαμηλότερα
Έξοδα όπως το ενοίκιο, οι μισθοί, οι τόκοι επί του χρέους κ.λπ. καθορίζονται γενικά. Θα τους υποστείτε και θα πρέπει να τους πληρώσετε χωρίς χρονοτριβή. Τώρα, δεν μπορείτε να εκτελέσετε μια επιχείρηση χωρίς σταθερή επιβάρυνση. Και η λήψη και διατήρηση δανείων κεφαλαίου κίνησης θα αποδειχθεί επίσης δύσκολη, καθώς η επιχείρησή σας μόλις ξεκινάει.
Το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι να διατηρήσετε τόσο τα πάγια έξοδα όσο και τα δάνεια στο ελάχιστο. Επίσης, προσπαθήστε να αυξήσετε και να διατηρήσετε το ποσοστό κύκλο εργασιών των οφειλετών στο υψηλότερο δυνατό επίπεδο. Αυτό θα σας δώσει αρκετό κεφάλαιο κίνησης για να καλύψετε τα καθημερινά επαγγελματικά σας έξοδα. Τα χαμηλά πάγια έξοδα σε συνδυασμό με τον υψηλό δείκτη κύκλου εργασιών των οφειλετών θα σας δώσουν μια υγιή λειτουργική ταμειακή ροή.
4. Το μάρκετινγκ πρέπει να βασίζεται στην απόδοση της καμπάνιας
Το μάρκετινγκ είναι κρίσιμο για την οικοδόμηση της μάρκας σας Χρειάζεται όσο το δυνατόν περισσότερη δημοσιότητα στις πρώτες ημέρες της εκτόξευσης. Αλλά, αν σας αναγκάσει να κάψετε μετρητά με το μάρκετινγκ τυφλά;
Οι περισσότεροι επιχειρηματίες πρώτου φύλου κάνουν το λάθος να επενδύσουν σε διαφημίσεις υψηλού προφίλ σε διαδικτυακά και εκτός σύνδεσης κανάλια για να κερδίσουν αρχική πρόσφυση. Επιπλέον, το 50% των εταιρειών χρησιμοποιούν ψηφιακό μάρκετινγκ, αλλά δεν έχουν σχέδιο. Αυτό που δεν καταλαβαίνουν είναι ότι το μάρκετινγκ πρέπει πάντα να σχεδιάζεται προληπτικά και να ταιριάζει περαιτέρω με βάση την απόδοση της καμπάνιας.
Μετρήστε την απόκριση και τη ροή οδηγού από όλες τις καμπάνιες σας. Παρακολουθήστε αυτούς που δεν πληρούν το μέσο όρο ROI. Ελέγξτε τις και εστιάστε στις καμπάνιες που φέρνουν αποτελέσματα. Η πληρωμή για μάρκετινγκ που δεν έχει την υπόσχεση να αποφέρει αποτελέσματα είτε τώρα είτε στο εγγύς μέλλον δεν έχει νόημα καθόλου.
5. Καθορίστε τα ορόσημα Clear Cut για τους επενδυτές και τους δανειστές
Οι επενδυτές και οι δανειστές σας θα έχουν υψηλές προσδοκίες. Είναι υποχρεωτικό να τεθεί γραπτώς και να επιτευχθεί συναίνεση ως προς το τι περιμένουν την επιχείρησή σας να επιτύχει το επόμενο τρίμηνο, το εξάμηνο ή το οικονομικό έτος.
Ο καθορισμός σαφών ορόσημων όσον αφορά τον όγκο των πωλήσεων, την απόκτηση επιχειρήσεων και τα κέρδη θα δώσει κατευθύνσεις στην επιχείρησή σας. Θα εξουσιοδοτήσει την ομάδα χρηματοδότησής σας να καθορίσει τις σωστές κατευθύνσεις για να προγραμματίσει και να ξοδέψει οικονομικούς πόρους σε ευθυγράμμιση με τους περιοδικούς προϋπολογισμούς. Διαφορετικά, ενδέχεται να μπουν στον πειρασμό να υπογράψουν συμβόλαια προμηθευτών που μπορούν είτε να αναβληθούν για μεταγενέστερο στάδιο είτε ακόμη και να αναβληθούν εντελώς.
Κλείνοντας
Αυτό μας φέρνει στο τέλος πέντε μεγάλων οικονομικών αποφάσεων που μπορείτε να κάνετε για να κατευθύνετε την επιχείρησή σας προς τη σωστή κατεύθυνση. Ως επιχειρηματίας πρώτης γενιάς, θα πρέπει να κάνετε κάποια λάθη σε αυτούς τους τομείς. Τα βιβλία χρηματοοικονομικής διαχείρισης ακολουθούν τις γνώσεις του εγχειριδίου και μπορεί να μην είναι χρήσιμα για τη μετάδοση πρακτικών γνώσεων σε πραγματικό κόσμο.
Αυτό με ώθησε να καταλήξω σε αυτά τα πέντε μαργαριτάρια οικονομικής σοφίας για τους πρώτους γονείς επιχειρηματίες. Ελπίζω ότι αυτό βοηθά. Μη διστάσετε να μοιραστείτε ερωτήσεις.
Pearl Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
