Λίγο πριν αρχίσω να δαγκώσω το τέταρτο βιβλίο του Stefan Engeseth, Sharkonomics: Πώς να επιτεθεί στους ηγέτες της αγοράς, το βιβλίο κάλυψε την προσοχή με τρομακτικό τρόπο. Με μια φωτογραφία ενός μεγάλου λευκού καρχαρία, έμοιαζε με μια αφίσα κινηματογραφικών ταινιών για ένα θρίλερ όπως το Jaws.
$config[code] not foundΔιάβασα τη δήλωση ("Μια διεγερτική διαβάσετε!") Από τον καθηγητή Philip Kotler και πήρα το αηδιαστικό συναίσθημα ότι αυτό το βιβλίο θα μπορούσε πραγματικά να είναι μια εκπληκτική ανάγνωση. Καθώς χαλάρωσα, στη συνέχεια, διάβαζα στην εισαγωγή ότι το βιβλίο δεν αποσκοπεί στη διάδοση του φόβου σε οποιαδήποτε μορφή ("εκτός από τις αίθουσες συνεδριάσεων").
Μπά!
Ο υπότιτλος είναι "πώς να επιτεθεί ηγέτες στην αγορά", αλλά το δεύτερο μέρος του βιβλίου καλύπτει δέκα σημεία σχετικά με το πώς οι ηγέτες της αγοράς θα μπορούσαν να αμυνθούν από επιθέσεις καρχαριών. Για να κάνει έρευνα για το βιβλίο, ο συγγραφέας έλαβε πιστοποιητικό κατάδυσης και πέρασε αρκετό χρόνο στο νερό με καρχαρίες στη Νότια Αφρική. Πλήρης αποκάλυψη: Έχω γνωρίσει τον Stefan για κάποιο χρονικό διάστημα και έλαβα ένα αντίγραφο ανασκόπησης του βιβλίου του σε πρώιμο στάδιο. Έγραψα το ακόλουθο κείμενο στο βιβλίο στη σελίδα 3:
"Πιάσε ένα κύμα της γης και περιηγηθείτε στον κοινωνικό ιστό με το Sharkonomics! Το βιβλίο του Stefan Engeseth θα απογειωθεί και θα κολυμπήσει μόνο του. "
Ως blogger και ευαγγελιστής των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, χαίρομαι που βλέπω ότι ο Stefan Engeseth (@engesethsblog) καλύπτει τη δύναμη των νέων μέσων στο βιβλίο και συμπεριλαμβάνει τα κοινωνικά μέσα στην λίστα υποχρεώσεων για μικρότερους καρχαρίες (διαβάστε τις μικρές επιχειρήσεις):
10 πόντους για μικρότερα καρχαρίες για επίθεση και άμυνα
1. Βυθιστείτε με σαρκώδεις φίλους. 2. Βυθιστείτε κάτω από την επιφάνεια για να βρείτε νέες ευκαιρίες. 3. Η ομαδική δουλειά είναι σαν να μοιράζεστε μια φάλαινα (οι εργαζόμενοι της ομάδας γεύονται καλά). 4. Κάντε λιγότερο, δάγκωμα σκληρότερη (εξοικονομεί ενέργεια). 5. Πάρτε ένα δοκιμαστικό δάγκωμα (το αίμα στο νερό είναι πάντα άσχημα νέα). 6. Η μεγάλη λεία είναι ευάλωτη - υποτιμούν μια επίθεση από μικρότερο καρχαρία. 7. Τσιμπήστε το πτερύγιο (κάντε τα νεροχύτη). 8. Να κολυμπήσετε μαζί για να φαίνονται μεγαλύτερα και ισχυρότερα από ό, τι είστε στην πραγματικότητα. 9. Χρησιμοποιήστε τα κοινωνικά μέσα για να βρείτε θήραμα και να εξαπλωθείτε. 10. Κινηθείτε ταχύτερα από το περιβάλλον σας.
Ακολουθεί ένα απόσπασμα από το κεφάλαιο 7, το χρονοδιάγραμμα είναι το κλειδί για τις επιτυχείς επιθέσεις, στη σελίδα 85, που περιγράφουν τα κοινωνικά μέσα ως ένα σύστημα σόναρ: "Αν ένας αρπακτικός γνωρίζει την ημερήσια διάταξη της θήρας του, θα είναι εύκολο για αυτό να προβλέψει την επόμενη κίνηση του θηράματος. Τα εργαλεία κοινωνικών μέσων όπως το Facebook και το Linkedin λειτουργούν ακόμη καλύτερα από τις αισθήσεις του καρχαρία. Μέσα από τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, το θήραμα όχι μόνο αποκαλύπτει τη συμπεριφορά του, αλλά και αυτό που κάνει σήμερα και τι θα κάνει στη συνέχεια. " Οι μικρές επιχειρήσεις έχουν πολλά να μάσκουν στη σαρκονομία Νομίζω ότι οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων θα εκτιμήσουν την ιδέα του Stefan Engeseth σχετικά με τον τρόπο διεξαγωγής έρευνας αγοράς με έξυπνους τρόπους, λαμβάνοντας "δαγκώματα δοκιμών" αντί να προσπαθήσουν να πάρουν ένα τεράστιο κομμάτι ταυτόχρονα. Για παράδειγμα, η Apple πήρε ένα δοκιμαστικό δάγκωμα της αγοράς κινητής τηλεφωνίας ξεκινώντας από μικρά. Η εταιρεία ξεκίνησε να τοποθετεί το iTunes σε κινητό τηλέφωνο της Motorola, αντί να δημιουργεί απόλυτα νέο τηλέφωνο. Οι οπαδοί της Apple δεν ήταν ευτυχείς στην αρχή. Αλλά νομίζω ότι είναι ασφαλές να πούμε, είναι ευτυχείς σήμερα - με το iPhone. Πρέπει να παραδεχτώ ότι είμαι fan Apple από τότε που αγόρασα ένα iPhone και έπειτα πήρα ένα MacBook από τον αδερφό μου. Είμαι πλέον ενεργός μέλος σε μια ομάδα χρηστών Mac (Got a Mac) στο Γκέτεμποργκ της Σουηδίας. Έτσι, είναι λίγο δύσκολο να χωνέψει τις θέσεις του Stefan Engeseth για τους τρόπους με τους οποίους η Apple θα μπορούσε να γίνει θήραμα για καρχαρίες λόγω προβλημάτων διαχείρισης και προκλήσεων ηγεσίας. Αλλά αυτή είναι η "μεγάλη σκέψη" (φράση που συντάχθηκε από τον Tim Sanders) της Sharkonomics: "Πάντα να κάνεις περισσότερα από αυτές τις λίστες (επίθεση και υπεράσπιση) και ποτέ, ποτέ να παραμείνεις ακίνητοι (" κινούν ή να πεθάνεις ")." Πώς μπορούμε να μάθουμε από τη συμπεριφορά του Μεγάλου Λευκού Καρχού; Πιστεύετε ότι θα μπορέσουμε να σχεδιάσουμε παραλλαγές από τις επιχειρηματικές περιπτώσεις στο βιβλίο και στη συνέχεια να τις εφαρμόσουμε στην καθημερινή μας δουλειά; Θα ακούσουμε σύντομα την ακόλουθη φράση στην αίθουσα συνεδριάσεων: "Θυμάσαι τη στιγμή της X της εταιρείας Sharkonomics;" Πολλοί που αγαπούν για τη σαρκονομία Αυτό που μου αρέσει περισσότερο για το βιβλίο είναι η ειλικρινής γλώσσα του Stefan Engeseth. Είναι αναζωογονητικό ότι δεν φοβάται να ανακατέψει μια υγιή συζήτηση από καιρό. Πάρτε την απάντησή του στην ερώτηση του Michael Muth σχετικά με το αν οι ιδέες που βρέθηκαν στο Sharkonomics είναι εφαρμόσιμες με εκείνες του βιβλίου Blue Ocean Strategy: "Οι Kim και Mauborgne βασίζουν το βιβλίο τους σε μια μελέτη 150 στρατηγικών κινήσεων σε 30 βιομηχανίες για μια περίοδο 100 ετών. Το Sharkonomics βασίζεται σε καρχαρίες που έχουν περάσει πάνω από 420 εκατομμύρια χρόνια και έκαναν δισεκατομμύρια στρατηγικές κινήσεις. Το μπλε νερό έχει γίνει κόκκινο και είναι καιρός να αλλάξουμε στρατηγική. Οι καρχαρίες δεν ενδιαφέρονται για το χρώμα του νερού όταν επιτίθενται και τροφοδοτούνται. " Θέλω να τελειώσω αυτήν την αναθεώρηση σε ένα ελαφρύτερο σημείωμα (αλλά ταυτόχρονα, ένα σημαντικό μήνυμα και μάθημα από τον αθλητικό κόσμο). Η ομάδα χόκεϊ, San Jose Sharks, (η λογοπαίγνια προορίζεται;) έχει οικοδομήσει μια ισχυρή ομαδική κουλτούρα εστιάζοντας τόσο στους εμπλεκόμενους όσο και στους αμυντικούς παίκτες. "Η ομάδα καλεί επίσης τους οπαδούς της να διαδραματίσουν έναν ρόλο στο fanzone και την κοινότητά της στην ιστοσελίδα, κάνοντας έτσι τους οπαδούς να αισθάνονται μέρος της ομάδας. Όντας ένα εσωτερικό και εξωτερικό, εμπνέει όλους να είναι πιστοί στην ομάδα. Η κουλτούρα της άμυνας τροφοδοτείται επίσης από ανεμιστήρες όπως το FearTheFin και το ArcticIceHockey, όπου οι οπαδοί αναλύουν κάθε τμήμα της ομάδας άμυνας του Shark. " Στην αρχή αυτής της αναθεώρησης, σας είπα ότι είχα μια αίσθηση ότι θα μου έλειπε κάτι αν δεν έχω διαβάσει αυτό το βιβλίο. Τώρα που το τελείωσα, χαίρομαι που δεν άφησα το κάλυμμα να με τρομάξει. Εάν αισθάνεστε ότι η επιχειρηματική δραστηριότητα στη σημερινή οικονομία είναι παρόμοια με την κολύμβηση με τους καρχαρίες - τότε αφήστε τον Sharkonomics να σας καθοδηγεί στην επιβίωση. Βελτίωση φωτογραφίας μέσω Shutterstock
