Η Google πλήρωσε 50 εκατομμύρια δολάρια για την Aardvark.
Το Aardvark είναι μια καλή μελέτη περίπτωσης για την κατασκευή μιας εταιρείας που θα πωληθεί. Δεν προσπάθησαν να ανταγωνιστούν το Facebook για όλες τις μορφές κοινωνικών μέσων. Αντ 'αυτού, η Aardvark εξειδικεύτηκε στην απόκτηση ασαφειών ερωτήσεων από αξιόπιστες επαφές. Η Google βρίσκεται σε μάχη Coke vs. Pepsi- με το Facebook για την κυριαρχία της κατηγορίας των κοινωνικών μέσων, οπότε ήταν λογικό να εξετάσουμε το Aardvark ως εξαγορά. Θα μπορούσε η Google να κατασκευάσει την ίδια τεχνολογία; Βάζεις στοίχημα. Θα μπορούσε να έχει αποκτήσει την Aardvark για λιγότερα χρήματα και χρόνο από ό, τι θα είχε πάρει η Google για να την φτιάξει από το έδαφος; Ναι ξανά. Συνεπώς, η Aardvark αποκτάται.
Όλοι γνωρίζουμε ότι το να γίνετε ο καλύτερος στον κόσμο σε κάτι μπορεί να σας βοηθήσει να κερδίσετε επιχειρήσεις. να γίνει διάσημη για ένα πράγμα μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να πωλήσετε την εταιρεία σας.
Οι στρατηγικοί αγοραστές θέλουν να πάρουν κάτι νέο που δεν έχουν και δεν μπορούσαν εύκολα να δημιουργήσουν μόνοι τους. Πριν προχωρήσουν σε μεγάλη προσοχή, οι στρατηγικοί αγοραστές ρωτούν τρεις βασικές ερωτήσεις:
- Πόσο θα μας κοστίσει να χτίζουμε από το μηδέν;
- Πόσο καιρό θα χρειαζόταν;
- Πόσο θα μπορούσαμε να αγοράσουμε αυτή την εταιρεία;
Εάν προσφέρετε μια ποικιλία προϊόντων και υπηρεσιών που αγοράζει ο στρατηγικός αγοραστής, θα υποστηρίξει ότι θα ήταν ευκολότερο να χτίσετε ακριβώς αυτό που έχετε δημιουργήσει και να μειώσετε την τιμή του κάτω από τη δική σας ή να προσλάβετε μερικούς πωλητές για να προχωρήσετε μετά από τους πελάτες σας.
Ωστόσο, εάν προσφέρετε κάτι πραγματικά ιδιαίτερο που είναι δύσκολο να αναπαραχθεί, ο αγοραστής θα θελήσει να αγοράσει την επιχείρησή σας αντί να σπαταλάει το χρόνο και τα χρήματα για να το φτιάξει από το έδαφος.
Το να είσαι ειδικός σε ένα πράγμα όχι μόνο θα σε βοηθήσει στο μάρκετινγκ σου. αυτό θα σας βοηθήσει επίσης να αποκτήσετε για ένα ασφάλιστρο όταν είστε έτοιμοι να βγείτε.
Περίεργος για το αν θα μπορούσατε να πουλήσετε την επιχείρησή σας (και πόσα); Πάρτε το Quiz για δείκτη Sellability 10 ερωτήσεων.
Σημείωση του συντάκτη: Το άρθρο αυτό δημοσιεύθηκε στο OPENForum.com με τον τίτλο: " Οι αγοραστές 3 ερωτήσεων θα ρωτήσουν πριν αγοράσουν την εταιρεία σας "Αναδημοσιεύεται εδώ με άδεια.
2 Σχόλια ▼
