Ο Μπέντζαμιν Φράνκλιν δήλωσε: «Με την αποτυχία να προετοιμαστείτε, ετοιμάζετε να αποτύχετε». Αυτές οι λέξεις είναι εξίσου αληθινές σήμερα όπως ήταν όταν τους είπε. Όταν η επιχείρησή σας βρίσκεται στο χείλος της κλιμάκωσης, όταν χρειάζεστε απολύτως χρήματα για να πάρετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο, θα πρέπει να βγείτε έξω και να συγκεντρώσετε κάποια χρήματα από τους επενδυτές.
Αλλά δεν μπορείτε να κάνετε ένα ραντεβού και να το φτιάξετε. Ετοιμαστείτε να πετύχετε!
$config[code] not foundΠώς να προετοιμαστείτε για μια θέση επενδυτή
1. Να είστε σαφής όσον αφορά τα χρήματα που χρειάζεστε και τι θα τα χρησιμοποιήσετε. Ο πιο σίγουρος τρόπος αποτυχίας σε ένα γήπεδο είναι να ρίξετε μια ανοιχτή ερώτηση στο τραπέζι και να περιμένετε την προοπτική σας για να σας γράψει έναν έλεγχο λίπους. Εάν δεν μπορείτε να ενοχλείται να καθορίσετε το ακριβές ποσό χρημάτων που χρειάζεστε και να διατυπώσετε συγκεκριμένα τι θα κάνετε με αυτό, δεν έχετε πυροβολισμό. Και δεν μπορείτε απλά να πείτε ότι πρόκειται να επιταχύνετε το μάρκετινγκ ή κάποιο άλλο αόριστο σχέδιο. Εάν διαπιστώσετε ότι δεν είστε σε θέση να προσδιορίσετε πόσα χρήματα χρειάζεστε και πώς θα χρησιμοποιήσετε αυτά τα κεφάλαια, τότε δεν είστε έτοιμοι να προχωρήσετε. Έχετε ακόμα την εργασία για να κάνετε.
2. Γνωρίστε τον στόχο σας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι προοπτικές σας θα πέσουν σε μία από τις τέσσερις κατηγορίες επενδυτών και θα χρειαστεί να προσαρμόσετε το βήμα σας για να αντιμετωπίσετε τις ανησυχίες κάθε κατηγορίας.
- Αποκτών. Οι άνθρωποι που επιθυμούν να έχουν πρόσβαση στην τεχνολογία σας, στους ανθρώπους σας ή στο μερίδιο αγοράς σας, βλέπουν την εταιρεία σας ως μέσο για το τέλος. Το γήπεδο σας πρέπει να υπογραμμίζει τι μπορεί να κάνει η επένδυση στην επιχείρησή σας για την επιχείρησή του.
- Επιχειρηματικοί καπιταλιστές. Είναι όλα σχετικά με το $$$. Να είστε ακριβείς στα αριθμητικά σας στοιχεία και να εστιάζετε στην απόδοση της επένδυσης.
- Οι επενδυτές αγγέλου. Μερικές φορές μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια μαλακότερη επαφή με τους αγγέλους σας, εστιάζοντας στην φιλανθρωπία τους ή στις ανάγκες της κρίσιμης κοινότητας που χρειάζεται ο οργανισμός σας να γεμίσει.
- Οικογένεια και φίλοι. Ενώ η ROI μπορεί να έχει σημασία για τους ανθρώπους με τους οποίους έχετε προσωπική σχέση, μπορείτε να παίξετε τη συναισθηματική σχέση με αυτούς τους επενδυτές.
3. Δείξτε ότι είστε μια στρατηγική επένδυση. Δεν ξέρω για σας, αλλά δεν ξέρω κανέναν που απλά πετάει χρήματα. Όλοι θέλουμε κάτι σε αντάλλαγμα. Θέλουμε να δούμε τα χρήματά μας να μεγαλώνουν. Με την εστίαση στη μοναδική θέση σας στην αγορά και αποδεικνύοντας ότι μπορείτε να αυξήσετε τα χρήματα του επενδυτή σας, ανεβάζετε τις πιθανότητές σας για επιτυχία.
4. Να είστε επικίνδυνος. Πρόκειται να απορριφθείτε. Είναι τόσο απλό. Αλλά αν δεν μάθετε να συνεχίζετε να συνεχίζετε να αναζητάτε νέες προοπτικές και νέες ευκαιρίες, τότε δεν πρόκειται ποτέ να αυξήσετε τα κεφάλαια που χρειάζεστε. Μια προειδοποίηση εδώ: αν απορριφθείτε από όλους, κάθε φορά, τότε μπορεί να θέλετε να πάτε πίσω και να ρίξετε μια ματιά σε αυτό που προσφέρετε. Όχι κάθε επένδυση είναι καλή και αν δεν είστε πραγματικά σε θέση να κερδίσετε καθόλου έλξη, ίσως χρειαστεί να επανεκτιμήσετε τα σχέδιά σας. Βεβαιωθείτε ότι αυτό που προσφέρετε είναι καλό.
Αν και η πώληση των εαυτών μας και των εταιρειών μας δεν είναι όλοι οι αγαπημένοι επιχειρηματίες, είναι κρίσιμο. Η επιτυχία σας θα έρθει πιο εύκολα και πιο γρήγορα εάν αφιερώσετε χρόνο για να βεβαιωθείτε ότι έχετε προετοιμαστεί σωστά. Η λήψη ενός σωστού σχεδίου στην αγορά με μια σαφή στρατηγική είναι το καλύτερο στοίχημα για επιτυχία.
Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.
Chien Ming Wang Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
1
