Αυτός είναι νεότερος από τον MTV, κάτω από τη νόμιμη ηλικία για έναν Jack Daniels αν μιλούσαμε για έναν έφηβο και μια πολύ σύντομη περίοδο σε σύγκριση με άλλες βιομηχανίες όπως η αυτοκινητοβιομηχανία και η σύγχρονη χαλυβουργία (και τα δύο από τα τέλη του 1800).
$config[code] not foundΈτσι, υπάρχει έγκυρη δικαιολογία για το ότι το ψηφιακό μάρκετινγκ εξακολουθεί να είναι πειραματικό, σωστά; Λοιπόν, ένα βιβλίο που παίρνει το πείραμα και δίνει αποτελέσματα είναι το ψηφιακό αντίκτυπο: Τα δύο μυστικά στην επιτυχία του μάρκετινγκ στο διαδίκτυο από τον CEO του eMarketer και τον συνιδρυτή Geoff Ramsey και τον ηγέτη μάρκετινγκ McCann Worldgroup Vipin Mayar.
Έλαβα ένα αντίγραφο δωρεάν ενώ παρακολουθούσα ένα μίκτη eMarketer του Μανχάταν που γιορτάζει τη δημοσίευση του βιβλίου. Πιστεύω πραγματικά ότι αυτό το βιβλίο κάνει έναν εξαιρετικό οδηγό μάρκετινγκ για τις μικρές επιχειρήσεις όσο και για τους διευθυντές μιας εταιρείας.
Μάθετε τις καλύτερες τεχνικές για να ενσωματώσετε το ψηφιακό μάρκετινγκ σας για τις καλύτερες αποδόσεις
Οι ιδέες των Mayar και Ramsey αποκαλύπτουν ότι αντιμετωπίζουν τις αδυναμίες του ψηφιακού μάρκετινγκ σε δύο βασικά πλαίσια: διαχείριση της απόδοσης (προσδιορισμός των σωστών μετρήσεων με βάση την έκθεση, τις στρατηγικές και οικονομικές ανησυχίες) και μαγνητικό περιεχόμενο (ουσιαστικά, το μήνυμα "περιεχόμενο είναι βασιλιάς", αλλά με πέντε κριτήρια που βοηθούν στο πλαίσιο του πόσο πολύτιμο είναι το περιεχόμενο πραγματικά για τον δέκτη):
- Είναι το περιεχόμενο μοναδικό;
- Είναι χρήσιμο το περιεχόμενο;
- Το περιεχόμενο εκτελείται καλά;
- Είναι το περιεχόμενο διασκεδαστικό;
- Χρησιμοποιεί το περιεχόμενο το κανάλι στο οποίο εμφανίζεται;
Αυτά τα πλαίσια εφαρμόζονται στα υπάρχοντα ψηφιακά μέσα που διατίθενται σε μεγάλους έμπορους και μικρές επιχειρήσεις - αναζήτηση, εμφάνιση, μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, κοινωνικά μέσα, βίντεο στο διαδίκτυο και κινητά - κάθε μέσο αντιμετωπίζεται σε ξεχωριστά κεφάλαια που εξηγούν τις λεπτότητες της αίτησής του. Μου άρεσε πραγματικά αυτή η προσέγγιση, η οποία δημιουργεί ένα λειτουργικό βιβλίο εργασίας για όσους εισέρχονται απλά στο ψηφιακό μάρκετινγκ και λειτουργούν με συγκεκριμένο προϋπολογισμό. Οι υπολογισμοί ROI εμφανίζονται σε κάθε κεφάλαιο, όπου χρειάζεται, μαζί με την εκπαίδευση σχετικά με την ειδική επάρκεια και άλλες μετρήσεις.
Δίνω ένα τεράστιο μπράβο μέχρι τα δύο τελικά κεφάλαια, ένα για την ενσωμάτωση offline και online marketing, το άλλο για τις συμβουλές δημιουργίας ταμπλό. Δεν υπάρχει βαθιά συζήτηση σχετικά με τις οργανωτικές προκλήσεις, αλλά αυτό το θέμα θα πάρει ένα άλλο βιβλίο για να καλύψει (προσωπικά συνιστώ το Avinash Kaushik's Web Analytics 2.0). Φέρτε τα σωστά δεδομένα για να ρωτήσετε τις σωστές ερωτήσεις και να πάρετε τις σωστές απαντήσεις για τις επιχειρήσεις
Οι συγγραφείς εξηγούν με ένα απλό τρόπο γιατί ένα βιβλίο όπως Ψηφιακός αντίκτυπος απατείται. Μετά από μια δήλωση του 2006 από τον πρώην πωλητή του Proctor & Gamble Jim Stengel σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο η εμπλοκή των καταναλωτών απαιτεί αλλαγές στις ικανότητες και τις δεξιότητες, οι συντάκτες σημειώνουν τα προβλήματα που μαστίζουν σήμερα τους εμπόρους. "Έχουμε λιγότερους καταλαβαίνεις εμπόρους που χρησιμοποιούν νέα εργαλεία με κακούς παλιομοδίτικους τρόπους. Το tweeting ενός τυχαίου μηνύματος σχετικά με το χαρακτηριστικό γνώρισμα του προϊόντος ή μια προσφορά δύο προς ένα είναι το ίδιο όπως και σήμερα, καθώς πολλές τηλεοπτικές διαφημίσεις δικτύου μαζικής αγοράς ήταν πριν από 30 χρόνια. " Το βιβλίο είναι γεμάτο με τα τελευταία στατιστικά στοιχεία eMarketer, καθώς και περιπτώσεις και αναφορές από άλλους πόρους. Όλα αυτά ορθώς μιλούν στους εμπόρους και με πολλούς τρόπους οι μικρές επιχειρήσεις που εξακολουθούν να πιστεύουν σε έναν ιστότοπο, πόσο μάλλον σε οποιαδήποτε ψηφιακή προσπάθεια, είναι ξεχωριστές από την επιχειρηματική τους στρατηγική. Ένα τμήμα, για παράδειγμα, εξηγεί γιατί τα κινητά συχνά παραβλέπονται. "Σύμφωνα με τη Forrester, περίπου το ήμισυ όλων των λιανικών πωλήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες επηρεάζονται από την online έρευνα και περιήγηση, ένα αυξανόμενο μέρος των οποίων λαμβάνει χώρα στο κινητό τηλέφωνο. Μην κάνετε λάθος: Ο κύριος όγκος αυτών των ψηφιακά επηρεασμένων πωλήσεων θα πραγματοποιηθεί στην πραγματικότητα σε ένα κατάστημα, αλλά ο αντίκτυπος από τις αγορές μέσω φορητών συσκευών είναι τεράστιος και αυξάνεται ". Τα έξι μεσαία κεφάλαια μπορεί να συναντήσουν έναν αρχάριο, σαν να είναι όλα απαραίτητα, αλλά οι συγγραφείς δείχνουν πως οι συνδυασμοί είναι καλύτερο να αναπτυχθούν. Το κεφάλαιο αναζήτησης συνδυάζει με σύνεση τα SEO και τα κοινωνικά μέσα, ενώ ένα κεφάλαιο για τις διαφημίσεις προβολής περιλαμβάνει συμβουλές που βοηθούν τις Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις να κάνουν μια πρώτη προσπάθεια με περιορισμένο προϋπολογισμό: "Ενώ μπορεί να έχετε περιορισμούς στον προϋπολογισμό, πολλές από τις μονάδες banner μεγαλύτερου μεγέθους, όπως οι ουρανοξύστες, τα leader board και τα τετράγωνα ορθογώνια, έχουν αποδειχθεί με το σωστό δημιουργικό να μετακινήσουν τη βελόνα υψηλότερα για τους εμπόρους εμπορικών σημάτων. Μεγαλύτερες, πιο επιζήμιες διαφημίσεις αποδίδουν σταθερά καλύτερα από τις μικρότερες, κατά μέσο όρο. " Αν χρησιμοποιείτε πληροφορίες σε μια μάχη για να πείσετε τους συναδέλφους σχετικά με το ποια μάρκετινγκ θα επιλέξετε, οι Mayar και Ramsey είναι οι Marines μάρκετινγκ που θα θέλατε να λέτε σε εσάς το "Semper Fi". Ένα must-have για κάθε επιχείρηση που είναι σοβαρή για το μάρκετινγκ
Το eMarketer έχει αποδειχθεί ότι αποτελεί κορυφαίο πλεονέκτημα για την έρευνα μάρκετινγκ. Ψηφιακός αντίκτυπος είναι ομοίως χρήσιμος ως εξαιρετική βοήθεια μικρών επιχειρήσεων. Αυτή η εκπληκτική ανάγνωση προσδίδει ένα κατανοητό μείγμα χρησιμότητας και πληροφοριών για όποιον χρειάζεται να μπει στα βασικά της μέτρησης χωρίς να συζητήσει χαρακτηριστικά αναλυτικής λύσης.
