Η ιδέα του "πυθμένα" είναι η θεωρία ότι ακόμη και οι φτωχότερες αγορές στον κόσμο μπορούν να δημιουργήσουν έσοδα για τις εταιρείες, εάν προσαρμόσουν το προϊόν και τη συσκευασία τους σε αυτές τις αγορές.
Αυτή η ιδέα εισήχθη από τον καθ. Καθηγητή του Πανεπιστημίου του Michigan, C. K. Prahlad, στο βιβλίο του "Η τύχη στο κατώτατο σημείο της πυραμίδας: εξάλειψη της φτώχειας μέσω των κερδών". Ορισμένα γνωστά παραδείγματα προϊόντων που καλύπτουν αυτές τις αγορές περιλαμβάνουν τα προϊόντα μικροπιστώσεων και την πώληση σαμπουάν σε σακουλάκια.
Αυτή τη στιγμή επισκέπτομαι την Ινδία και παρακάτω μερικές ενδιαφέρουσες παρατηρήσεις σχετικά με την ιδέα που βλέπω να εφαρμόζεται πραγματικά:
Κινητά τηλέφωνα
Το κόστος ιδιοκτησίας μιας κάρτας SIM είναι χαμηλό. Πήρα δική μου για $.20 σεντ με το χρόνο ομιλίας και τις εισερχόμενες κλήσεις δωρεάν. Δεν υπάρχει καμία αμφιβολία ότι υπάρχουν πάνω από 900 εκατομμύρια χρήστες κινητής τηλεφωνίας στην Ινδία.
Σύμφωνα με άρθρο του Times της Ινδίας, η Ινδία έχει 70 συνδρομές ανά 100 άτομα, εκ των οποίων το 96% είναι προπληρωμένο, ενώ το 53% των νοικοκυριών διαθέτει κινητό τηλέφωνο και η τιμή ανά λεπτό της χρήσης της Ινδίας είναι η χαμηλότερη δυνατή στα $ 0,01.
Τα κινητά τηλέφωνα έχουν δημιουργήσει μια ευκαιρία για τους επιχειρηματίες να δημιουργήσουν αντιπροσωπείες και να πουλήσουν κάρτες SIM προσφέροντας ανταγωνιστικές εκπτώσεις.Αυτά κάνουν τα πλήθη να συρρέουν σε αυτά για να πάρουν τα χαρτιά, όπως αντανακλάται στην παραπάνω εικόνα.
Οι κάρτες SIM πωλούνται επίσης σε επιχειρήσεις διαφορετικών κατακόρυφων. Τα SMS χρησιμοποιούνται πολύ στην Ινδία, σύμφωνα με τους Times της Ινδίας:
"Ακριβώς κάτω από τους μισούς Ινδοί χρησιμοποιούν γραπτά μηνύματα σε τακτική βάση."
Αυτό δημιουργεί μια αγορά προϊόντων και τεχνικών μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν SMS. Ένα μοναδικό παράδειγμα είναι η εκκίνηση μιας υπηρεσίας για την αποστολή ενός μηνύματος μέσω SMS για να διαπιστωθεί εάν ένα φτηνότερο φάρμακο γενικής χρήσης ήταν διαθέσιμο για ιατρική συνταγή.
Αυτοκίνητα
Το φθηνότερο αυτοκίνητο στην αγορά είναι το Tata Nano. Σύμφωνα με την CarDekho, κοστίζει το ποσό των 3.616 δολαρίων. Τα εμπόδια στην ιδιοκτησία αυτοκινήτων έχουν καταρρεύσει, οδηγώντας σε άλλα προβλήματα όπως η κυκλοφορία. Από την άλλη πλευρά, αυτό δημιουργεί μια ευκαιρία στους επιχειρηματίες που πωλούν αξεσουάρ αυτοκινήτων και σε συνεργεία επισκευών.
Καινοτόμα καταναλωτικά προϊόντα
Η μελέτη περίπτωσης του ψυγείου Godrej για την αγροτική Ινδία, ChotuKool, σχεδιάστηκε με τη βοήθεια των γυναικών που ζούσαν σε χωριά και κέρδισαν πολλά βραβεία.
Κοινωνική Καινοτομία
Το πόσιμο νερό και η υγεία είναι πολύ σημαντικά. Τον Νοέμβριο του 2011, η NPR είχε μια ιστορία για έναν επιτυχημένο κερδοσκοπικό οργανισμό HealthPoint που παρέχει ασφαλές πόσιμο νερό στους ανθρώπους του χωριού με $ 1,5 εκατ. Το μήνα και χαμηλού κόστους διαγνωστικά τεστ και διαβουλεύσεις για την υγεία.
Φαγητό
Αυτή μπορεί να είναι η δική μου βραχυπρόθεσμη εμπειρία, αλλά όταν έφυγα από την Ινδία πριν από 15 χρόνια, οι διεθνείς γίγαντες fast food όπως το KFC και το McDonalds ήταν δαπανηρές και πέρα από το κοινό.
Κρίνοντας από τις τιμές σήμερα, ανταγωνίζονται όχι μόνο στην τιμή, αλλά και στα προϊόντα, έχοντας προϊόντα που είναι πιο κοντά στην αγορά που εξυπηρετούν. Το McAloo Tikki Burger της McDonald's - μια χορτοφαγική προσφορά από πατάτες είναι ένα καλό παράδειγμα.
Η απομάκρυνση των μικρών επιχειρήσεων και των επιχειρηματιών παγκοσμίως από αυτά τα παραδείγματα πρέπει να είναι:
1.) Σκεφτείτε πώς μπορούν να αξιοποιηθούν οι ευκαιρίες τοπικής αγοράς με τη χρήση αυτής της έννοιας. Πιο κοντά στο σπίτι, στις Ηνωμένες Πολιτείες, το σήμα Virgin Mobile της Sprint πωλεί ένα σχέδιο κινητής τηλεφωνίας με απεριόριστα δεδομένα και σχέδιο κειμένου με περιορισμένα λεπτά για $ 35 το οποίο είναι πολύ κατάλληλο για φοιτητές
2.) Εάν σκέφτεστε να εξάγετε, εξετάστε τις ευκαιρίες της αγοράς που υπάρχουν τόσο στις εύπορες αγορές όσο και στον πυθμένα της πυραμίδας.
3.) Να είστε ενήμεροι για τη στρατηγική των μεγάλων εταιρειών που μπορεί να επηρεάσουν την επιχείρησή σας - για παράδειγμα, το ξεθώριασμα των τοπικών βιβλιοπωλείων λόγω του ανταγωνισμού. Μου λείπει πολύ το ανεξάρτητο κατάστημα βιβλίων.
Ο Economist χαρακτήρισε μια θέση με τίτλο "Ο πυθμένας της πυραμίδας: οι επιχειρήσεις μαθαίνουν να εξυπηρετούν τον αυξανόμενο αριθμό σκληρών Αμερικανών". Περιλαμβάνει παραδείγματα πυθμένα πυραμίδων στις ΗΠΑ
Τι παρατηρήσατε παρόμοια με το κάτω μέρος της ιδέας της πυραμίδας;
7 Σχόλια ▼
